雅书

内容简介：

摇摆：难以抗拒的非理性诱惑

一段探究隐秘心理力量的迷人之旅，即将改变你对自己惯常思维方式的看法!

为什么一名经验老到的飞行员会失去理智地在大雾中强行起飞，以致造成一起恶性撞机事故?将一只持续下跌的股票卖出或者结束一个注定会破裂的关系，为什么会如此之难?为什么一张20美元的钞票竟会被拍卖到204美元?为什么只是因为这个建议来自“重要的”人物，我们便会言听计从?为什么当我们身处危险情境时，更容易坠入情网?针对打折商品，你为什么会不太珍惜?生理与心理有什么样的有趣联系?当你在大海中游泳时遇到了潜流，你会拼命地往岸边游能顺利逃生吗?

《摇摆：难以抗拒的非理性诱惑》是《纽约时报》第一畅销书《《你的水桶有多满?》作者汤姆·拉思;《影响力》作者 罗伯特·B·西奥迪尼;1995年诺贝尔奖得主 马丁·L·佩尔联袂推荐。《摇摆》让人激动不已的书，同《黑天鹅》、《怪诞行为学》遥相响应，即将挑战你的每一个想法。看哪些力量可以让我们的决断摇摆不定，走入歧途?

今天 ，你摇摆了吗?

作者简介：

奥瑞·布莱福曼 (ORI BRAFMAN)，管理思想家、作家兼企业家。他在微软、亚马逊、斯坦福商学院和哈佛商学院等处做过大量的演讲。他获有斯坦福商学院的MBA学位。现住在旧金山。

罗姆·布莱福曼 (ROM BRAFMAN)，心理学家。他的心理学和个性课程曾获奖。现在他于帕洛阿尔托拥有一家高级私人心理咨询室。

目  录：

序言

特拉维夫草原上的小木屋

MBA的第一堂课

“挑战者”号与O形圈

误诊

心理力量与行为的碰撞

第一章 机场跑道上的鲁莽决定

从特内里费岛起飞

鸡蛋销售中的有趣规律

包月制付费陷阱

一份多余的保险

每股47美元的股价

再见了，马撒葡萄园岛

第二章 牵累的沼泽地

“消耗战”与“进攻战”

冒险的收益

“只有短吻鳄才能活着走出去”

花204美元买20美元的游戏

“大社会”的终结

“我们根本就不知道隧道在哪儿”

第三章 霍比特人和“缺少的一环”

现实版的《夺宝奇兵》

在“爪哇的地狱”搜寻缺少的一环

地铁里价值350万美元的斯特拉瓦里小提琴

5美分的热狗里面到底是什么?

霍默?辛普森和皮尔丹人

打折的饮料会降低智商?/ 莎士比亚错了

季票的不同价格与观看乐趣

第四章 迈克尔?乔丹和第一次面试

选秀的经济损失

“冷漠的”教师与“热情的”教师

恋爱中的大学新生与招聘中的经理

漂亮的脸蛋等于更高的经济效益

“镜子，镜子”效应

乔?弗雷迪的解决之道

第五章 一种心理疾病的流行和变色龙效应

可怕的滚雪球效应

糖衣片和百忧解哪个疗效更好?/ 被骗的以色列受训士兵

一场神秘的“假面舞会”

你觉得自己真的老了吗?

爱情桥

第六章 在法国，太阳是绕着地球转的

谁想戏弄百万富翁?

如何分掉10美元?/ 感情用事的汽车经销商

怎样与风险投资家打交道?/ 俄罗斯人的“公平”

马奇根加人合理的经济模型

第七章 奖金和愉快中枢

经济补偿的诱惑

研究生模拟考试中的叛逆者

愉快中枢的魔力

“劫持”利他中枢

对上课出勤率的特别嘉奖

金钱刺激与期望因素

第八章 持有异见的法官

最高法院的讨论会

群体的压力与厚如可乐瓶底的眼镜

发起人、拦截者、支持者、旁观者

“我们不会在乎你们给土豆起的名字”

机长并非上帝

从机组资源管理培训中受益

“挑战”的3个步骤

结束语

令人恐惧的潜流

长远观点很关键

禅宗大师的眼镜

“让过去成为过去”

垃圾与珍品

电缆工、银行家和医药代表的共同之处

扮演“魔鬼代言人”