雅书

别人评价我们，看的是行为而非意图，自我评价时恰恰相反。

从阅读体验来说，这本书读起来很拗口，而且写的也不是很有条理（感觉很乱，不知道是不是因为读的电子版）。 从知识上来说，收获肯定是有收获的，只不过是哪种程度的收获。假如阅读过很多同类型的书，那这本书可以直接跳过了。 读了1/3，决定放弃。

人的理性最大功能就是告诉自我自己是对的，同时否定不同意见。

不是很有意思，大部分方法都是现实生活中的简单举例，一般涉及生意上的例子，作者就主要讲说服的准备过程，好像只要准备得够充分就没什么问题，有点幸存者偏差了，没有成功的难道就是没有准备充分吗？居然是两个人写一本书，说什么高效语言模式，就很夸大作者，明明讲得很水，都看得困死了，分三次看完的，真的有点不好读。

一般，可能因为中西方思维差异

四型人格太简化了

买错书 本想买梁秋阳的 这本书很典的国外工具书 形散神散 只有最后一部分工具有点启发 说服的关键——让对方感兴趣（讲故事）、让外界影响他（第三方/从众心理/稀缺性）、与对方相关（相关性切入/建立关系账户/互换）、让对方投入（提问/参与/关心）、利用人性（动机-害怕和想要/找兴奋点/重复让对方正向反馈形成惯性/对比/逆反）

看了评论就没读。标记提醒自己。

纸质不太好，内容还行，一条一条的，想用来画个什么很好用，不过想去说服之前的心理状态，才是我更感兴趣的。

不知道是翻译问题还是内容问题，举得例子感觉没什么代表性，有些语句也要反复阅读才能理解意思，但还是有收获的。“如果你参与了一场狡辩，你永远不可能说服一个人”、“别人评判我们看的是我们的行为，而不是我们的意图”

就几个事例翻来覆去的说明，读的时候完全感受不到理论是普遍适应的

翻译的拗口，内容杂乱，但是也有一些观点有所启发，只能说用处不大

总感觉说不到点子上

很一般。内容不是很流畅，读着读着突然又断了，阅读感不好。干货有一些，不多。建议速度，遇到有用的内容再仔细看。

翻译太一般了

PERSUADE模型 P: Planning & preparation 规划与准备 E: Expand your understanding 扩展理解 R: Rationalise 合理说明 S: Summarise 总结 U: Understand the person 了解对方 A: Address/answer the issue 解决/回答问题 D: Deliver benefits 提供好处 E: Evaluate outcome 评估结果 说服所需的3个要素 气质 --- 个人的可信度 同情 --- 同理心 理性 --- 逻辑论证

开卷有益。有些道理。

倾听、同理心、参与

凌乱繁杂重叠冗余的观点啊……

道理是对的，也给出了persuade 模型和方法论，但实操你就会发现所谓“有逻辑的观点”和“充分的论证”过于理想，manage他人仍是个很艰难的事情。