雅书

内容简介：

绝大多数品牌都不是第一个进入细分市场的品牌，如果你现在不是数一数二的品牌，那还有机会吗?

本书在定位理论的基础上，结合当下商业环境和高新技术的新变化，阐述企业在不同阶段如何发现新机会、打造新物种、实现新增长。书中融入了作者多年从事品类创新实践和理论研究亲历的独家商业案例，既有行业顶尖企业，也不乏成功的创业公司，结合情感定位、物种共生、变异法则等全新商业概念，完整呈现新物种思维的系统方法论。

作者简介：

刘坤

战斗蚂蚁新物种战略咨询创始人，原里斯中国合伙人，北京大学特聘讲师，师从定位之父艾·里斯。长城汽车、广药王老吉、桃李面包、中国农业银行私人银行、好未来集团、百洋医药、老乡鸡餐饮、君乐宝乳业、今麦郎食品、奥克斯空调、竹叶青茶业等企业新物种创新顾问。

12年间助力长城汽车从100亿到1200亿，服务哈弗、坦克、欧拉、长城炮、WEY、沙龙六大品牌，助力长城开创经济型SUV、潮玩越野车、女性电动车、越野皮卡、0焦虑电动车、机甲电动车等汽车界的新物种。多次受邀在可口可乐(中国)、长城汽车股份、好未来集团、阿里生活等中外500强企业进行新物种战略讲座和培训。

陈颖颖(嬴姐)

战斗蚂蚁新物种战略咨询联合创始人，赢姐创业营主理人。担任30多家品牌新物种战略顾问/视觉锤顾问，包括长城汽车坦克越野、小鹿蓝蓝宝宝零食、老板大厨蒸箱、罗莱超柔床品、君乐宝酸奶、久盛实木地暖地板、优信二手车全国购、蒙牛一米八八儿童粉、今麦郎凉白开等。协助企业不断开创新物种，打造第二主干，助力持续增长。创业营链接200 高端创业者，成员营收合计超百亿，致力于打造中国第一商业创新社群。

目  录：

/ 第一章 /　从定位时代到新物种时代 1

新物种：企业持续增长的密码 4

新物种：蚂蚁扳倒大象的利器 5

新物种：超级技术时代的定位之道 7

本章总结 8

/ 第二章 /　新物种时代的七大特征 11

视觉时代 13

声音时代 15

场景时代 16

亚文化时代 17

大数据时代 19

高科技时代 20

去中心化时代 22

本章总结 23

/ 第三章 /　新物种的起源 27

新赛道不等于新物种 30

新物种的性状隔离 33

物种二象性 35

新物种的演变 36

新物种的生命 38

本章总结 39

/ 第四章 /　发现新物种 41

按图索骥 43

旧物改造 46

物种嫁接 49

化繁为简 50

反向创新 52

心智移植 54

需求升维 56

数据淘金 58

本章总结 59

/ 第五章 /　设计新物种 63

巧立“物种名” 66

打磨“语言钉” 68

设计“视觉锤” 71

寻找“品牌锚” 79

打造“产品钩” 82

立好“品牌人设” 83

讲好“物种故事” 85

本章总结 86

/ 第六章 /　推出新物种 89

学会测量鸿沟 91

模拟最小场景 94

寻找寄生母体 96

占据香槟塔尖 98

培育新土壤 100

寻找信任状 101

本章总结 103

/ 第七章 /　裁剪新物种 105

新物种三问之“潜力大不大” 108

新物种三问之“主导难不难” 111

新物种三问之“基因符不符” 113

战略就是取舍之道 114

本章总结 116

/ 第八章 /　做大新物种 119

持续变异 121

创造竞争 126

推动分化 127

形成文化 128

定期修剪 131

本章总结 132

/ 第九章 /　新物种忠告 135

发现新物种最忌讳预测市场 137

设计新物种切莫“新酒装老瓶” 138

设计新物种切莫迷信产品质量 140

推出新物种最忌讳面面俱到 141

推出新物种要警惕“失意者” 142

裁剪新物种切莫迷信短期数据 143

做大新物种要避免流于蓝图 143

做大新物种切莫迷信产品加法 144

本章总结 145

/ 第十章 /　新物种案例 147

长城坦克：反向创新典范 149

小鹿蓝蓝：数据淘金新兴物种 152

一米八八：完美演绎新物种设计 154

凉白开：老概念移植新市场 157

欧拉猫：借助物种二象性打造魅力品牌 160

小黄条：新包装嫁接老品类 162

林清轩：老剂型嫁接新成分 164

/ 尾　言 /　致敬每一位孤勇者 177

/ 附　录 / 2019 — 2022 年天猫“双 11”新物种榜单 181