雅书

表面上是涉及银行收购的商战，本质上是美国资本借助1998年亚洲金融危机，针对经济高度依赖进出口的韩国，一次有组织、有预谋、有战术的单向爆破与收割。手段的确了得，目的为人不齿。

实在是经典至极的谈判记录与复盘，那些你以为只会发生在民间世俗生意中的纠纷与出尔反尔，几乎百分百复刻在了那些“高端”的交易局，完美祛魅了“高端”的幻觉，展现了交易和商业的实质。

单老在38岁的时候收购韩国第一银行又转卖的经历。可以！晚上忙收购早上还能再去跑个10公里。年轻时候的上山下乡的生活，让他渴望读书到极点，从美国到香港任职，所取得的成就也算是知青传奇的代表人物了吧。文笔不错，就是很多银行专业术语，整个收购+出售过程一波三折，看得我很紧张，这事儿还得是心理素质好+有耐心的人才能干。

看了一大半 非常精彩 但后面有点看不动了因为来回拉扯的时间太长了

贝恩因算错了数而惨被黑，这本书应该拍成电影…

细节很多，启示不多，最佩服的是单的老板庞，离那么远，却能把握那么好，估计庞当时还有一堆项目在同时进行。单也很厉害，他的坚持成功的完成了这个项目。

【第二十二本】强烈推荐给做投资和律师朋友们看，一个真正的deal的执行细节往往是非常痛苦和纠结的，大量和对手的商务谈判，和律师的字斟句酌，和财务顾问的数字调整，对老板心思的缜密揣度，而不是那些影视剧里对商业大佬罗曼蒂克的描绘。想起了当年和华平，鼎晖，大钲等这些国内外PE谈deal的时候那种折磨而努力的日子，里面很多桥段如昨日重现般，那种凌晨三四点给我打电话会议就是讨论一句话到底这样写合适还是那样写合适，导致我现在还是挺烦和律师沟通。但是商业社会其实都是这样，而且经历过才知道这就是真实的商业规则，人格的魅力与能力就体现在这些反复的讨论与争执中，而不是那些坐在咖啡馆与写字楼的夸夸其谈里。

谈判有多难

书中几次提到投后更为重要，但是大量篇幅都用来写deal making了，大概也是反映了一个区域老大在deal上的key role…书里一如既往地传达了很多事在人为的决心，还是令人佩服的，说难听点，今天大多数人都很难说对得起自己的fiduciary duty了。投后的笔墨不多，我也同意即使是buyout fund能做的有意义的恐怕也就是组建一支靠得住的团队，但即使如此，这里头的偶然成分太高，社会面广招聘效果敌不过信任的熟人。市场上有野心通过value-add来实现价值的基金很多，成功的案例太少了，也不具有可复制性。真心认为这比做投资判断要难多了，但退一步说，这几年很令人失望的是市面上认真研习投资分析的人也实在不多。市场没有经过几个周期，筛不出真正的金子。

图书馆借阅。本来低买高卖就是交易而已，书名说得好像自己是save别人的救世主似的，把别人卖了还指望对方感谢你。中文版是由单伟建自己从英文版改写的，有不少为了迎合中国读者而刻意扭曲事实的内容，比如声称中国各大银行股份制改革是主动，不是因为缺钱而是缺技术，说得好像当年中国各大银行的坏账不是坏账，而韩国银行的坏账才是坏帐。另外，作者多半已经没有中国国籍了，对韩国历史、政治也不熟，却以汉字宗主国自居，教训韩国人现在不熟汉字是“数典忘祖”也挺可笑，因为书中他不但把韩国监查院的名字写错了，院长韩胜宪的汉字名还被他写成韩胜元；还声称韩国历史上“偶尔统一”比如高丽、新罗，唯独不提朝鲜王朝五百年；又说朴正熙上台后关闭了“多数主流报纸”、金大中在海船上被绑架时是美国特工从天而降救了他——都是胡说八道

