雅书

内容简介：

为什么有些企业坐拥百万粉丝，而另一些企业却陷入窘境，对粉丝没有吸引力?粉丝经济时代，企业或个人如何吸粉、涨粉，又如何实现粉丝变现?

《粉丝运营：吸粉技巧 盈利模式 实战案例》立足当前经济领域中的粉丝热点现象，结合案例深入分析了如何吸引、管理、引导和维护粉丝，为读者提供了实用、全面的粉丝运营经验和技巧。无论企业还是个人都需要重视自己的粉丝，抓住粉丝的痛点，挖掘粉丝的价值。本书将帮助读者做好粉丝运营的各个环节，打造吸引粉丝的超强“磁场”，从而塑造自身品-牌，快速发展壮大并获利。

《粉丝运营：吸粉技巧 盈利模式 实战案例》适合企业的产品运营、内容运营等人员阅读，也适合管理微博、微信公众号等自媒体平台的商家、网店及个人作为培训用书。

作者简介：

曾水华

*大学企业导师，优喂智能电话首席产品官，*女鞋分销品-牌“朵牧”创始人，北京理工大学浙江校友会秘书长。

向天夫

吉林省高校毕业创业十大先锋，吉林省十大电商好青年，大学生互联网体验空间——淘好网创始人，商周谷语品-牌创始人。

王伟

安徽网睿教育科技总经理，孔斌国际蚌埠联合创始人，5年多微电商创业经验，创造3个月从零到百万粉丝的奇迹。

目  录：

第1章 粉丝的三种需求 001

1.1 移动互联网时代流行晒存在感 003

1.1.1 晒是一种潮流 003

1.1.2 展示个性和特色是人们的一种本能 005

1.2 有参与才有快乐 007

1.2.1 我参与，我快乐 007

1.2.2 分享是参与感的最高境界 009

1.3 粉丝需要归属感 010

第2章 企业的磁场效应 013

2.1 为自身贴上一个好的形象标签 015

2.1.1 形成磁场的关键在于专注一个领域 015

2.1.2 将产品最鲜明的个性展示出来 016

2.1.3 契合生活的标签才会博得消费者的眼球 018

2.2 创新 潮流，构建最大半径的磁场 019

2.2.1 持续创新，给粉丝无限期待 020

2.2.2 用极致功能培养发烧友 021

2.2.3 用潮流设计吸引粉丝中的时尚控 023

2.3 给产品注入一种情感，让用户获得一种归属 025

2.3.1 卖产品不如卖情感 025

2.3.2 打造专属情感，将产品变为用户的精神动力源 027

2.4 聚焦小众，赢得专业市场 028

2.4.1 抓住特定群体的消费需求 028

2.4.2 小而美，以质量取胜 029

2.5 口碑是潜在的磁石 031

2.5.1 口碑和粉丝等同于磁石和铁 031

2.5.2 爆品是粉丝传播口碑的动力源 032

2.5.3 让用户主动做企业口碑的宣传员 034

2.6 打造自明星，构建磁场效应 037

2.6.1 自明星员工让企业处处闪光 037

2.6.2 自明星CEO从来不缺少关注 038

第3章 吸粉 041

3.1 为企业培养种子用户 043

3.1.1 邀请身边的人试用企业产品 043

3.1.2 邀请老客户体验新产品和新服务 044

3.2 制造轰动效应，吸引粉丝关注 045

3.2.1 抢首发，上头条 045

3.2.2 借助热点事件提升粉丝关注度 047

3.3 自媒体是吸引粉丝关注的流量金矿 049

3.3.1 微博是吸引成熟粉丝的主要阵地 049

3.3.2 用朋友圈开启“信任背书”时代 051

3.3.3 用微信公众号播下口碑种子 054

3.4 抓住目标群体中的领袖 056

3.4.1 重视粉丝中的消费领袖 057

3.4.2 请明星代言，打造强大口碑 058

3.5 捆绑下载 059

3.5.1 软件捆绑 059

3.5.2 功能捆绑和账号捆绑 060

3.6 紧抓互联网入口 061

3.6.1 增加搜索曝光率 061

3.6.2 提升应用商店排名 062

第4章 铁杆粉丝之路 065

4.1 好产品是打造铁杆粉丝的基础 067

4.2 打造思想上的磁石 069

4.2.1 让思维惊艳粉丝 069

4.2.2 用知识栓牢粉丝 071

4.2.3 特立独行反而令粉丝更难忘 072

4.3 用免费绑定粉丝的心 073

4.3.1 免费赠送礼品，带给粉丝惊喜 073

4.3.2 免费提供服务和娱乐，让粉丝感受温情 075

4.4 赋予粉丝重要感 076

4.4.1 邀请粉丝参与新产品的开发 077

4.4.2 给予粉丝足够的尊重 078

4.5 加大交往投入，成为粉丝的家人 079

4.5.1 举办粉丝节，与粉丝聚在一起 079

