《做銷售就是做渠道:发掘高收益的潛在客戶》(馬克·亨特)【文字版_PDF電子書_下載】
内容簡介:
作為銷售人員,渠道是你成功的關鍵,無論市場发生怎樣的變化,這一點始終保持不變。最好的銷售人員懂得開拓渠道,发展客戶,而且他們時時刻刻都在這麼做。在這本《做銷售就是做渠道:发掘高收益的潛在客戶》中,銷售專家馬克•亨特揭開了開拓高利潤渠道的秘密。《做銷售就是做渠道:发掘高收益的潛在客戶》一書是新戰略與成功實踐的完美結合,它将幫助你找到更好的線索,快速檢測有效性;将打推銷電話變成獲取信息的渠道;弄清打電話的時機,以及你想傳遞的信息;留下最棒的語音信息,撰寫極具誘惑力的郵件;有效利用社交媒體,充分利用别人的推薦;避開沿途的陷阱,與企業高管直接聯系。
作者簡介:
馬克·亨特(Mark Hunter)
綽号“銷售獵人”,是一位在銷售和銷售領導能力領域里都受到業界追捧的專業人士。他的所有工作都是基于他對現時銷售環境的了解、30多年的銷售經驗,以及在與世界各地的數千名銷售人員合作時所獲取的第一手資料。
他經常受邀去世界财富500強公司、新興公司和行業協會发表高調的主題演講,且頗具說服能力。同時還提供深入的培訓講習班和咨詢服務,服務的客戶包括英國石油公司、諾華、美泰、可口可樂和賽富時等。
目 錄:
第一部分 发掘潛在客戶的基本原則1
第一章•发掘潛在客戶的意義//3
第二章•找到新客戶的神話和令人驚訝的現實//12
第三章•成功找到銷售線索的關鍵因素//18
第二部分 成功发掘潛在客戶的事先規劃29
第四章•為獲取高收益客戶做好計劃//31
第五章•針對你的市場制訂发掘潛在客戶的計劃//39
第三部分 发掘潛在客戶的竅門、工具與技巧49
第六章•管理時間的技巧//51
第七章•你是在发掘潛在客戶還是在浪費時間?//57
第八章•他們是潛在客戶還是只是看上去像潛在客戶?//72
第九章•進行初步接觸的最佳方法//82
第十章•電話仍然有用嗎?//90
第十一章•與客戶交流時必須做的和不能做的//96
第十二章•发掘潛在客戶的工具——電話//103
第十三章•開啟對話//109
第十四章•會有人去聽電話留言嗎?//117
第十五章•電子郵件、交流,以及連接//130
第十六章•推薦與其他營造銷售渠道的關鍵要素//151
第十七章•社交媒體的價值和陷阱//163
第十八章•通過社交媒體來发掘潛在客戶//182
第四部分 发掘潛在客戶的難點195
第十九章•突破守門人的防線//197
第二十章•在企業的層面上取勝//202
第二十一章•是否值得去嘗試與企業的頂級高管進行接觸?//207
第二十二章•穿越門障//222
第二十三章•将潛在客戶轉化為客戶//227
結論•是的,你完全能夠做到//236
致謝//239