雅书

内容简介：

这是一本实用的创业思维工具书。 作者在实战基础上，独创“六步思维”分析法，解开了中国式创业从0到1的成功密码。 方向：判断创业方向好坏的三个基础维度：刚性需求、独立需求、直接需求。 逻辑：逻辑可以分为四个层次：产品服务、市场运营、营收模式、资本运作，维度依次增高。判断逻辑是否通畅需遵循三个原则：必然、简短、极致。 切点：切点是对方向和逻辑落地执行的路径设计，可行的切点往往给人眼睛一亮的感觉;而理性的分析，往往至少有两个特点：能让项目顺利地冷启动;能分阶段地奔向项目愿景。 团队：执行团队是一种能力组合，不等同于经验和背景组合。我们可以从要把事情做好，推出需要哪些关键的能力，再去依据能力判断需要什么样的人。 竞争：我们需要从防守和进攻两个方面准备。防守是指夯实创业项目的核心价值和各方面壁垒;进攻则是准备一旦要打压竞争对手，应该占领什么重要资源、准备什么武器。 融资：要判断融资成不成，*基本的思维方式是这样：以下一轮投资人的视角，逆向倒推当前应该做好什么。 这是一本实用的创业思维工具书。

作者在实战基础上，独创“六步思维”分析法，解了中国式创业从0到1的成功密码。

方向：判断创业方向好坏的三个基础维度：刚性需求、独立需求、直需求。

逻辑：逻辑可以分为四个层次：产品服务、市场运营、营收模式、资本运作，维度依次增高。判断逻辑是否通畅需遵循三个原则：必然、简短、极致。

切：切是对方向和逻辑落地执行的路径设计，可行的切往往给人眼睛一亮的感觉;而理性的分析，往往至少有两个特：能让项目顺利地冷启动;能分阶段地奔向项目愿景。

团队：执行团队是一种能力组合，不等同于经验和背景组合。我们可以从要把事情做好，推出需要哪些关键的能力，再去依据能力判断需要什么样的人。

竞争：我们需要从防守和攻两个方面准备。防守是指夯实创业项目的核心价值和各方面壁垒;攻则是准备一旦要压竞争对手，应该占领什么重要资源、准备什么武器。

融资：要判断融资成不成，*基本的思维方式是这样：以下一轮投资人的视角，逆向倒推当前应该做好什么。

作者简介：

智筹创始人&CEO，从0到1阶段创业教练。

前华为研发工程师，曾任易生创新总经理，申请专利10余项。从0始建立易生创新研发、销售体系，并推动其在新三板上市(430092)。独创“从0到1阶段分析框架——初创项目6步分析法”，并于清华大学MBA、中科院、优客工场商学院、对外经贸大学MBA等行了专场分享，“6步分析法”被创业者誉为“来自一线的更具实战价值的创业秘籍”。

目  录：

题词

PREFACE 1|前言一为什么叫《失败课》

PREFACE 2|前言二深度思考比勤奋更重要

第1章CHAPTER ONE创业，你被误导了吗?

1.1论创业成功率?抱歉，只有5%

1.2创业者，别被投资人误导了

1.3拿到投资=创业成功?非也!

1.4创业是自己的事，你需要自我诊断

第2章CHAPTER TWO从0到1，蜕变与生长

2.1创业，赚钱和创造价值哪个更重要?

2.2从0到1，看似一步之遥

2.3切忌盲目试错，先用六步思维诊断一下

第3章CHAPTER THREE方向

3.1方向面前，痛点不值一提

3.2好方向需要具备三个维度

3.3不同投资人关注的方向维度不一样

3.4拆解影响方向的利益相关因素

3.5小心!这类方向一定不要选!

第4章CHAPTER FOUR逻辑

4.1从最顶点说起：逻辑的四个层次

4.270%的项目死在了逻辑这一关

4.3如何搭建靠谱的项目逻辑?

4.4把握三个法则，你的项目也许能活过这一关

4.5你觉得是价值创造，实际上是价值消耗

第5章CHAPTER FIVE切点

5.1珍惜种子用户

5.2谈情怀、谈愿景，要从第一步切点入手

5.3“产品”的切点：核心价值点的最小兑现

5.4“运营”的切点：获取种子用户，并且让他们“爽”

5.5为什么有的好切点投资人却敬而远之?

第6章CHAPTER SIX团队

6.1别迷信BAT，小心被玩死!

6.2团队，先够用，再优化!

6.3如何组建初创团队?

6.4不懂技术，怎么选择CTO?

第7章CHAPTER SEVEN竞争

7.1从0到1的竞争，其实没那么简单

7.2面对巨头，小心被釜底抽薪

7.3路径太长，小心被拿住七寸

7.4跨维度、跨段位，从0到1的竞争玩法很多

第8章CHAPTER EIGHT融资

8.1融资，不止VC一条路

8.2怎么做融资计划?

8.3如何找到适合的投资人?

8.4暂时融资失败，怎么活下去?

第9章CHAPTER NINE六步思维应用

9.1没问题?小心验证，规避风险

9.2有问题?逐步分析，各个击破

第10章CHAPTER TEN应用实例

10.1电商组件化

10.2PMGrow

10.3资质管家

10.4我是艺术生

10.5卡车驿站

10.6智宠项圈

致谢ACKNOWLEDGEMENTS