雅书

很实在的一本书，能教的都教了，为作者的利他之心点赞👍销售做得好的人不少，但是能交出一份全面系统、直指销售本质“心法”的人不多。销售，尤其是对于更高难度的大客户销售来说，成功的背后并不是什么说不清道不明的东西，而是一套科学的可复制的流程或方法。这套方法经历了时间的检验，并在各行各样中行之有效。每一个做销售的人，都可以把这本书当作工作自检清单，试试看读过后业绩会不会增长。事实上，生活中，我们每个人都是销售。因为绝大多数人每天工作的本质都是在说服别人、影响别人。书中有关销售准备、沟通、谈判等技巧和案例，迁移到面试、会议、提案等等等场景均适用，很好玩。

手握此书，仿佛拥有一位资深导师贴身指导，教你洞察客户需求，打造个性 化解决方案，从而在大客户销售战场上无往不利

其实销售，甚至工作的本质，是做人。可以理解为心理学中的自性化selfing，这是成为我们自己的重要过程。这本书系统的讲述了销售过程中应该建立的价值观、决策原则、思考框架、流程，以及成为优秀销售的重要心法。1、ASK模型很有帮助，态度是可以驱动技能和知识滚动增长的内核；2、利他之心，以客户为中心，如同做人，工作中我们需要保持与客户的边界感，也需要有能够从客户视角出发的同理心；3、猎人与农夫都需要，既要出去狩猎，也要耕好田地，业务的组成结构要同时考虑；4、读完一本优秀的书并不会让我们直接成为优秀的销售，我们无法装成我们不是的样子，应用修炼成长是好销售的必经之路；5、信任是一切的基石，在今天这个时代看似大家联系紧密，其实信任仍然是最宝贵的东西。其他优秀的内容还有很多，这几天都在思考如何内部培训。

书名俗了点，内容还可以，有增量

培训老师文稿模式 作为初级读物尚可

中规中矩

有些观点还是从业者的经历

销售是一个很有挑战性的职业，一位优秀的销售往往具备较强的人格魅力，能够在言谈举止间影响别人。本书较为系统地讲述了如何成为一名优秀的销售，以及如何去带好销售团队，非常适合初入职场的小白去建立一个自己的销售体系。

工具书介绍了很多培训用到的知识框架，对于如何带团队和做培训更有借鉴意义

图表真是…… 深怕课上老板们只拍照不听课么，还没文字写出来清楚，每张都显得极其简易且无用… 通俗大道理很多，大品牌案例又给本书增加不少“洗脑”背书。 其实窃以为，大多草根销售是进不去五百强，也进不去外企 or 大公司的，很多心法啊、进阶管理啊，根本用不上。 别靠平台能量，单单小公司老板带领团队，在 xx 项目如何噼里啪啦干翻 hp 啊、抄底弄死 cisco 啊，一个案例一本书讲透，比什么都有用。

不是所有的客户都是你的客户，如何选择客户，尤其是如何选择大客户，是销售行为的第一步，往往这一步就决定了销售的成败。《大客户销售心法》这本书，全面系统又细致入微。首先，在观念上确定了基调：做客户需要以专业制胜！其后，作者给出了完整的方法论，从技巧到策略再到打造优秀的销售团队。作为一名老销售，阅读中常有醍醐灌顶的感觉。个人以为，可以将此书作为一本工作指导手册，时常拿出来翻阅，对工作进行查漏补缺，可以时时获得灵感。

这书除了理论我就记住一点，不要再朋友圈展示政治立场，那看来我做不成销售是有道理的哈哈哈哈。

衡量工具书的标准是“是否足够接地气？”和“是够具有较高的实操性”，这本书比较系统化，适合新手小白入门。对于在大公司干过两三年的销售来说，本书内容没有太多超预期的地方。