雅书

内容简介：

本书是一本揭示人类潜在种种心理效应的心理学通俗读物，其中*有代表性的即“墨菲定律”。

与此同时，从自我认知、经济管理等方面入手，作者引出了数十条对现代人工作和生活有诸多影响的心理学、管理学定律、法则，比如沉锚效应、瓦伦达效应、霍桑效应、洛克定律、凡勃伦效应等。将一个个看似艰深、晦涩的定律、法则阐释得透彻明了，对人们正确理解人性、理解社会有着十分有益的启示。本书语言流畅，案例丰富，对于读者拓展认知心理，改善思维方法，提升生活、工作格局有着深远的指导意义。

作者简介：

张文成，浙江人，现居北京，中国人民大学社会学硕士，汉语言文学学士，擅长心理、经济类图书的著述及翻译工作。

目  录：

第一章

镜中我效应：突破思维界限，认识真正的自我

镜中我效应：“镜中我”与“真的我”/ 002

自我服务偏见：我很优秀，而你只是运气好/ 005

沉锚效应：被沉锚带偏的“独立思考”/ 009

瓦伦达效应：越在意的，就越容易失去/ 012

库里肖夫效应：眼中的世界，其实就是内心的世界/ 015

第二章

墨菲定律：如果有可能出错，就一定会出错

墨菲定律：唯有计划周全，方能避免失误/ 020

酝酿效应：“不思考”也是一种思考方式/ 023

控制错觉定律：相信直觉，但别迷信直觉/ 026

羊群效应：“从众”和“盲从”的临界点在哪里/ 029

巴纳姆效应：似是而非的“真理”一无是处/ 032

奥卡姆剃刀原则：砍掉一切烦琐的旁枝/ 036

第三章

踢猫效应：坏情绪会传染，但也可以被管理

踢猫效应：坏情绪的连锁反应/ 040

野马结局：愤怒是一种自我毁灭/ 043

海格力斯效应：无视仇恨，仇恨就会无视你/ 047

霍桑效应：适度发泄，才能轻装上阵/ 050

习得性无助：没有绝望的环境，只有绝望的心态/ 053

卡瑞尔公式：接受最坏的，追求最好的/ 056

第四章

约拿情结：从自我提升到自我突破

约拿情结：不仅害怕失败，也害怕成功/ 060

跳蚤效应：不要轻易给自己的人生设限/ 063

洛克定律：合理的目标才是合适的目标/ 066

瓦拉赫效应：补足短板，还是经营优势/ 069

内卷化效应：跑起来，别让生活原地打转/ 074

青蛙效应：无视危机才是真正的危机/ 077

第五章

马太效应：优秀源于一次次试错

马太效应：成功是成功之母/ 082

安慰剂效应：暗示能带来扭曲现实的力量/ 085

马蝇效应：如何把压力转化为动力/ 088

布里丹毛驴效应：选择之前不犹豫，选择之后不后悔/ 091

基利定理：成功的核心在于不被失败左右/ 094

贝尔纳效应：每一条路都必然通向一个终点/ 097

第六章

首因效应：人际交往中的心理学法则

首因效应：良好的第一印象是成功的一半/ 102

近因效应：留下最好的“最后印象”/ 105

晕轮效应：别被“光环”迷了慧眼/ 108

刻板印象：最不靠谱的“第零印象”/ 110

曼狄诺定律：不懂社交技巧?那就微笑吧/ 113

虚假同感偏差：换位思考，而不是以己度人/ 117

第七章

自重感效应：成为社交达人的心理学技巧

自重感效应：让人觉得自己重要，这很重要/ 122

相悦法则：我喜欢你因为你喜欢我/ 125

阿伦森效应：我们厌恶那些带给我挫败感的人/ 128

多看效应：提高曝光度，提升好感度/ 131

改宗效应：想讨人喜欢?那就反驳他吧/ 134

出丑效应：做别人眼中“不完美的人”/ 137

第八章

路西法效应：所谓“心术”，不过是人性的博弈

路西法效应：好人真的好，坏人真的坏吗/ 142

米尔格伦实验：所谓“良知”，底线有多坚固/ 145

破解囚徒困境：引入反复博弈，化被动为主动/ 148

智猪博弈：多劳多得，少劳也不少得/ 152

斗鸡博弈：最坏的结果是两败俱伤/ 156

枪手博弈：决胜负不一定要靠实力/ 159

第九章

互惠法则：如何让他人对自己言听计从

互惠法则：说服力不是说出来的，而是做出来的/ 164

承诺一致性原理：让对方自己说服自己/ 167

登门槛效应：步步为营，走进对方内心/ 171

门面效应：用不可能完成的任务给对手下套/ 174

禁果效应：越“禁”越“诱惑”/ 177

超限效应：越说服，越反感/ 181

第十章

凡勃伦效应：避开投资、消费中的种种陷阱

凡勃伦效应：揭穿价格的定位陷阱/ 186

吉芬之谜：透过价格迷雾看清供需本质/ 189

消费者剩余：买得值不值，自己说了算/ 193

稀缺效应：“稀缺”是刻意营造的心理压迫/ 196

折扣效应：被理性驱使的感性消费/ 200

博傻理论：蠢不可怕，别做最蠢的那个就行/ 203

第十一章

路径依赖法则：到底是做事重要，还是做人重要

路径依赖法则：“第一份工作”是成功的一半/ 208

蔡格尼克记忆效应：要做好一件事情的最好方法，就是立刻开始做/ 212

布利斯定理：计划越充分失败概率越小/ 215

权威效应：权威引出的决策的惰性/ 218

古德曼定律：没有恰当的沉默，就没有良好的沟通/ 221

工作成瘾综合征：“工作狂”是一种心理疾病/ 225

第十二章

彼得原理：把恰当的人放在恰当的位置上

彼得原理：给每个人找到合适的位置/ 230

德西效应：挖掘真正的“内部动机”/ 233

不值得定律：“必须做”不如“值得做”/ 236

雷尼尔效应：用“心”留人，胜过用“薪”留人/ 239

罗森塔尔效应：寄予什么样的期望，就会培养什么样的人/ 242

破窗效应：不要轻易打破任何一扇窗户/ 246

第十三章

史华兹论断：合适的选择，就是好的选择

史华兹论断：“幸福”与“不幸”/ 250

贝勃定律：幸福本质上是种“敏感度”/ 253

狄德罗效应：幸福来自给生活做减法/ 256

鳄鱼法则：关键时刻的取舍之道/ 259