雅书

7分，水字数严重，美团不愧是运营为先的企业，不难想象老k是怎么向公司汇报工作的，很美团。书里其实有不少有用的建议，比较适合销售相关工作5年以内的人阅读，大多数一号位没必要看，都是常识性的内容。

墙裂推荐，值得阅读3次以上！这本书结构完整，逻辑清晰，对于销售工作，有极强的抽象化概括，而不观点及内容凝练不啰嗦（国外的类似书籍，总是围绕一个话题反复阐述，拖沓之极）如果你是在管理者的岗位上，这本书不但是有极强的场景感，总结的内容毫不出圈，同时可以直接融入到我们的工作中，同时，可以将此书当作一本武功秘籍，反复研读，即使在短时间内没有办法形成自己的方法论，也可以通过高度复制，“炼”成高深的武功。美中不足，此书虎头蛇尾，最后的章节中，陈述开始分散不紧凑，但不影响本书整体的品质！最近度过的管理最好的书！

接地气

对上对下对左右对自己. 探索进攻发展改革期. P219. 现阶段大部分适用

有很cliche的部分 但是也有很落地的思考。

销售一号位通常是团队中的领导者，需要管理整个销售团队并制定销售策略；而销售负责人则更加注重实际销售过程的管理和执行，需要对销售流程和业务流程进行全面管理，以确保销售目标的顺利实现。 BML指在分析竞争对手关系时，我们需要在众多竞争要素里面分清楚主次矛盾，明确哪些要素必须“beat”（超越竞争对手），哪些要素“match”（与竞争对手同一水平，也称为“meet”）就行，哪些要素可以“lose”（输给竞争对手）。BML是分析竞争关系和制定策略过程的承接和结合，也是“谋”和“定”有效的分析方法。

交付了什么？ 销售1号位的定义和使命，让人知晓如何判断1号位好坏的标准；以及围绕1号位核心能力的阐述和各种“器”的分享，很实用。 我的感受？解答了近期工作的困惑，升维思考了工作发展。

阐述了销售一号位对上，对下。和左右的关系以及处事方法

无论商界政界，这绝对是从新手到一号位都值得拿在手边的战略宝典。两个事情印象深刻：1. 书中所有的分析工具PEST是需要每周复盘的，他会影响我们生活的方方面面；2. 成功=战略*组织能力，幸福=科技*制度。

对销售一号位有更高层次的提炼与建议

对我来说应该是在7-8之间。作者对于销售岗位的感知和理解处于更高更全局的维度。所以也确实有不少有种不同的观点。对我了解销售有一定帮助，可惜我不是销售，还没有那么多感同身受的部分。

很扎实，但如果做了十年企业得到的是这些，我觉得好亏，总期待一些脱实向虚。

销售届的“人人都是产品经理”

是本好书，作者作为一个成功的销售一号位，从集团销售负责人的角度，把销售、产品、组织、管理等内容都做了全面深入的阐释，更从做事情、说到做人与成长，经验丰富、内容干货、态度真诚，值得推荐~

很白话，看起来快，有些经验是经历过捶打的真理，成长路径的心路历程也有很多值得划线的部分，局限是卡死在了互联网，事实看仅仅成书之后的两年互联网已经举步维艰了

这本书更像是从销售一号位的视角，写给职场人的孙子兵法。 1、哪怕你的岗位与销售毫无关联。从个人功效者到管理他人，管理管理者，管理一号位，书中给了相应的能力总结，并配以脑力、心力和体力的客观建议，帮助职场人升级打怪。 2、对于与销售有关联的市场：产品、人力资源从业者而言，这本书也给了高效协同的客观建议，这些建议脱离销售本位思维，服务于公司业绩增长本身。比如，划分公司所处的时期，明确了从探索期、进攻期、发展期、变革期的公司主要矛盾。 3、对于销售行业从业者而言，我觉得它事一本指导书。作者从自身成长的经验出发，总结出了方法模型与误区，便于参考学习。 借用书中的一句话“跟高人聊，读合适的书，在事儿上练”。感谢作者作为行业高人的分享与提炼。

销售一号位，就是sales老大，要做好就要齐上、理下，惠左右，根公司各条线都能平等沟通，并为自己所用，当然不是仅靠私教和情商，而是大家一致的利益。当老大，就得在地方销售一线、总部销售管理都做过，并取得成绩得到晋升。当老大，就是管兄弟、业务，而不是自己和几个人。所以，心态、能力、头脑等都要跟上，再顺势而为，服务客户，才能做好、做强、做久。

23-29 原以为是机场读物（的确是在机场看到的）意外的干货很多，目前对销售的技术流写的比较清楚了，对一号位的成长路径讲的很中肯

可推荐给工作不久或者有意愿跃升管理的人..

偏战略，例子有价值