很精彩，一周陆陆续续读完。联想的很多主题都挺深刻：真诚的底线、谈判的技巧和策略、对韩国政治和官僚机构的敏感性、对韩国民众民族主义的理解和媒体舆论的借力、专业的管理团队和协作等。小插曲：作者正文中介绍了英文版、日文版和中文版的两个小差异，小细节中体现了其对中国社会的一些小期许，还是挺殷切的。

单伟建是个非常聪明和优秀的人。从这本书，你可以窥见一个优秀的人，做事的习惯和思考方式。

商业实战备忘录📝文体。简单看，逻辑骨架就是一个“倒买倒卖”的资本故事。精细看，便是一本跌宕起伏、高颗粒度、高还原度的长线谈判大作战，不同于《强势谈判》FBI 式硬派风格，单先生真实且儒雅，又具有现代化运营思维。联系看，本书更是商业生态化精彩绝伦的剖析式演绎，政界、私市买方、投行卖方、律所、四大、媒体等不同角色，全盘融入项目，对弈、协作、妥协、让步、调整、抢攻，完全就是生态化“战争”。利字当头，企业改造，价值新生，彼此成就。去看单的另一本吧——《走出戈壁》——真的是一位“农民”，值得尊敬的劳动者。

微信读书卡最后一天看完。虽然投行经验不丰富，但大部分内容都深以为意。从内容上看，中间和韩国政府的斡旋稍微有点冗长，不妨把渣打和汇丰之间的PK再多写一些，让同样的deal在买方强势和卖方强势的不同senario所展现的谈判策略对比再明显一点。站在上帝视角Shan在谈判中有多个可以改进的地方，记住了一句话——“有的时候形式比实质更加重要”。

单的记忆力也太强了hhh

被译名耽误的好书，有能拍成《大空头》《亿万》水准的跌宕情节，剩下的交给HBO和网飞了。

《国家破产之日》里面有女主代表韩国和IMF双方代表谈判的剧情。实际上的谈判是一个更加漫长，复杂的场景。书里写了挺多新桥和金监局在收购韩国第一银行一案中的谈判条款技术性细节的反复拉锯，每一稿白纸黑字的背后其实是多方势力的博弈，试探，妥协。 一般的谈判是零和游戏，但是高手是能从双方的利益中抽象出一种更高级的解决方式。如果确实触及底线无法在谈判时做出让步，也应该做个令人尊敬的对手。 读书的时候非常敬佩作者超强的耐心和韧性，也许是戈壁的经历造就了作者的乐观主义精神。其实谈判也是一种形式的战争，少数时间能按计划推进战线，大部分时间其实双方都是很胶着的一个状态。良好的心态，充足的体力，灵通的信源，都是支持团队走向胜利的关键。

好看极了。 作者在内地出生，内蒙戈壁滩长大，经历wenge，留学美国，在美国顶级商学院任教，后入职美国一家投资机构。 在亚洲金融危机期间，主导收购韩国第一银行，最终把韩国第一银行卖给了英国银行巨头渣打。 收购期间还让韩裔日本人孙正义跟投，但由于孙正义提前亏本退出，导致没有赚钱，而且是整个交易中唯一没有赚钱的一方。。 行文流畅，文笔很好，很多内幕。 艰苦的谈判过程，也让人惊叹。 看完本书，不禁感叹，投行工作，真是辛苦。。。

这些过程确实一波三折，文笔还不错，就是难以自制地柠檬了，也就能看看这些博弈故事吧，估计没有机会参与了🥺

非常精彩，我可以很深刻的感受到以一家名不见经传的私募投行公司借着经济危机的宏观大势，与韩国第一银行进行私募交易谈判的巨大压力与来来回回形成的博弈情境，你要买韩国最重要的一家银行啊，你要怎么谈，代表韩国的金监会要怎么回击，天时，地利，人和之间你要如何把握，读的过程中我都跟着心力交瘁，但是这是一场庄严尔坦诚的金钱游戏。