评论:《销售加速公式:如何实现从0到1亿美元的火箭式增长》(让销售快速复制的火箭式增长法,销售管理领域传奇公司HubSpot高级副总裁倾囊相授)马克·罗伯格(Mark Roberge)【文字版_PDF电子书_下载】
- 华2021-05-20 21:56:33
用工程学方法带领销售团队,可衡量,预测的重复的收入增长方式
- 好久没吃人了2022-03-29 12:32:50
理工男该死的魅力:分析5000条销售沟通数据,分析最佳实践案例,真牛皮。
- 乌丢丢2022-03-01 23:35:58
能了解到B端销售流程,开阔思路,惊讶于在我原先以为无法量化的事情也能得到量化,如招聘。
- Yuer2021-07-04 19:03:17
1.对于销售管理来说,非常适合的入门书籍,从人,组织,结果建立基本框架 2.从SAAS或者B端影响来说,hubspot的销售线索管理能力是走的比较前沿的
- 噗大可2022-03-27 21:32:23
销售技术对于销售人员的意义、销售管理(业务辅导)结合过往自己的实践经验来读这几章收获极大
- qmigh2022-03-27 18:24:06
适合SaaS公司参考的工程化销售体系
- 千古壹号2022-02-16 09:35:27
空谈
- kelaosen2022-02-06 18:31:09
学习了。。。
- 懒蚂蚁2022-02-05 21:53:56
“Scalable, predictable revenue growth.” 从招聘到培训、管理、实操,都有一套可量化、目标明确的方法论,并保持跟随实际情况动态调整。Sales management 部份很好地解答了不同部门合作和分工的问题。
- David.Xiao2022-01-30 18:45:13
来自Hubspot销售负责人的总结,销售工程化是一个非常好的主题,做Saas的同学们都应该看看。内容很务实,有一线实战派的味道。2015年写的书,2021年才引进出版。非常好奇Hubspot后面是怎么迭代升级的,可惜没有找到马克得其他视频资料。
- 一颗苹果的DNA2021-12-12 21:52:01
- 远远超过预期的一本书。HubSpot本身跟传统软件有诸多不同,传统方法不完全适用,而且公司从founder到作者自己都信奉量化分析和迭代优化,理念也有所不同,才产生了HubSpot如此独特的销售体系。而销售流程可以量化分析和“方法论化”,评估人(员工、创业者、自己)其实也一样,书里提到的好几个招聘逻辑也算是让我对“看人”有了一个新的认识,更加坚定了用科学的方法和角度来看人。这么好的内容作者如此无私的分享出来,更加证明HubSpot这个公司是无比的坚信并且践行着inbound marketing思想,逢低买入!
- Ying_Wu2021-12-26 14:30:32
一本关于企业级产品销售的方法论(methodology),very inspiring - 工程思维:如何量化、模型化、系统化解决问题的思维方式是稀缺的。人类的行为有三个层次,第一层是通过本能(common sense),第二层次是通过专业技能(expertise),第三层次是系统化解决问题的能力(systematic approach of problem solving).
- 赵松林2022-01-01 23:54:50
冷门的好书,由一家帮助别人做销售的SaaS公司来介绍怎么搭建自己的销售体系,非常令人信服。对于SaaS公司内非销售岗位也很有启发,比如里面提到从买方流程开始设计销售方法论,以及培训销售成为营销专家以更好地理解客户「痛点」,很适合产品经理进行参考。
- 苏漠笛2022-01-16 13:34:04
销售,一般而言,不是最优秀的毕业生愿意从事的工作,相比于科学家、工程师、程序员那些。但是用工程师的思维与方法论可以从高观点来看待销售,其实只要找工作就是销售自己的劳动力。
- 西列克斯2022-01-11 22:49:47
公司藏书。很多方法都来自于一线实战,很新颖,具备数字化的角度
- nic李恪2022-03-24 10:05:18
老王(王慧文)的推荐序写的很精确。 确实是最值得toB行业、非销售背景的同学来读的销售书籍了。 从销售人员招聘和管理,到可量化的集客营销…通过这本书能学到言之有物的SaaS销售营销方法。
- 笨小罗2022-11-15 22:07:24浙江
202211 Hubspot销售负责人的总结,从0开始搭建销售团队 + 逐步总结销售可复制的管理思路。 另一个视角看,所有做Marketing、Sales相关产品or服务的公司,没有创始人/VP出来写本书为自己公司的方法论/产品背书,都是少做了一些宣传的工作。 还有一本和作者无关,但是想看还没看的书Predictable Revenue
- 🍺2022-12-01 22:25:58四川
整体蛮不错的,从招聘到培训到管理都有讲到,蛮清晰的,很系统,但关于销售的技法就少了些。(销售结构化管理767
- LLLLLM2022-09-19 10:36:01北京
用来了解销售的工作。其中【好的销售和客户应该是医生和患者的关系】,很有启发
- spacewander2022-12-16 17:23:45广东
受益良多