4.5.2 为粉丝拍广告 081

4.5.3 办一次剧场式发布会 082

4.5.4 用活动提升粉丝的忠诚度 084

第5章 像管理公司一样管理粉丝 087

5.1 建立社群，分组管理粉丝 089

5.1.1 先做定位，再做社群 089

5.1.2 细分市场，细分社群 090

5.1.3 设置社群管理员 092

5.2 密切联系网络“大V” 093

5.3 用优惠活动激发粉丝对企业的爱 095

5.3.1 让粉丝花最少的钱买最好的产品 095

5.3.2 超低折扣，圆粉丝之梦 097

5.3.3 免费抽奖，天上可以掉馅饼 098

5.4 设置话题，激发粉丝参与感 099

5.4.1 除了制造产品，还需制造话题 099

5.4.2 话题有噱头才会引发关注 101

5.4.3 话题有热度才会引起人们的竞相参与 102

第6章 内容为王 105

6.1 文案的基本要求 107

6.1.1 准确规范，点明主题 107

6.1.2 通俗易懂，言简意赅 108

6.1.3 生动形象，表明创意 109

6.1.4 流畅优美，上口易记 111

6.2 优质文案所具备的特点 112

6.2.1 完美体现产品的特性和卖点 112

6.2.2 适当运用流行词语吸睛 113

6.2.3 构建美好愿景 114

6.2.4 以“新”博眼球，以“特”博关注 114

6.3 有情感的内容才会赢得粉丝共鸣 115

6.3.1 从粉丝的情感痛点入手 116

6.3.2 抛出情感炸弹，打开粉丝心门 117

6.4 用故事传播内容 118

6.4.1 产品是故事的重要角色 118

6.4.2 讲述企业创始人和员工的故事 119

6.5 内容要有趣、有个性 120

6.5.1 用有趣的内容引发关注 121

6.5.2 用个性化的内容吸引粉丝 121

6.6 微信公众号内容应避免的几个“雷区” 122

6.6.1 广告太多 123

6.6.2 篇幅太长 124

6.6.3 原创太少 124

6.6.4 鸡汤太补 125

第7章 寻找消费痛点 127

7.1 生产粉丝刚需产品 129

7.1.1 刚需是产品的正确之道 129

7.1.2 不求最好，但求最被需要 130

7.2 性价比是最大的消费痛点 132

7.2.1 价格是粉丝的最大痛点 132

7.2.2 质优价廉才能让粉丝尖叫 133

7.3 高频需求才有市场 134

7.3.1 需而不频无市场 134

7.3.2 高频需求蕴含巨大市场 136

7.4 不断创新，快速更迭产品 137

7.4.1 用微创新不断为粉丝带来惊喜 138

7.4.2 快速试错，在最短的时间内完成产品迭代 139

7.5 用特色体验征服粉丝的心 141

7.5.1 体验活动需要让粉丝觉得有价值 141

7.5.2 做不一样的特色体验更能吸睛 141

7.5.3 将体验过产品的消费者转变为传播媒体 142

7.6 做好售后服务，治愈粉丝售后恐惧症 143

7.6.1 好服务造就好口碑 143

7.6.2 让售后服务变成消费体验的一部分 145

7.6.3 “快”是企业售后服务的核心要素 147

7.6.4 从售后挖出粉丝痛点 148

第8章 粉丝变现 151

8.1 会员模式：付费成为会员，享受更多服务 153

8.1.1 营造免费和付费之间的鸿沟，吸引粉丝成为付费会员 153

8.1.2 用会员特权刺激粉丝消费 154

8.2 广告模式：您付费，我宣传 155

8.2.1 直接投放 156

8.2.2 间接投放 157

8.2.3 软文推广 158

8.3 产品模式：将粉丝变成自家产品的忠实用户 159

8.3.1 做极致产品，让粉丝尖叫 159

8.3.2 打造产品的唯一性 161

8.3.3 专业是将粉丝变成用户的终极保证 162

8.4 众筹模式：将粉丝变为股东 164

8.4.1 设定一个目标，发起众筹 164

8.4.2 将每一位粉丝都变成“金主” 165

第9章 实战案例解读 167

9.1 一条：将视频做到极致 169

9.2 罗辑思维：未来商业的核心动力是社群粉丝经济 170

9.3 陌陌：抓住用户痛点，成功就在眼前 172

9.4 海底捞：以服务取胜，融入粉丝生活 173

9.5 正和岛：人际关系变为商业优势 175

9.6 钻石小鸟：做好每一个细节 176

9.7 商周谷语：3个月从0到2000万 177