雅书

用工程学方法带领销售团队，可衡量，预测的重复的收入增长方式

理工男该死的魅力：分析5000条销售沟通数据，分析最佳实践案例，真牛皮。

能了解到B端销售流程，开阔思路，惊讶于在我原先以为无法量化的事情也能得到量化，如招聘。

1.对于销售管理来说，非常适合的入门书籍，从人，组织，结果建立基本框架 2.从SAAS或者B端影响来说，hubspot的销售线索管理能力是走的比较前沿的

销售技术对于销售人员的意义、销售管理（业务辅导）结合过往自己的实践经验来读这几章收获极大

适合SaaS公司参考的工程化销售体系

空谈

学习了。。。

“Scalable, predictable revenue growth.” 从招聘到培训、管理、实操，都有一套可量化、目标明确的方法论，并保持跟随实际情况动态调整。Sales management 部份很好地解答了不同部门合作和分工的问题。

来自Hubspot销售负责人的总结，销售工程化是一个非常好的主题，做Saas的同学们都应该看看。内容很务实，有一线实战派的味道。2015年写的书，2021年才引进出版。非常好奇Hubspot后面是怎么迭代升级的，可惜没有找到马克得其他视频资料。

- 远远超过预期的一本书。HubSpot本身跟传统软件有诸多不同，传统方法不完全适用，而且公司从founder到作者自己都信奉量化分析和迭代优化，理念也有所不同，才产生了HubSpot如此独特的销售体系。而销售流程可以量化分析和“方法论化”，评估人（员工、创业者、自己）其实也一样，书里提到的好几个招聘逻辑也算是让我对“看人”有了一个新的认识，更加坚定了用科学的方法和角度来看人。这么好的内容作者如此无私的分享出来，更加证明HubSpot这个公司是无比的坚信并且践行着inbound marketing思想，逢低买入！

一本关于企业级产品销售的方法论(methodology)，very inspiring - 工程思维：如何量化、模型化、系统化解决问题的思维方式是稀缺的。人类的行为有三个层次，第一层是通过本能(common sense)，第二层次是通过专业技能(expertise)，第三层次是系统化解决问题的能力(systematic approach of problem solving).

冷门的好书，由一家帮助别人做销售的SaaS公司来介绍怎么搭建自己的销售体系，非常令人信服。对于SaaS公司内非销售岗位也很有启发，比如里面提到从买方流程开始设计销售方法论，以及培训销售成为营销专家以更好地理解客户「痛点」，很适合产品经理进行参考。

销售，一般而言，不是最优秀的毕业生愿意从事的工作，相比于科学家、工程师、程序员那些。但是用工程师的思维与方法论可以从高观点来看待销售，其实只要找工作就是销售自己的劳动力。

公司藏书。很多方法都来自于一线实战，很新颖，具备数字化的角度

过往经验使然，和销售打交道总会发怵，被骗的次数太多了，优秀的销售是一定非常了解人性。这本书的作者最早是工程师，从这个特别的视角，对销售人员、销售环节进行认知结构，不再有黑匣子，绝大多数环节都可以进行针对性的突破。另外工程师特有的严谨精神，让销售每个环节的成功和失败都被量化、显化、可追踪，包括销售人员的招聘培训及管理。最后还有敏捷的思想，一方面相信技术和创新能驱动不断改进，也相信持续的成功一定是依靠团队而不是个人，建立机制、鼓励恰当的文化、每日迭代。

如醍醐灌顶，难得一遇的ToB销售业务教科书尽管不是适合所有行业。

看的第一本完整的关于销售的书～ “就最简单直接的层面而言，我希望本书能够为你提供一些有用的策略，帮助你以一种可扩展、可预测的方式来建立一支销售团队。我希望我的故事能够为你提供一个有关如何有效地招聘、培训和管理一支高绩效销售团队的可参照蓝本。我希望你可以尝试集客式销售模型并且用实验精神赋能你的组织。我也希望你能够了解并采用适当的科技手段，并以此为企业带来竞争优势，让销售人员和客户都从中受益。” 更多的还是需要从认知上进行迭代，结合公司和行业实际进行思考、建构和实践～

很多干货！

不错，并且全BD开始推广阅读，打算按照书里的内容 我要做作业：）