雅书

内容简介：

如何成为销售冠军?如何打造一支销冠团队?这是所有从事一线销售工作及销售管理工作的人都关心的问题。本书作者基于自身在数字化行业的多年实践经验，总结提炼出了一套用数字化思维打造销冠团队的思路、方法、工具和技巧。

本书分为4个部分，第1部分深入分析销冠的六大底层能力，第2部分阐述销冠应该具备的数字化思维，第3部分介绍一线销售人员快速提升业绩的方法，第4部分讲解销售管理体系的打造。另外，书中提供了大量的实战案例和丰富的图表，可以帮助读者快速掌握相关要点。

作者简介：

王钊琦 专注于企业数字化领域10余年，2015年作为联合创办人创立销帮帮CRM，既是数字化软件的开发者，也是数字化思维的践行者。全网粉丝量超过20万，在小红书账号“一天一个销售琦招”上架的《数字化复制销冠团队》系列课程已服务超过1000家企业的销售负责人。

目  录：

第1部分 销冠的六大底层能力

01 销冠六大底层能力之理解产品 / 003

02 销冠六大底层能力之理解人 / 010

03 销冠六大底层能力之理解场 / 016

04 销冠六大底层能力之会听 / 023

05 销冠六大底层能力之会说 / 029

06 销冠六大底层能力之会要结果 / 037

第2部分 销冠应该具备的数字化思维

07 理解九大数据指标 / 047

08 用数据寻找自己与销冠的三个差距 / 054

09 让业绩倍增的魔法指标 / 060

10 像销冠一样盘点客户池 / 067

11 提高盘活量和有效盘活量 / 072

12 数据模型驱动增长 / 077

13 复制销冠和销冠团队 / 091

14 让效率提升10 倍的检查清单 / 100

15 让销售团队自动运转的CRM 系统 / 109

第3部分 一线销售人员快速提升业绩的方法

16 新人如何快速上手?改培训为训练，一次解决一个问题 / 119

17 如何把业绩越做越扎实?从第一个客户开始重视转介绍 / 124

18 如何快速锁定重点客户?筛选和匹配的无限游戏 / 130

19 客户说贵该怎么办 处理价格异议的最佳话术 / 137

20 如何做专家顾问型销售?开始打造个人影响力 / 143

21 一线销售人员如何快速升职加薪?螺旋上升的成长方法 / 149

22 如何在三个月内成为销冠?设计自己的销冠之路 / 156

第4部分 销售管理体系的打造

23 如何打造顶尖的销售团队?用数字化方法做管理 / 165

24 新晋管理者如何快速转换角色?从销冠到销售主管 / 171

25 如何招到高潜力销售人员?从0到1搭建销售团队 / 178

26 如何构建绩效体系?激发销售人员的原生动力 / 185

27 如何快速复制销冠?找到标杆，对齐标杆 / 193

28 销售团队的冠军文化如何建立?管理者的三个常规动作 / 198