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《中间人经济:经纪人、中介、交易商如何创造价值并赚取利润?》[美]玛丽娜·克拉科夫斯基, 唐榕彬, 许可【文字版_PDF电子书_下载】

《中间人经济:经纪人、中介、交易商如何创造价值并赚取利润?》封面图片

内容简介:

仔细观察周围,我们不难发现,身边充斥着各式各样的中间人: 地产中介连着房的和卖房的人, 电商平台连着家和卖家, 滴滴车连着车主和车的人, 大众评连着商户和消费者, ……

中间人到底是干什么的?他们在经济中扮演着怎样的角色? 在互联网时代,信息如此容易获得,中间人为什么还在蓬勃发展呢?

在《中间人经济》这本书中,来自硅谷的新闻工作者——玛丽娜·克拉科夫斯基阐述了在互联网高度发达的今天,中间人比以往任何时候都更加普遍、更加可贵,甚至可以说,它们是我们经济生活中不可或缺的一部分。 她通过大量的经典案例研究归纳总结了中间人所扮演的6种角色:搭桥者、认证者、 强制者、风险承担者、礼宾者、隔离者。中间人正是通过这6种角色的不同组合提供价值,为客户提供服务的。搭桥者缩短了交易的距离,认证者去伪存真,为方提供可靠信息,强制者则能够确保卖双方都全力以赴、互相合作并且遵守诚信……如果没有中间人的话,很多互惠的交易将不复存在,社会也会因此变得低效。

这本书通过展示经纪人、中介、交易商和其他各类中间人如何扮演6种角色,以全新的视角展现了中间人的形象,揭示了怎样才能在各行各业展发挥中间人更大价值,同时也告诉你如何扮演好中间人来获利。

作者简介:

玛丽娜·克拉科夫斯基 硅谷知名新闻工作者,毕业于斯坦福大学,主要从事社会科学方面的写作,特别是心理学、社会学和经济学方面的*研究。她的文章常发表在《发现》《纽约时报》《科学美国人》、《奥普拉杂志》《今日心理学》《华盛顿邮报》《连线》等出版物上。曾与经济学家陈其一共同出版《会赚钱的行为经济学》。现居于旧金山湾区。

目  录:

导论 没有人喜欢中间人,但是我们大部分人都是中间人

第一章 搭桥者:跨越鸿沟

营房里的买卖

创始人和投资者之间的社交距离

距离之桥

跨越时间之桥

成为搭桥者:SitterCity

双边市场的搭桥者

第二章 认证者:申请批准之印

越过中间人的中间人

搜寻、甄选、举荐

专家中间人

eBay上的中间人

良好信誉的价值

为什么直接买卖会被要高价

看门人之谜

成本元凶和珍珠昂贵的真实原因

第三章 强制者:保证人人诚信

为什么服务需要强制者

卡车休息站的皮条客

扮演监督者

OpenTable怎样确保餐厅信任就餐者

监督者怎么放大信誉

如何才能仅凭相关后果的威胁改善行为

无力强制者,有力强制者

回头客

个人信息交易

确立共同标准

左右为难?

第四章 风险承担者:减少不确定性

正面我赢,反面你输?

艺术品市场

“我不想只依靠一个艺术家”

鱼市场的中间人

分摊风险的前景和危害

风险投资人:打开闸门

接受外部风险:非共识和正确

从幂定律中受益

谦虚的好处

逆向思维带来机遇

向微风投学习

没有卡车的卡车公司

第五章 礼宾者:让生活更容易

幸存的旅行社

“让我们一起来看看你的iPad”

从信息短缺到信息繁杂

佣金

中间人的“中道”

我们想要简单化

第六章 隔离者:承受责难

收拾残局的经济人

从黑市到合规业务

过场戏

“我让经纪人来处理”

获取他们的蛋糕,同时也咬上一口

强硬的名声

隔离者能和蔼可亲吗

义不容辞的英雄角色

处处需要隔离

结论 中间人经济

致谢

译后记

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