雅书

值得一读，已经下发给销售团队进行优化话术流程，希望能收到好的转化效果，评论里面有一些总结了。本书作者来自于pitch anything，很多的方法应该是他自我体悟过的，写书不太厉害，但好在可以立刻实践修正，多来自于心理学的底层，看来心理学还是王道

非常了不起的营销书，的确如作者所说，顾客如今可供选择的范围大幅扩展，不管你的东西有多好，他们总觉得别处有更优惠的情况。商品或者服务，如今是买到的，而不是卖掉的。梳立权威，凛冬将至，二倍法则，风险共担。这些智慧值得深度研究和琢磨

作者所使用的方法实际是有难度并且不太容易做到，但一旦达到要求，效果非常不错，有过类似的经验。本书值得一读。

怎么诱导买家下单？这本书结合直播卖货理解挺有意思的 首先要震慑对方，使用身份对齐，和行业黑话让买家提升对你所说的可信度（直播卖货的人设，商品介绍） 在交易过程中，通过预设信息（只上1000件，全网最低，家人们），用消费者能理解的方式阐述创新（xx同款代工厂，但是它更便宜）以及对消极信息预设围栏（xx最重要的是考虑aa. Bb. Cc其他无关紧要)诱导消费者自己做出决定 最后长期坚持原则，完善人设

精彩

专业性，具有自己的风格魅力，危机感。

1、商品不是被“卖掉”的，而是被客户“买到”的。销售的着力点，应该是去激活对方主动交易的想法，让对方觉得是他自己需要这个产品，主动要买这个产品。 2、交付确定性：在所有销售场景中，最先要做的一件事，就是向销售对象交付确定性，也就是让对方觉得你靠谱，对你放心。 3、抓住兴趣点：有三类信息，能最快地引起人类大脑的兴趣——危险信号，丰厚回报，公平可信。 4、把握新奇度：虽然人们喜欢新奇的事物，但过于强调新奇的地方，会让人有不安全感。人们最喜欢的是那种有“中等新奇度”的事物。

得到APP每天听本书分享：作者认为商品不是被“卖掉”的，而是被客户“买到”的。销售的着力点，应该是去激活对方主动交易的想法，让对方觉得是他自己需要这个产品，主动要买这个产品。交付确定性：在所有销售场景中，最先要做的一件事，就是向销售对象交付确定性，也就是让对方觉得你靠谱，对你放心。抓住兴趣点：有三类信息，能最快地引起人类大脑的兴趣——危险信号，丰厚回报，公平可信。把握新奇度：虽然人们喜欢新奇的事物，但过于强调新奇的地方，会让人有不安全感。人们最喜欢的是那种有“中等新奇度”的事物。本书讲的这三个步骤，都是从买家自身需求出发的；回答了，在销售的时候，怎么唤醒买家的需求，让他主动跟你交易。

首先，要说的是，作者的另一本书《说服的艺术》我很喜欢，那本书让我学到了一个很好的思维模型。 其次，要说的是，作者太会写故事了，几次pitch都是充满着精彩，可读性很高，哪怕你是当着故事看也会蛮有趣的。 再再次，这本书中提供的若干步骤看起来实用性还不错，但是还没有真正试过，会有期待。

在这个信息爆炸、选择繁多的时代，我们很难再用压力促使客户作出决策。商品不是被“卖掉”的，而是被客户“买到”的。销售的着力点，应该是去激活对方主动交易的想法，让对方觉得是自己需要这个产品，主动要买这个产品。 怎样激活对方主动交易的想法，即怎样做好销售？具体有三个步骤，分别是交付确定性、抓住兴趣点，把握新奇度。要交付确定性，你得排练好“专业性台词”；要抓住对方兴趣点，你得用好危险信号、丰厚回报，以及公平可信这三类信息；而接下来，在介绍产品的时候，需要遵循“中等新奇度”原则，用“新奇度模块”法，把产品的新奇度控制在合适的水平。

美国人营销实战，还是算了吧

了解对方，身份对等，最短时间展现专业能力，尽量先讲通识性，降低产品认识的门槛，突出最新奇的特性，不引起风险度的叠加，调动消费者的危机感。

身份暗语 闪现专业技能 预设信息 常规 消极心态 人格魅力

从结构上来讲，本书结构清晰，可以轻松明确重点。从内容上来说，本书案例充实，尤其是实践篇，忍不住大呼：太棒了。全书围绕6部分内容：身份对齐（明确圈子）、闪现专业才能、设计预设信息（与我有什么关系，对我有什么好处，凭什么和你合作）、常规力量（从常规出发，把新奇点打包，并展示新奇点的受欢迎度）、消极心态（通过买家模式引导对方思考消极的一面，然后进行自主决策）、人格魅力（坚持原则）

真的是干货满满，有非常实用的一些技巧。重点的是很少激励式的鸡汤，具体的阐释加上具体的说服案例，从里面的思路去代入的话，对销售或者说服思维非常有启发效果。读完后我都开始利用里面的技巧去试着销售我的产品，以及应用在招聘等场合上。反着用的话，可以从买家角度，去避免被销售带节奏，防止掉入冲动购买的陷阱。总之，我觉得是很不错的一本小书了。

2022#89 这本书的每一个故事我都认真看完了（至少说明作者也很会吸引人听他讲故事）实际剧情肯定没那么简单，但每一个解题思路都很不错，开思路

普通吧

非常赞同书里的理念，推销不是说服客户的每一个理由，而是激发他购买的想法。人在压力下的确很难达成交易，会觉得被围攻了，只想赶快逃走。要自然地吸引与激活。 但后面案例其实举的一般。

读出了离经叛道的感觉，当你厌倦了现流行的营销方式，或许可以试试这种。

拉齐身份、确定性、预设凛冬已至、2倍收益、专家形象、人格魅力…