雅书

向他人展示自信，无论是真的还是假的。 没成功前要自信，因为你没资格谦虚，成功了就有资格谦虚了。

这本书我忘记是哪个朋友推荐的了，但是反正记得当时溢美之词蛮多的，我觉得这本书算不上特别好吧，而且这本书其实是有文化限制的，最重要的是他这本书属于经验之谈是没有任何依据的，他怎么分析你怎么听，但是实际究竟可不可行根本没有一点科学证据，和我有一个邻居，我身边人都这样差不多，总部来讲看个意思，有些观点虽然剑走偏锋但是毕竟也算开阔一下眼界了。

说实话，不是很喜欢这本书 万老师解读都比原书更有意思，独来感觉是一种老话题，但也没有感觉出新高度的感觉

感觉读完以后觉得有点无聊

本书点到为止地呈现了许多说服技巧，心理层面的接受特征。一时无法概括，就说一些我印象深刻的。 重要的不是说了什么，而是通过表达产生了什么样的效果。 比如单纯的道歉可能只是引来新一轮的指责，但将事件引入更高的层面——没有完美的存在，便是维度的提升了。 比如面试时可以使用的一些技巧，在对说服术游刃有余之前，每一个问题都是需要仔细策划的，自我介绍时要不吝于用具体例证呈现对自己的夸奖、呈现自身优势和能力；着重在句子的前部直接正面积极呈现自己和问题的答案；"如果我能顺利入职贵公司，我会在团队中扮演什么样的角色呢？所负责的具体工作会是什么样的呢？"

第一次听说“说服力”这个领域，用得好可以说是“说服力”起了作用，用得不好呢？所以这种影响他人的工具很玄学…🤣🤣

犯错不要紧，甚至需要主动犯错，因为人更容易记住对自己有利的内容。而相比内容本身，印象更加重要。

向他人展示自信，无论是真的还是假的。要相信你相信的东西，这就是“相信相信的力量”，老板经常挂在嘴边。

人是情绪动物，即使看过去简单的垃圾分类也可能包含了情绪：身份认同，他人看法等等。有种老手娓娓道来的感觉。肉体机器人滤镜说法很有趣

22#6 最早知道这本书是精英日课的解读，没想到中文版直接拖了这么多年，把一部在特朗普当选后分析说服术的书，弄到特朗普黯然下台才能出版……这本书最吸引人的地方其实就是对两党竞选话术的分析，而且不知道是原文如此还是刻意为之，希拉里是正常出现的，但所有特朗普出现的位置都替换成了共和党候选人……不过这书有一个非常大的优点，就是简短，比起同类型书的东拉西扯长篇大论，这本书颇有种提纲挈领点到为止的感觉。还是可以一读的。

退

从说服框架出发分析了2016年大选时的一些用词分析，有启发，但内容较浅，更实战派。

要学不择手段者特朗普的说服术，这本就是指南。

不错。一套What Why How的范本，很适合照猫画虎。虽然洞察不如《影响力》，严谨远不如情绪、动机、认知相关心理学教科书，但好在拿来就可以用。

前半部分还行，note in obsidian

作者是呆伯特的漫画家，教了一些有用的说服技巧，锚定，fake because，都蛮有意思的。尤其是评述2016总统大选那部分

学徒中的 you are fired. 特朗普：说服力≈表演力 说服的对象是蜥蜴脑（本能+情绪） 事前 吹风，设计 套路（强准备），现场 催眠（eg掀桌，电视📺购物：重复，布局）

《以大制胜》 人，到底是理性行动？还是非理性呢？ 从作者所在的”大众说服”行业来看，诉诸非理性的大众沟通，更有影响力。 比如，宣扬垃圾回收有利地球保护，这种诉诸理性的做法，效果往往一般。但通过营造社交压力，引导社会舆论形成人人讨论垃圾回收，这时人们会很愿意配合垃圾回收。而且，他们还会不察觉这种压力，而把自己的行为解释为自己是为了保护环境。 再比如，简洁本身具有可信度，即便它本身并不可信。简单的解释比听起来复杂的解释更有可信度。 诉诸非理性行为的沟通，作者提供的“武器”有很多： 先同步再引导。 奠定基调。 注意力引导。 视觉想象。 简洁，关键词与贴标签。 对比、关联和参考。 抢占制高点。

就没啥新鲜的

太一般。骗💰的。