雅书

列清单类书籍

激励人的七种动力： 长期：故事的力量，掌控欲，归属需求，习惯。 短期：本能，胡萝卜加大棒，心智技巧。

经过细心阅读，其中的很多内容不仅仅停留在经管方面的说服话术问题，还涉及到个人提升的心理问题，以及处理亲子或者朋友等社交方面的广大问题，因此就这本书的广度而言，是值得大家好好阅读学习的。

面讲的很宽

基于心理学基础的美版《厚黑学》，如何科学的PUA。常识一定要经过理论加持才能历久弥新，常识也只有通过故事讲出来才能被彻底激活，才能感同身受。做一个会讲故事的人是多么令人心驰神往。最后一章更是把所有秘籍集中一处，倾囊相授。评分低的原因我理解多半是把人认知上的谬误与作者冷静利用这些谬误采取有效对策给搞混了。

2023.1.15看了2/3，标记一下，改天从头开始。

系统化的总结了激励他人做你想做的事的方法。有故事讲解，挺生动好理解

醍醐灌顶

能看懂，但很多做不到，本书把很多说服的技巧与原理做了总结。其中“心智技巧”是外企经常用到的

退

故事的力量一章，给了我很大启发！让我更好认识自己，也可以变成更好的自己！

说服对方，就是让对方感觉自己真心想去做这件事。而从心理层面，这种操作有很大的空间，这本书就是把这些方法教给我们。

只记得最后有一个策略清单

能够感觉到很多伪科学。。

很有指导性，给出许多具体建议，准备尝试一下。 很好，先从让小朋友学乐器开始实践。

年度No.19。本来是心理学课上老师和同学推荐的书，没想到特别适合我们的工作。保险销售不容易，我们需要让人舒服的谈话和确凿证据、科学严谨的专业能力配合起来，才能“说服”。“说服”二字本来挺生硬的，但是我们这个行业，真能“说服”客户拥有保障，真是一个特别幸福、毫不后悔的成就。 我很喜欢这里边的知识和技巧，即便不“忽悠”，说话也要有艺术，轻重缓急、抑扬顿挫，都是心理学、都是艺术。 希望能付诸实践。让我希望拥有保障、始终不着急的朋友快速采取行动，把握健康窗口期。为此，要付出更多努力。

“率先发言，你就会被视为领导者。如果你是领导者，就更容易让人去做事。”

挺有意思的。有启发，也实用

书中有许多有趣的、迥异于常识的心理学实验，也有一部分技巧被广泛应用到现今企业的运营管理中，一边看一边印证，十分有趣

不管你看没看过其他的说服类书籍，这本书都不太推荐。推荐还是看看《影响力》甚至是《态度改变与社会影响》这类书。 然而，第九章的行动还是值得看一看，还是整理了很多场景下的套路行动。第十章也整理了全书的策略，便于检索，但本文很多策略我觉得过于主观概括（这也是我不推荐的另一个因素），你要是不回到原文的语境来，很容易理解出错。