雅书

这本书是我看过的写营销流程+写华为最实用的一本书。里面有大量的细节和工具，而且都是最新的信息。这个作者很有点水平，准备把他的书都看一看。我这人向来懒得写字点评，强烈推荐做企业服务的人看一看这本书。

部分从日本丰田汽车退休或离职的人，会写关于丰田工作的方法论，大部分此类图书都很容易懂。这本写华为营销管理方法论的书却并不容易懂，大概这就是华为与丰田的差距吧。结论:可读可不读。

LTC写的很清晰

有不少启发

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以华为成功案例为模板讲述LTC和铁三角，颇有启发。从线索到MQL、SQL再到SLQ这部分售前到合同的过程需要极其专业和高效的操作方式来确保合同的质量；然后是项目管理和项目集管理；最后是客户满意度管理。这三个大环节非常关键，良好的合同质量、极强的项目交付，较高的客户满意度，这个铁三角牢不可破、稳固得很。强烈推荐公司中高层阅读、开智。

铁三角组织模式加流程型管理，让模糊需求的不确定性更多的变为确定性，其驱动的底层逻辑是面向客户，一切皆生意。

系统细致的解读华为LTC。 业绩压力和喇叭口商机饱和度的要求做起来了，在线索跟踪和培育、机会立项把控方面却通常放水了。这可能是一个很难跨过去的阶段，通过细化机会点的管理去倒逼，逐步解决这个问题。

具体而言，流程是企业的核心战略资产。流程能够给企业带来的更大的价值，在于帮助企业杜绝类似的问题。一本营销业务流程手册，以确定的流程应对不确定的市场。

读不太懂，主要是对这个东西完全不了解，所以里面很多东西理解不了，是我的问题

算是华为出来的人中实在讲东西的；

把LTC流程变革讲的比较清楚和透彻。 书的排版和注释可以再优化一下，除非一字一句去读，不然的话很难一下子抓住重点，尤其是一些英文缩写。另外，整本书有点割裂，前半部分讲LTC，后半部分讲铁三角，感觉是完全独立的内容，那LTC与铁三角之间的关系应该如何融合呢？这部分讲的有点泛泛。

LTC那9个二级流程非常通用，特别是执行流程，看了让人禁不住拿来套了下贵司AS IS，结论就是没管。流程需要端到端地为客户创造价值，而不是段到段。当企业的管理是基于职能而非流程进行时，就会产生大量无效的管理行为以及管理浪费。这个和企业再造个观点是一致的。执行流程比较精彩，精彩在于细节。扩大线索收集漏斗，验证分发线索规则、跟踪与线索培育、标前引导、谈判与合同生成、合同交接、合同管理、关闭与评价，其实这就是非常完整的售前业务流程。这个流程前期阶段核心就是输出Value Proposition，仅客户需求有价值还不够，还要加上差异化竞争优势。由于这一定是个相对优势，就有很了多变态但有效的管控方式(以便更好地控标。支撑流程运转铁三角类似于CP/Solution/DP。感觉这作者人还怪实在的……

总的来说不错，值得8分

多本华为的书辩证来学习

这本书主要讲了在企业的数字化转型过程中如何实现业务的流程化与标准化。在具体内容上以营销流程（LTC）为例，详细分析了华为的营销流程的方方面面的细节，比如：如何管理营销执行流程、如何管理营销管理流程、如何设置营销流程的绩效指标、铁三角组织如何建设与如何做绩效管理等等。个人觉得这本书读完以后启发比较大，见识了优秀企业的组织管理模式，不过这本书的内容对目前的我来说仍然有太多看不明白的地方，这一点很遗憾。

LTC写的很清楚，很好理解

华为流程式组织的工作法，对 2B 业务有一定启发意义

2024年6月9日开始读，2024年6月30日读完第一遍。 8月读完第二遍。

真正体现了流程的价值。