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《摆谱:身份的潜规则(升级版)》文字版电子书[PDF]

《摆谱:身份的潜规则(升级版)》封面图片

内容简介:

摆谱是一种展示稀缺资源、释放强势信号。用以显示或抬高个人(产品及组织)身份与地位的行为。

摆谱的欲望有两种情形:第一,希望在别人的眼中,自己是一个“尊贵”的、“有身份”的人;第二,希望别人对自己的评价不断提高,超出自己目前的身价与地位。

在所有的稀缺性资源中,金钱是流通性最强的硬通货,也是人与人之间发生关系的主要纽带。因而,它也是摆谱的核心诉求。

与什么样的人交朋友――要求再低一点,与什么样的人同桌吃饭――是自己所处的阶层和个人的“活动能量”的证明,当然也是显摆的对象。

要让别人相信你,接受你是一个具有某种地位的人,首先要在内心中把自己放到那个地位上。显摆给自己看。

为了避免让人感到“虚伪”“做作”,增加可信度,高水平的摆谱大都以“暗摆”为主,显得漫不经心、自然而然,甚至装着要掩盖的样子。

目  录:

第一章 为地位与尊严而战

第1节 不仅仅出于虚荣

哇,原来都在摆谱!

有虚名也有实利

不得已的选择

约定俗成的“游戏”

第2节 给自己下定义

财富

权力

人脉

名声

知识、才能

道德

出身

品位

可选择性(受欢迎程度)

意志力(信心与决心)

第二章 “热脸”:攀爬者的昂贵广告

第3节 高消费:让你“眼见为实”

昂贵

高档品牌

公开性

目标受众的可识别性

不实用性

适度与“正当性”

全面性与一致性

第4节 场所烘托:建筑是人的“第二件衣裳”

交际与消费场所

办公室

住所

第5节 大场面与高规格:先声可以夺人

盛大排场

名人装点

身份展览

第6节 “装腔作势”:强者自有强者的气派

神态举止

语气腔调

仪表打扮

第7节 运用名号:给自己贴一个漂亮的标签

头衔

称号

第8节 展示道具:死东西也会说话

特定符号

特殊用品

第9节 “自吹自擂”:“我就是这么牛!”

透露关键信息

“讲故事”

豪言壮语

树碑立传

引述他人赞誉

第10节 他人烘托:人是最好的“道具”

陪衬

拥戴

帮腔

第11节 追逐时尚:附庸才显风雅

新潮消费

文化与艺术趣味

娱乐休闲

另类生活

第三章 “冷脸”:强硬者的欲擒故纵

第12节 要条件:有身份的人哪会没条件

开高价

制定规则

级别对等

第13节 拒绝:这东西我看不上眼

不接受邀请

不同意对方加入

中止合作

第14节 设置障碍:难以得到的才会珍惜

安排挡驾者

设立必经程序

起用中介人

第15节 制造紧张:物以稀为贵

时间紧

机会型

第16节 “守株待兔”:这是你找上门的

强势者的高傲

弱势者的矜持

地位对等者的僵持

第17节 让别人等待:要等的才是好东西

拖延

后到一步

第18节 神秘主义:距离产生美

隐身幕后

控制信息

远离媒体

第19节 缄默:无声是一种恐怖主义

不动声色

引而不发

第20节 大动干戈:让你看看我的厉害

发脾气

威胁

独断专行

第四章 “温脸”:权势者的等级宣言

第21节 隔离主义:不与大众为伍

看不见的阶层

“三不原则”

封闭式交往

第22节 满不在乎:这个不值得我当回事

轻视批评和挑战

轻视荣誉与财富的证据

公开过去的艰苦经历

第23节 节 俭:穷人敢这样吗?

大富大贵者的反差性节 俭

新富一族的高调节 俭

第24节 闲情逸致:有闲才是最高的境界

古董与艺术品收藏

休闲性体育运动

仪式性味觉消费

第25节 精细化与特殊化:贵人哪能没要求?

细节 上挑剔

私人化服务

非市场化待遇

第26节 打破常规:规则是为大众准备的

“例外者”

保守

第27节 品头论足:这事我说了算

公开批评

公开赞扬

公开指点

第五章 赢家的秘诀

第28节 在诱惑与危险之间

摆谱是一种极端的营销传播

职业摆谱者

第29节 不打无准备之战

定位:设定恰当的目标与诉求

“建谱”:创建摆谱的筹码

瞄准:选择恰当的情境和对象

第30节 必要的技巧与尺度

综合运用,先“热”后“冷”

由虚到实,可信优先

明暗结合,自然而然

适可而止。过犹不及

尊重对象,遵守规则

第31节 自己与自己的较量

相信自己:摆给自己看

沉住气:摆谱的“绷”与“屏”

附录摆谱成功案例

卡拉扬:大师级的摆谱艺术

诸葛亮:求职者的摆谱艺术

主要资料来源

参考书目

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