雅书

就是说要让对方“上头”。让对方来不及进入分析思考阶段，就做了决定。但我觉得还是要跟理性相结合吧，pitch是一部分，但是还得产品和服务也得有实力吧。不过这本书还是很好的，能学会的话真的就能pitch anything了。啊，我控制的隐形手要挥舞起来了。

归根结底，要让自己更充实的了解更多方面的常识，做到健谈，之后就是审时度势会读空气见人下菜碟软硬兼施，最后就是要对自己有足够的自信，善于把示弱当作手段之一，说服这件事就不会变得太难。

乙方反向PUA宝典

虽然是商业技巧，其实也适合日常交流，框架法真的可以解释很多问题，例如为什么大公司善于用前台来弱化访问者的地位，为什么大佬们喜欢把办公室装修得那么高大上。

第二章看过，不用看其他

别人为什么要听你说的以及如何让别人听你说的。

可以的

总结出来的道理是不错，实践起来还是需要天赋、努力，练习

这本书很颠覆，我愿称之为“说服邪典”

似懂非懂，结合工作中遇到的新问题，感觉揭开了新世界的一角，还需进一步研究体会

等这本书好久了，先整理笔记，迫不及待地想要实践了。

想要绕过那些恐惧警报的传感器是极其困难的。而要把信息变得新奇，同样不容易。但这是我们推销的唯一法则，因为鳄鱼脑就喜欢这样的信息：简单、清晰、不具威胁性，以及有趣而新奇（这是最重要的）。 为了让你更好地记住这个流程，我把它概括为“STRONG”方法： ·建立框架（Set the frame）； ·讲述故事（Tell the story）； ·点出亮点（Reveal the intrigue）； ·持续吸引（Offer the prize）； ·设定锚点（Nail the hookpoint）； ·达成交易（Get the deal）。 直截了当地说，渴求感就等于软弱性。寻求别人的认可，暴露自己的弱点，往往就是在走向死路。这听起来可能有些刺耳，却是事实。

主要涉及社交情境、以及脑活动理论，颇有助益。当然是实操为上，但百万级收益玩家，肯坐下来写他日常工作所经所历、及所需能力，也是造福众生了。

可复制性有待考证，但确实感受到了框架的存在。

太有意思了！我要马上重读第二遍并认真做笔记并引入实践中❗||| 0220火速重读完毕，写了4k字的笔记和自己的to do，接下来可以重塑自己的整个流程！

比影响力好

几种框架有待实践，有评论说反PUA宝典，说得不错。

很难想象在高中就读了“最伟大销售员+人性弱点+羊皮卷”这三件套，好在这一本已经与时俱进，起码形式上都是脑科学和好莱坞了；话说，全书可以浓缩为「控场」二字，倒也确实想起了两位虽然路数不同但都深谙此道的朋友。

从神经科学中鳄鱼脑与新皮层的差异出发，讲述如何用表达来打动对方，兼具理论、方法与实例。这套方法不仅可以用在推销、谈判上，也可以用在内容创作中。如何有效传达信息、影响他人真是门大学问！

2023年第10本 会再读