雅书

内容简介：

如果你的产品卖不出去，即使做广告效果也不好，那可能是你的销售文案写得不够好。在自媒体时代，即使是不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法，也能吸引大量的粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤，获取了大量客户，并实现成交。一篇好文案抵得上100个销售高手。本书从市场调研、标题、开头、品牌故事、产品卖点、使用体验、客户证言、促进下单、修改文案等几个方面详细阐述了爆款文案卖货的底层逻辑，并对爆款文案进行拆解，手把手教你如何低成本将产品卖爆。

作者简介：

弈棋弈棋文案学堂创始人独创SNTF文案系统，利用文案累计卖货超过5亿元曾指导50多个品牌上线百万级文案变现

目  录：

推荐序

前言

第1篇 入 门

第1章 卖爆一款产品，只需一篇文案 002

一夜成交百万元 005

你也能做到 008

第2章 SNTF，4个步骤助你卖爆产品 009

价值连城的销售信 009

文案不会过时，每个时代都有大师 014

SNTF文案写作法 015

第2篇 S：细节——洞察用户

第3章 市场调研 020

那个让家庭主妇“疯狂”的男人 021

回答6个问题，做好市场调研 024

市场调研技巧 043

第4章 用户需求 045

行为=动机+能力+触发 045

向我推销这支笔 048

痛苦和美好 050

搭一座桥梁 053

第5章 解决方案 060

新手也能写出爆款文案 061

NFABE 063

第6章 行动成本 080

对你来说， 的成本是什么 081

功能成本 084

财务成本 085

时间成本 087

社交成本 089

物理成本 092

感官成本 094

第3篇 N：框架——写成初稿

第7章 文案框架 100

文案的基本框架 100

从一篇白酒文案看如何搭建文案框架 101

第8章 标题 110

如何用标题迅速锁定目标客户 111

让标题 有吸引力的4个技巧 116

测试优化 121

第9章 开头 123

注意力与兴趣 124

如何激发客户的兴趣

好奇法 130

文案开头的误区 134

0章 品牌故事 137

小品牌讲初心，大品牌讲背书 139

讲故事，不要讲道理 143

1章 产品卖点 152

如何塑造价值感 153

对比“三板斧” 154

通过对比制造情感体验 159

2章 使用体验 165

感官催眠销售 168

视觉体验 168

听觉体验 169

嗅觉体验 171

味觉体验 172

触觉体验 173

沉浸式场景体验 174

3章 客户证言 179

如果你什么都不会，就只做好这一件事 182

如何写好客户证言 187

4章 促进下单 190

价值承诺 192

算账 193

零风险承诺 194

稀缺政策 195

呼吁行动 197

第4篇 T：理性——修改优化

5章 文案效率 202

写文案慢的两个坑 203

好文案不是写出来的，而是改出来的 204

6章 修改文案 206

口语句 207

短句 210

问句 212

比喻句 215

钩子句 218

7章 影响力的8个要素 221

联盟 222

对比 226

互惠 230

承诺和一致 234

236

社会认同 242

喜好 244

稀缺 246

第5篇 F：感性——充满情怀

8章 信任公式 250

专业 252

靠谱 256

亲密度 261

自我 265

9章 沟通的3个要素 268

错误的沟通模式 269

正确的沟通模式 274

让你的文案充满温度 276