雅书

在谈判前先做好准备，思考以下问题：期望点，您有什么替代方案，最佳替代方案，保留点，太接近期望点或保留点的第一次报价没有任何回旋余地。回报对方做出的让步，否则人们会对违反互惠标准产生误解，并可能导致强硬和攻击行为。努力建立对方对您的信任。

非常一般

好的谈判从来不是鱼死网破的单次博弈，而是在平衡各方利益之下、谋求更大共生与共荣的重复博弈。本书引经据典于各种心理学、博弈论及行为经济学的著作，通过不同的案例来阐述谈判及其心理机制并将相关知识点进行解构，通书虽不甚全面但是值得一读。

读起来特别费劲，，感觉写的很学术或者是翻译的问题，总之读起来很难沉浸其中。学术或者理论性太强了，降低了书籍的可读性，推荐度一般

心理学的角度去分析谈判，个人感觉偏于理论和实验，实操和案例内容较缺失，像是在看一本教科书。最好再和其他谈判类书籍结合着看，会更好点。 再其次这翻译的好像机翻，部分内容读的不是很通顺。

后面的联盟和代理人部分。引入深思。这个适用与生态和创业分配。

《谈判》基于谈判角色和场合，把握心理制胜的秘诀，诠释了在心理博弈中赢得优势的原理。通过寻找谈判的实质内容和走向，根据情况制定战略和战术，介绍了谈判过程的心理机制，运用真实案例帮助读者掌握谈判心理、赢得谈判。

理论性很强，也教为精练，适合作为初级入门书籍。

理论性很强的谈判类读物，作者基于谈判是解决冲突的有效方式这一理念，系统地论述了谈判的心理机制与谈判过程中的动机，方法，战略战术等一系列问题。 虽然书里面提到了不少例子，但整体还是偏理论，不知道后续会不会出实战篇的谈判读物

我们可以利用不同的框架来改变对方的看法，使用良好的说服技巧说服对方，尽量避免用攻击性的策略，因为它有可能会导致冲突升级。我们也可以发现创造性的方案，给自己提供机会去发现和理解各方的真实动机与行为，探索更具创造性的方案。我们要灵活运用解决冲突的方法，了解如何正确分析情况，才能确定最合适的冲突管理策略。

更新了对谈判的认知。

这本书很垃圾啊，几个评论都是卖书的刷的吧，看它们的评论似乎都没读过就打了满分

去谈判吧，拒绝逆来顺受。 读的挺快的一本书，虽然很多地方写的比较浅，但还是有一些帮助。 感觉这个谈判不仅仅可以用在商业场景，也可以用在生活的方方面面，怎么合理的评估自己的处境，提出自己的需求，和别人达成一致是需要不断学习的一课啊，下次再不开心的时候，也不要回避了，试着去争取一下吧

一本来自鲁汶大学教授的专业谈判书籍。虽专业但并不深奥，有很多实用型技巧，也有不少理论，很值得一读。

干货太多，CPU差点烧报废 反反复复看了三个月都没看完。。。 真的是满满干货，看完跟没看，没区别

这本书首先是一本好书。我看一本书，判断是不是一本好书，是支持我认真看下去的原则。一本好书有三种表现方式。 一.一本好书能解答疑问。有时候看到一段特别好的文字，突然心里某个疑问得到解答，有豁然开朗的感觉。 二.一本好书描述的不是方法或者技巧，它着重点在于书中的理念以及严密的推导。看过太多关于方法和技巧的书了，这些书只告诉人怎么做，并没有解决为什么的问题，更何况书中的方法没有证明如何知道是对是错，适合不适合个人，难道还需要在现实生活中试错吗？ 三.严谨的心理描写。要人写出推导的过程要求很高，大多数人掌握思维捷径，做起事情来省力，写文章也一样，介绍的方法技巧也许有效，但是很难说推导的过程没有错误和遗漏的地方，更不用说自己去推导了，推导错误自己难受的感觉还不如不去看书或者几年后才发现一本好书解答才能

从心理学的视角，解释谈判和博弈的底层逻辑，观点独特、剖析到位、提升认知，案例丰富，实操性强，切合实际，可以在很多谈判场景中加以应用。