雅书

内容简介：

如何写出走心文案(套装3册);套装分别包含：

《爆款文案》：

本书给出了18种文案方法，帮您达成以上4个步骤，并且向您展示大量微信推文、电商详情页案例，手把手教您如何卖爆一款产品。本书所涉及案例包括行李箱、洗发水、榨汁机、净水器等多达75个，图文结合，通俗易懂，教你如何吃透方法论。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议您常备书桌边。

《文案圣经》：

为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力? 为什么文案内容要越具体越好，笼统一些不是可以吸引更多的人吗? 为什么文案要讲述一个完整的故事，如何才能写出一个吸引人的完整故事? 为什么治疗性的文案要优于预防性的文案?为什么要展示事物光明、快乐且有吸引力的一面，而不是阴暗、冷漠的一面? 为什么只卖出产品却未获得消费者认同的文案没有什么意义? 为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加? 为什么不要写追求娱乐效果的文案?为什么要用简洁的短句写文案? 为什么不要撰写系列文案?为什么不要用言过其实的语言描述产品?

文案的标题如何写才会吸引人?为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍? 文案篇幅应该写多长才合适?太长的文案是不是没有人愿意看? 文案应该配图吗?大图好，还是小图好?彩色的图好，还是黑白的图好? 文案的字体变大会带来更好的销售效果吗?为什么大写的字母销售力反而更差? ……

文案就是纸上的销售员，广告大师中的大师、“现代广告之父”克劳德·霍普金斯通过35年的广告从业经历，用32个案例，逾50条广告金律教你写出价值百万美元的广告文案。

《10W+走心文案是怎样炼成的》：

做广告，如果你还没搞清楚这点，那么你的广告，有人看才怪。 这是个“故事力”至上的年代， 说一个精彩的好故事，效果远胜花俏的营销手段。 因为唯有故事，才能打动人心。 8层总监级故事力训练，锻炼你的“文案大脑肌”; 解构12个真实4A出品走心故事，手把手教你写出走入顾客心的总监级文案; 本书作者奥美、智威汤逊前创意总监卢建彰， 累积广告界摸爬滚打十余年的经验， 全力将打造故事力的心法分享给你， 教你说出好故事，也活出好故事。

目  录：

总目录

爆款文案

目录

前言

一 激发购买欲望

1.0 激发购买欲望

1.1 感官占领

1.2 恐惧诉求

1.3 认知对比

1.4 使用场景

1.5 畅销

1.6 顾客证言

二 赢得读者信任

2.0 赢得读者信任

2.1 权威转嫁

2.2 事实证明

2.3 化解顾虑

三 引导马上下单

3.0 引导马上下单

3.1 价格锚点

3.2 算账

3.3 正当消费

3.4 限时限量

四 标题抓人眼球

4.0 标题抓人眼球

4.1 新闻社论

4.2 好友对话

4.3 实用锦囊

4.4 惊喜优惠

4.5 意外故事

五 范文解析

5.0 范文解析

5.1 引爆13倍销量增长的充电宝详情页

5.2 让人流口水的啤酒文案

5.3 洗碗机冠军单品

5.4 一篇电动牙刷推文=113万营业额

后记

文案圣经

目录

前言

第一部分 科学的广告 (Scientific Advertising)

第一章 广告原理是如何确立的

第二章 广告唯一目的，就是促进销售

第三章 好的广告，看起来似乎完全是为消费者着想

第四章 邮购广告：每浪费一美元，就增加了广告的成本

第五章 广告标题的目的，就是挑选出对产品感兴趣的人

第六章 消费者心理：人的本性是永恒不变的

第七章 越具体越好，笼统的话语没有任何分量

第八章 讲述完整的故事

第九章 图片：仅在比铅字更有说服力时才使用

第十章 改变人们的习惯代价高昂

第十一章 尽最大可能搜集与广告产品相关的信息

第十二章 有效的战略：如何命名、定价、应对替代品

第十三章 样品的使用：产品自身就是最佳的推销员

第十四章 如何建立销售渠道

第十五章 试点推广：消费者才是产品的终审法官

第十六章 只卖出产品却未获得消费者认同的推销，没有什么意义

第十七章 个性化广告：与众不同才能脱颖而出

第十八章 负面广告：告诉人们应该做什么，而不是避免什么

第十九章 如何撰写商业信函：标题要促使人们快速行动

第二十章 商品名称：故事性强的商品名称具有得天独厚的优势

第二十一章 追踪广告效果

第二部分 我的广告生涯 (My Life in Advertising)

第一章 早年的影响

第二章 广告与营销的经验

第三章 职业生涯的开端

第四章 广告生涯的开端

第五章 闯出新天地

第六章 人员推销术

第七章 医药广告

第八章 我的“立可舒”经验

第九章 在广告代理公司职业生涯的开端

第十章 汽车广告

第十一章 轮胎营销

第十二章 “棕榄”早期的历史

第十三章 膨化谷物和桂格燕麦

第十四章 “白速得”牙膏

第十五章 邮购广告的经验

第十六章 成功的经验

第十七章 科学的广告

第十八章 我的最大失误

第十九章 私人生活

10W+走心文案是怎样炼成的

目录

推荐序

作者序

第一章 你的文案，需要一点故事感

1.人生剩不到22K

2.你在工作还是在做作品?

3.作品与作业的距离：大热天里的功课和冰果汁

4.永远古怪，永远与众不同

5.广告人都是小号手

第二章 打动人心的，才是好广告

1.搞定客户的唯一途径是爱

2.做品牌就像谈恋爱

3.迷人的故事是人类的精神食粮

4.广告人都得学会的“光合作用”

5.说什么样的故事才能打动人

第三章 时间、金钱、品质的好礼三选二

1.你的习惯，决定你的故事

2.诚实比最好的谎话动人

3.时间、金钱、品质的好礼三选二

第四章 三个好故事，让你把广告写成诗

1.故事一：高雄坚强

2.故事二：让世界好一点点的洗发精

3.广告人都是专业特种部队

4.让特种部队帮你追到消费者

5.找到对你起作用的品牌“UBO”

6.故事三：把广告写成诗

7.表现力是艺术与真实的美学结合

第五章 没人关得住一个会讲故事的人

1.别做自己的囚犯

2.不想上的课，不如不上

3.光与影的叙事魅力

第六章 好故事是偷听来的

1.和最爱，最遥远的距离

2.“啊，刚才那是谁?”