雅书

20240115，7分，一小时读完，小林制药发家史，讲的很真实，包括后面的反省。选择对一个品类去用力很重要。

虽然是几十年前的成功案例，但原理跟时下流行的很类似：洞察用户需求、细分产品/场景，用需求把人群和产品匹配起来。

小池塘，发现新的小池塘或者大池塘中间围出来；小池塘中做到最好，且尽量最早；生活中寻找和发现好产品；客户一线和员工一线；谦虚

太喜欢读日本老人写的书了，即便是这种商业传记也是娓娓道来，十分平和松弛。

小林制药铁粉。退热贴和卫生用品配享太庙。

书其实写的一般，但是怪不得之前谁说在日本市场真是太细分了，各种微小的要求都能被满足。比较特殊的一点是即使听上去有点难堪，比如“更年期”“白带”，还是坚持简单易懂的名字让消费者知道这是干嘛的。 以及选择利基市场是为了避免大公司最后以价格战竞争，要选一些大公司觉得市场不够大、天花板低、没法大规模批量化的产品，对大手企业来说是蚊子腿，但是对个人来说绰绰有余了。

两个小时就能读完。基本的核心就是标题，在小市场里面做大做强，每天如履薄冰，找创新，实实在在做好每件小事。另外，当老板的确实就是不一样，每天每时每刻都在思考，热爱工作热爱事业。其他的内容，基本没太多新意。成功的企业都是相似的，失败的企业各有各的不同。小林还是一个比较偏保守的企业。稳扎稳打，不激进，很日本。全书很朴实，一个老爷爷平和讲自己管理企业的故事。都是朴实无华的基本道理。八旬老爷爷娓娓道来，记忆力真不错，思路真清晰，一定会是个长寿老人。

一本来自小林制药现任会长小林一雅的管理经验分享书目。全书围绕如何在繁杂竞争中，选定一个适合本企业发展的领域，坚持创新式培育，既避免大而不精被吞并的风险，又能够建立起品牌独有的“护城河”式产品。总结观点包括:(1)寻找适合项目发展的“小池塘”，并建立独有的优势；(2)变家族企业为全员工领导式企业；(3)营造良好，平等的工作氛围，鼓励创新，减少层级限制；(4)对外迎合客户需求，对内响应员工反馈；(5)坚持创新，避免广而不精，深耕优势领域。

每个行业的细分领域都是一个小池，想要成长为大鱼，读这本书做参考。企业的规模无论大小重在创业者不断思考去发现去创造去行动。事在人为，成事在人。

有成功经验，有失败教训，语言朴实流畅，道理言简意赅。

1. 选择巨头看不上的小领域做到最大，也能成事。 2. 紧紧把握市场需求，产品宣传简单易懂。

老板日记一样，里面的道理很简单，但都是真理

小林社长在80多岁高龄时写下此书，是对一生经营以及小林制药经营理念最好的概述。语言很平和，阅读起来虽不惊艳，但字字都很有份量，是一位带领小林制药转型社长的心血和一路奋斗的经验。作为一个经营者，用心良苦，勤奋自不必说，是使命感和责任心驱使着他不断前进，甚至卓越。书中也有很多篇幅来讨论“失败案例”以及谆谆教诲“谦虚不骄傲”，把失败与成功放在同样的地位都看待，是一个经营者的自我要求和百年企业的生生不息的秘诀。小林社长在书的结尾更提到“美德”，这样的领导者带领员工齐心协力创造出来的新产品，一定能得到客户的喜爱，最终也会提升企业的业绩，创造出理想的未来。

小林制药的老板的心得，诚意之言谈。

老顾在和风医疗到交流书目。很小的速食管理书。小林从批发变成研发型企业，很注重广告，很注重细分赛道，注重员工福利，以及居安思危。换大楼会引起骄傲自满都思考到了。

大纲基本就说了一切内容

●小林制药战略：1.复制美国起步2.小池大鱼找利基市场3.简单易懂，占领用户心智。●在内卷时代，传统产能过剩，更应该差异化●小成本试错，快速迭代。

在小池塘里抓大鱼，在小市场里做大生意。

如何找到利基市场。

选一个小池子，哪怕只是一个牙线棒，把他做好。 经营之道是变化之道，一身都可能在变化。