雅书

内容简介：实现双赢，玩转谈判!谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了：•掌控谈判的九种力量元素•提出高于预期的条件•淡化价格的重要性•如何与不同文化背景的客户谈判•针[……]阅读全文