雅书

内容简介：

初创公司为什么会失败?艾森曼教授带着这个让他百思不得其解的问题，开始了历时数年的研究。在这本书中，他为我们解开了谜题：绝大多数初创公司的失败模式都不外乎以下六种。

第一，创意一流，配置三流。人们普遍认为，一个能力卓越的创始人是决定公司成败的核心因素。然而，若是选错了团队成员、投资人及合作伙伴，那么公司会快速走上下坡路。

第二，错误的起步。在“快速试错”和“尽早动手”等普遍观点的影响下，创业者会在错误的道路上浪费大把时间与金钱。

第三，误导性积极反馈。早期客户给出的积极反馈可能具有误导性，导致创业者过分自信地踏上扩张之路。

第四，高速发展，急踩刹车。尽管所有公司都迫于压力想“快速做大做强”，但极速发展会带来灾难性后果，即便是前景光明的公司也难逃一劫。

第五，资金、管理者及制度缺位。快速发展的初创公司需要大量资金及人才，但不经意犯下的错误会让它们在一夜之间陷入资源匮乏的境地。

第六，勾勒不切实际的蓝图。硅谷文化鼓励创业者志存高远，但创业蓝图越是宏大，失败的概率可能就越大。

本书通过一系列真实鲜活的创业故事，包括家装零售企业、宠物看护公司、在线交友网站、社交机器人制造企业、服装公司等，构建了一套科学的分析框架，提出了完备的应对策略，帮助我们看清初创公司的失败诱因，从而远离种种风险。

作者简介：

汤姆·艾森曼

哈佛商学院工商管理霍华德·史蒂文森教席教授，研究方向为企业管理、企业家精神。

哈佛商学院阿瑟·洛克创业中心联席领导。

自1997 年加入哈佛商学院以来，授课内容涉及创业的多个方面，包括产品管理、创业销售、市场营销、市场设计以及初创公司的失败等。与他人合作完成130 余份哈佛商学院教学案例，供全球商学院及管理人才培训项目使用，目前售出量已超过150 万份。曾指导数千名渴望创业的学生，并成为许多初创企业的天使投资人，还担任部分初创公司董事会及顾问委员会成员。曾任麦肯锡公司合伙人兼媒体与娱乐业务联席主管。

获得哈佛大学工商管理学士、硕士和博士学位。

文章多发表于《华尔街日报》《哈佛商业评论》《福布斯》等。

目  录：

引 言

第一章 何为创业失败

第一部分 创业初期的失败模式

第二章 进退两难之境

第三章 失败模式一：创意一流，配置三流

第四章 失败模式二：错误的起步

第五章 失败模式三：误导性积极反馈

第二部分 创业中后期的失败模式

第六章 刚离虎口，又入狼窝

第七章 失败模式四：高速发展，急踩刹车

第八章 失败模式五：资金、管理者及制度缺位

第九章 失败模式六：勾勒不切实际的蓝图

第三部分 创业者如何应对失败

第十章 关停公司

第十一章 重整旗鼓再出发

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