雅书

内容简介：

短视频时代，好的脚本总能在几秒之间抓住用户的注意力。对于卖货商家、抖音运营实战高手来说，优秀的短视频带货文案就是印钞机，就是撬动用户下单的利刃。这是一本手把手教你写出短视频爆款文案的枕边书。作者从爆卖卖点、购买理由、转化画面、创作灵感、创作实战等五大层面全面拆解短视频文案的创作秘诀，给你一套清晰完整的提升卖货转化率的思维系统，帮你持续产出爆款作品，靠内容赚到钱。

如果说《爆款文案》是新媒体从业者的文案宝典，《如何写出短视频爆款文案》就是短视频时代内容策划者的文案宝藏书。

作者简介：

雨涛

有赞特约讲师、牛气学堂认证讲师、小爆款特训导师、亿级天猫top商家的小爆款操盘顾问。曾创下一篇推文帮商家12小时卖破100万单，收款2200多万元的行业纪录。曾操盘过一百多个小爆品项目，单项目最高年销售破亿。擅长运用数据分析模型、消费行为心理学等帮助商家微成本打造品类小爆款，提高转化率50%-2500%。合作客户有伍亩田、阅农部落芝麻丸、清心湖、张爷爷空心挂面、老爹果园、守护大地、京华亿家、唐小姐好甜等。

目  录：

爆卖卖点篇

第一招 锁定人群：洞察最佳成交机会点

第一节　为什么总觉得抓不到重点? / 002

第二节　用户需求挖掘表：3步摸准顾客的消费心理，让他跟你掏心窝 / 004

第三节　两轮择优法：提炼更有说服力的下单理由，让顾客掏钱不再犹豫

第四节　案例解析 / 019

第二招 爆卖点分级：深深钉入用户脑海

第一节　为什么要做爆卖点分级? / 024

第二节　让顾客心动又记得住的畅销爆卖点的三大特征 / 025

第三节　畅销爆卖点ABC分级法：精选重要卖点，卖货不再白费力气 / 030

第四节　案例解析 / 049

购买理由篇

第三招 解决痛苦：帮助用户摆脱不安

第一节　激发用户兴趣，吸引其注意力 / 055

第二节　唤醒恐惧情绪：激发用户肾上腺素的两个要点 / 057

第三节　四步恐惧营销设计公式：有效激活恐惧点，让顾客挪不开眼，不得不行动 / 063

第四节　案例解析 / 072

第四招 激发欲望：勾出用户心中欲念

第一节　要想用户下单，必须让他冲动起来 / 079

第二节　激活成交欲望：想要大卖必须瞄准的六种“多巴胺”欲念 / 080

第三节　欲望激活公式：三步勾出用户心中欲念 / 103

转化画面篇

第五招 嫁接场景：借力打力促成下单

第一节　内容太无趣?软植入高频场景，撩动用户购买欲望 / 112

第二节　构建高转化场景：用好这四大机会点，创作不再难 / 114

第三节　场景带货力评估法：三步算出植入场景的带货力，让你的短视频更带货 / 128

第六招 讲好人话：让用户秒懂才好卖货

第一节　完播率和转化率提不上去?你要说人话，让用户秒懂 / 134

第二节　讲人话判断法：杜绝自嗨式创作的三个要点 / 135

第三节　大白话翻译法：快速改出秒懂式内容的两个小白级窍门 / 139

创作灵感篇

第七招 建立创作素材“军火库”：有准备才能收获更多灵感

第一节　3天憋不出一个作品?灵感从来只留给有准备的人 / 158

第二节　拆解对标账号：两步挖出最紧缺的灵感，建立创作素材“军火库”

第三节　拆解带货脚本：一个模型拆解爆款短视频的奥秘 / 168

第四节　筛选有效信息：巧用九宫格整理法，为创作灵感“添柴加火” / 173

第八招 巧上热门：蹭好热度能事半功倍

第一节　善用热度红利，低成本打造爆款作品并不是神话 / 180

第二节　抖音热门密码：判断上热门的六项指标及优化方案 / 182

第三节　内容创作者必读：快速上热门的六个小技巧 / 191

创作实战篇

第九招 洗脑脚本： 低成本批量产出爆款

第一节　疯狂卖货的秘诀在于脚本，而不是昂贵的拍摄器材 / 212

第二节　“3815”带货脚本爆款模型：小白照着抄也能出高分作品 / 213

第三节　内容创作者必备的四个热门创作模板 / 224