雅书

【纸质书】翻阅这本书的理由：多抓鱼涨价收了。

想要达到本书描述的前提是团队之间的信任，但我从未见过某一个团队之间的信任能达到这样的程度，忽略人性的弱点只能是纸上谈兵，过于理想化

不错的清单及结构。

内容有些冗余，牵扯进来的名词很多，有些浮于表面。立场是一个品牌龙头公司的立场，不是对所有公司都适用，不具备普适复制性。建设数字化流程本身就是个大工程。但是从结果来看，铁三角在华为发挥很大作用。好多例子举的莫名其妙，比如美团和亚马逊的，和主题没什么联系。最后一章的销售工具箱还是不错的。

铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。

作为一本系统性介绍华为销售管理实操类书籍比较推荐。 如何用相对确定的业务流程，动态的业务规则以及团队运作来应对高不确定性的销售工作，是本书的核心主题。 当然目标统一，齐心协力，灵活动态的团队运作背后是强大的组织能力及数字化系统支撑。

21-58 如何减少公司内部的交易成本，真正的以客户为中心。

生产关系影响生产力；组织架构与客户端需求的匹配才能促进销量。

受益匪浅。针对铁三角的小单元作战团队，如何在组织中通过授权给一线听得见炮声地员工，围绕服务客户地宗旨，协同作战。通过系统流程组织激励和企业文化的打造，顺利完成工作

不仅仅分享了方法，还夹杂着华为的部分发展历程，很适合带团队的人仔细研究。

铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。

干货较少

铁三角：客户经理、方案经理、交付经理，这是一个基本的战斗单元。在销售团队中，要把“我”、“你”、“你们”变成“我们”，既要有扩张性也要有防御性，做大做强蛋糕，而不是去争蝇头小利。

有蛮多实用的工具包和表格，没有那么差，可能大家都觉得要有复杂庞大的体系吧！不要神化，看逻辑不评判正确错误和高低，说不定，华为成功只是因为1%的高压力高激励强管控机制+99%的运气呢。

看陈鹏哥推荐，读完还是蛮有启发。 自己周会团队的机会复盘、日常ltc每个步骤的辅导都一直没做好。总是靠意识流发挥……

团队

to B，to G的工程实施类项目，研发带实施带交叉的，能搞得这么细致，太优秀了。 who are we，一指禅，奖金包，合同审批流、履约流。

还不错 有理论支撑，也有实践技巧

铁三角科普作品，感觉只有to b少量大客户的模式才适合铁三角模式，三角好学，但不容易铁

供职的公司这两年进行了LTC变革，深感一个好的理念和流程，要能切实落地执行真难，文化、资源、能力、机制等等无一不在影响变革成果。听到、知道、学到、做到，每一步都需要跨越一个鸿沟。