雅书

产品准备好，市场准备好，钱到位，就开始大规模的铺开，抢占市场第一。我觉得这种策略是OK的，抢占了之后呢？ 就要马上考虑变现的通道，不然就会迅速被市场抛弃，商业活动最终还是要回归于利润。 符合这种条件的公司说实话还真的少之又少，有也基本上是明星公司，而对于一般的小公司，真的是有苦难言。 文中举的例子，这个我就想吐槽了，经常美国人写的书，都是倒过来论证，即人家已经成功了，用人家成功的路来逆向论证别人走的方法是符合这本书的价值路线，如果只是泛泛的读，肯定是频频点头，然而细想下去，一堆的伪命题。

所谓闪电式扩张其实就是一种牺牲效率而追求速度的发展模式。你可以简单理解为在初创阶段为了迅速建立起客户规模达到一定阈值，以建立起先发优势和竞争壁垒而采取一种“蒙眼狂奔”，不计代价追求增长的发展战略。当然其代价就是风险的积聚以及企业脆弱性，这就需要企业家的勇气以及一定的资源（人才、资本）支撑。但创业终究是“九死一生”的事，如果初创企业在面对闪电式扩张的机会窗口（技术、社会革命）没有疯狂突进、尽一切抓住机会的能力，也按部就班的发展，那是不太可能战胜在位企业的，所以不妨激进一点。当然闪电式扩张要取得成功，商业模式是关键，作者指出几项需要重点考虑因素，包括：市场规模、需求匹配度、网络效应、毛利率、运营可扩展性。我们可以此为标准分析一下成功或失败的创业企业在这几点上的优劣。

值得阅读

不知是不是翻译的原因，读这本书的时候总觉得哪里不通畅。书中拿了很多成功企业的案例，总结出一套共性打法，在现在这个变化越来越快和不确定性越来越快大的时代，要成功就要快，要下大注，甚至可以忽略一些常规的管理细节。作者是著名企业家和投资人，他写的书自然有其价值和可信度。能脱颖而出的企业，天时地利人和一样不可缺，可能运气好更重要。是否我们更缺的是有更多的书告诉我们，那些倒下的企业犯了什么错呢？

【简单听】追求高毛利，忽略愤怒的客户，允许做一次性工作。

陆奇推荐，飞速看完。1、闪电式追求速度，不是效率。2、追求指数型增长的同时也要做好风控。3、失败概率往往更高 risk taker们往往愿意孤注一掷。很多故事说得不够清楚，看得比较共鸣的是uber那段，记得15年Uber刚入华时有幸问TK在出行市场目前不占优势的情况下如何获取更多市场份额？他回答就是: more money, better math. 其实私心更想看到risk taker们飞速扩张失败的例子…以及Reid Hoffman这个人本身，还有为什么会把LinkedIn 卖给微软而不是salesforce...

不确定性下速度效率追求前者。提供一种在资本支撑下的创业方法论，很新颖，有时间细看。

说实话，看完感觉没有啥深刻感受。速度压倒一切，围绕这个核心论点大篇幅展开讲了很多。我一直觉得做企业如同带领军队，去看看古德里安大奖的《闪击英雄》、隆美尔元帅的《战时文件》还有曼施坦因元帅的《失去的胜利》吧，这些第三帝国代表将领的心得和战略思路，是闪电战最核心的思想：只要后勤跟得上，速度压倒一切。

对于创业中期闪电式扩张的互联网公司很有参考意义

不新鲜了，中国和硅谷是最好的试验场

第四章比较赞

2014年4月，麦肯锡公司发布了一份题为《快速增长或缓慢死亡》的报告，该报告分析了3000家软件和互联网公司的生命周期，发现正反馈循环使快速增长成为财务成功的关键因素：首先，增长带来更高的收益率。高增长公司向股东提供的收益率是中等增长公司的5倍。其次，增长预示着长期成功。“超级增长者”——当收入达到1亿美元时增长率超过60%的公司——收入达到10亿美元的可能性是增长率不到20%的公司的8倍。

PG认为做出好产品并达到product-market fit，就不愁用户，而里德•霍夫曼则强调，除了好产品之后，好推广也是至关重要的。

我觉得写的挺好的，用户价值=新体验-旧体验-替换成本，只要有精力，先去获取新用户总是最合适的。

刚看很喜欢 企业快速扩张论 但也要根据企业本身性质看

1.闪电式扩张意味着你愿意为了速度而牺牲效率，但不会等到确知这种牺牲能否得到回报。2.闪电式扩张的五个阶段：1~9（家庭）数十人（部落）数百人（村庄）数千人（城市）数万人（国家）3.一家公司的商业模式描述了它如何通过生产、销售和支持产品来创造财务收益。4.四个关键增长因素：市场规模；推广（利用现有网络/病毒式传播）；高毛利率；网络效应。两个限制增长的障碍：缺乏产品/市场匹配性；运营可扩张性。5.何时开始/停止闪电式扩张6.五个阶段，管理上的变化7.九条反直觉规则：欣然接受混乱；聘用合时的人才，而不是合适的人才；容忍“糟糕”的管理；推出让你尴尬的产品；让火焰燃烧；做无法规模扩张的工作（一次性工作）；忽略客户；筹集超额资金；让企业文化与时俱进。

创业

aka「在未来不确定的前提下，牺牲效率换取速度」。适用于市场空白的新兴且有规模化可能性的领域。有科学性，但创业者需做好自我保护，别头脑一热被（作者这样的）投资人忽悠，光追求增长，最后人家退出了，你挂了+身背骂名。（想想滴滴瑞幸）

得到听书 首先，什么是闪电式扩张。它是使公司能以惊人的速度达到庞大规模的一般框架和具体方法，它的核心是：企业在面对不确定的时候要优先考虑速度，然后获得快速增长。创业公司拥有了一个杀手级的产品或服务，它的目标市场清晰且规模庞大，推广渠道也很强大，这时，它就有机会成为规模化企业。当创业公司的企业家具备了勇气和技巧，公司也获得了金融资本和人力资本，就有可能进行闪电式扩张。 接着，进行闪电式扩张的关键方法是：商业模式创新、战略创新和管理创新:重视高毛利率、忽略愤怒的用户、允许做一次性的工作。 最后，进行闪电式扩张的公司会遇到一些挑战，比如有问题的企业文化、与监管机构之间的对抗，以及有问题的决策。霍夫曼提出的解决方案是“负责任的闪电式扩张”，就是要把责任与速度结合起来，对企业行为的社会影响负责

并购收割or自己开业务线，艰难的抉择/市场规模推广毛利网络效应产品匹配性运营可扩张性