雅书

内容简介：

百万册畅销书《别独自用餐》同类型作品，人脉搭建技巧工具书。

拓展人脉也需要讲科学，而不是盲目地群发名片或者参加聚会。

相比于费劲心力地结交陌生人，从我们现有的关系出发，深度挖掘人脉，是更省力，更高效，更可执行的动作。《朋友的朋友是朋友》以坚实的社会学和心理学研究为基础，从常见的人际关系误区出发，为我们厘清了让人脉为我们所用的11种科学方法，包括利用弱关系的力量，填补结构性空缺，制造”大多数的错觉”，抵制趋同诱惑等等。

熟悉这些方法并加以练习，每个人都可以成为人脉高手，获得职业和人生的跃迁。

作者简介：

戴维·布尔库什自2017年以来，一直被管理界的奥斯卡——Thinkers50评为全球商业思想领导者之一。其TED演讲已经收获200多万播放。在《哈佛商业评论》《福布斯》《金融时报》等知名刊物上，发表大量关于人际关系、团队、管理的文章。曾受比尔·盖茨、马克·扎克伯格等邀约，在微软、Facebook、谷歌等公司，为管理层做演讲和培训。

目  录：

引 言 V

章 在弱关系中寻找力量 1

我们获取新信息的机会和来源实际上来自我们的“弱关系” 或“休眠关系”，即人际关系中我们不常见面或在相当长时间内不曾联络的人。这意味着，如果我们想要了解新事物或调换工作，尝试联络我们的老朋友效果要好得多。

第二章 每个人都可以成为你的朋友 21

我们并不能拓展或创建一个社交圈——事实是，我们已经身处其中。全体人类构成了一个互相连接的网络。每个人都是一个朋友的朋友。我们所遇见的每个新朋友都为我们解锁了在他的社交圈中自由航行的能力，并且任何一个人都能为我们打开一扇通往一个全新世界的大门。

第三章 成为一名掮客并填补结构空缺 37

群体之间的空缺蕴藏着巨大的信息机遇，而那些进入这一空间的人就有能力利用这一优势。懂得填补结构空缺的人——他们随后会被贴上“掮客”的标签——才能掌控信息流向，并终比那些仅待在群体舒适区中的人获得更多的权力。

第四章 找到属于你自己的“谷仓” 55

定期与一个群体的成员互动、分享、彼此学习，获得成长和发展，是成就一番事业的关键。拥有庞大的人脉资源和事业上有成就的人， 都是懂得要在不同的团队中工作、历练，同时主动在他们所属的主要团队和整个组织或网络中的其他团队之间发挥桥梁纽带作用的人。

第五章 打造灵活组建临时团队的能力 73

的团队是那些临时的组合，为了构建这样的团队，你需要拥有一个足够宽松和多元的关系网，用以频繁地组建或重建。判断你是否拥有这样一个关系网的办法是检查你的日程表，明晰你目前是怎样同各种团队的成员互动的。

第六章 做一个超级社交达人 87

要想成为一个超级社交达人，很大程度上需要做到为你的关系网中的人拓展人脉关系。慷慨地为那些身边的人引荐新朋友以增加他们的价值，这反过来也会让他人投桃报李，不吝把你介绍给他们的朋友。如果你能将这种推荐变为你的生活习惯就再好不过了。

第七章 关系网络中的偏好依附 103

当新人进入关系网中，他们更有可能和那些已经是社交达人的人建立联系。由偏好依附所导致的一种‘富者愈富’的现象，使交际本就广泛的人，能进一步扩大他们在社交方面的优势。随着时间的推移，经营关系反而变得更轻松了。

第八章 制造“大多数的错觉” 119

那些与外界没什么交集的人，看到他们与外界联系更为紧密的同事提出了一个观点或跟随着一股潮流，就下意识地认为这种观点已经被普遍接受。这会让他们感到同侪压力，从而使这一观点或潮流被广泛地接受。于是“大多数的错觉”就成为一个自我实现的预言。

第九章 抵制趋同诱惑 135

我们更有可能与我们有着相似之处的人建立友谊。尽管这会使我们感觉更为自在舒适，但这不利于我们在面对诸多变数的时候做出决定。紧密地聚拢在一起，发出相似的声音、有着相近观点和品性的群体会影响你，使你无法为自己和所属的组织做出的决定。

第十章 共同的活动比单纯的联谊更有效 151

强大的社交网络是通过让一群不同背景的参与者共同投入到需要协作完成的高收益活动中建立起来的。在一个社交场合与人闲聊不太可能引导你获得一个强大的关系网，相反，加入集合了一群不同背景的人的项目、团队和活动中，更能使你达到这个目的。

第十一章 留心缔结多重性的关系 167

研究显示，复合关系能促使两个人之间产生一条更为紧密的纽带， 这种关系同样有助于新思想和新信息在人们中的传播。相比于那些单一的关系，拥有多重关系的人能更好地验证想法，获得更多的资源， 更辩证地考虑问题并获得更多元的信息。

结束语 183

致 谢 189

注 释 191