雅书

不能说非常惊艳，很多都是常规沟通问题的较好方法展现。但部分点还是被提醒到了，也挺好的。

1.黄底黑字。 2.不断重复，但要换几种表述方法，不然就成了碎碎念。 3.“你真是个体贴的人”，你想要对方变成怎样的人，就可以用话术引导其成为这样的人，心理暗示的威力不容小觑。 4.否定后置，比如：你xx，不过整体挺不错；引导递进，比如：你xx，因此xx。 5.寻找共同点。 6.你的墓志铭是什么？ 7.关键对话核心理论之一(梦幻联动)：控制情绪，安抚对方，时刻牢记最终期望。

可以当操作手册看看，没细看

发现对方的需求；影响力是对方给予的，需要用心构建

很多废话，其实总结下来只有一句：一切从善于倾听开始，以同理心结束即可。

首先本书的核心理念我就非常认同，当你想让别人帮你达成某个目标时，并不是通过施压，而是因为他们自己也有这个需求。那么如何让对方也有需求呢？本书给的技巧就非常实用了。我们可以获取对方的信任，比如增加话语可信度、分散对方注意力、利用从众效应等；也可以使用正确的倾听和回复方式，比如“但是”不能作为结尾说、多使用“我们”、重复对方的话、利用呼应和引导；赢得好感也有很多方法，比如强调对方与自己的相似性、通过互惠原则唤醒对方的回馈欲、赠送个性化礼物、记住他人的小事等。这些做法，要么是引导对方心甘情愿向自己的需求靠拢，要么是增加自己的人格魅力，让对方乐意受你影响，可以多加实践

人本能倾向于自动化思考，添加些小细节，让对方更接近你的目标。

Part2第15小节里推销书籍的12段文案相当有趣，很有启发。“这篇介绍一共12段，每一段都涉及一种情感，依次是：自豪、愤怒、恐惧、希望、嫉妒、羞耻、悲伤、幸福、解脱、期待、遗憾和好奇。但是如果你仔细看，就会发现它完全没有提及理性的辩论或基于事实的原因，因为完全没必要。情感主宰了一切。”

工具书。营销/销售的时候有一些方法可以用

简单粗暴且实用，值得再读

（1）如何触发一种心理机制，进而创造一种特定的心理状态；（2）如何使用某种语言模式以影响他人的想法；（3）如何创造一种左右逢源的社交环境；（4）当有人阻碍了你时，应该做出什么反应。 那就是不要一次性给出所有选项。如果你有9个选项，不要一次都提出来，你可以先给出3个，让他们选出3个中最佳的；然后，你再给出另外3个，再让他们选出其中最佳的；接着，亮出最后3个，仍然选一个最佳的。 当你开始掌握影响力构建时，你要掌握一门重要的课程：将你的自我留在门外。谦逊对沟通和发挥影响力都很关键。你对影响力技巧的使用越熟练，你的举止就要越谦逊。你丢弃的自我越多，你最终获得的影响力就越大。 真正的影响力存在于人与人之间的互动，而不是凌驾于他人之上。 首先，永远不要在夸赞后批评对方！切忌！切忌！切忌！

更像操作指南，当作书读也可以。我整理了笔记当作以后对话会派的上用场的指南，有问题拿出来翻翻应该更能达到这本书的效果。

用畅销书的写法描述影响力问题。

提升个人影响力并不是强势地要求他人接受自己的观点，而是通过非暴力沟通的方法，潜移默化产生改变。作者形容它为“一本完完全全的实操手册”：他将心理学与沟通学融为一体，在书中记录了64个务实、便于操作的沟通技巧，帮助我们施展自身的影响力。比如，认同对方；多使用“我们”；积极倾听与回应；真诚地夸赞对方；记住关于他人的小事，并在聊天中表达出来；道谢时，真诚地说且有指向性等等。

介绍了很多方法很实用 20210928

作者文笔流畅，内容简单易读。其实挺适合广告初级班的小朋友~ 非常轻松且有价值的读物

看个目录就够了。

很简明扼要的小书，要印在后台里，滚瓜烂熟，做到能完全无意识调用。

系统性的介绍沟通方法

工具书，正好可以用，有一些启发