雅书

人人都喜欢听故事。以及营销的重要性

吊诡的是本书也在讲道理，书里的信息非常有启发，尤其后半部执行阶段我思绪万千，不过说一千道一万，还是需要安静下来写一个故事or脚本，所以到底要做一个会写剧本的广告人，还是会营销的编剧呢。

选书的一个好办法是：崔传刚翻译的一定是好书。

因为工作的关系，越发觉得抽象的一些概念一百遍也没人记得住，而故事不一样。这本书本身就是故事大全，很多引人入胜的好例子，里面提到的几个广告去B站上翻出来非常impressive。讲的方法挺容易记住的。最终还是实践出真知，未来慢慢积累故事和尝试运用故事，做一个生活的留心人。

人生就是在书写自己的故事 三个步骤 吸引 影响 转化 四种类型 价值故事 传达核心信息 创始人故事 用真情实感打动人心 目标故事 用热情鼓舞共创美好事业 客户故事 巧用他人评价做信任背书 四要素 共情的角色 真实的情感 重要的瞬间 特定的细节

常态-爆发-新常态 价值故事：为了更高效的销售/营销，营销/销售人员 对 潜在客户/客户 讲述； 创始人故事：为了提升投资人、合伙人和雇员的信心，创始人 对 利益相关者 讲述的故事； 目标故事：为了团队、组织协同一致，领导人、高管、经理 对 雇员、团队 讲述的故事; 客户故事：为了销售、营销、宣传，客户、公司 对 潜在客户、客户 讲述的故事。 讲故事时尽力让故事流包含：共情的角色、真实的情感、强力的瞬间、特定的细节。

逻辑还是很清晰

看这本书，只是为了建构理解故事的重要性。 深入理解故事这个概念。 故事的结构，故事的元素，以及故事的效力。 至于书中说的如何发掘故事，建构故事，已经故事的模板，我想等过几天我就会忘记。 想来读这本书的意义在于我能真正鉴赏一个故事了，而不是体验一个故事。无疑给我增添了许多乐趣。 对于书的本身来说，还是非常冗长，找不到故事效力产生的生理原因，就在讲故事通过故事让你相信，workaround，所以书中会有大量的故事成功的故事讲述，例证会显得苍白。

如题，这本书就像一个故事一样精彩。

开头很惊艳，后面很一般

开篇第一个故事就非常精彩，着实说服了我故事很有力量。更重要的是商业讲故事，因为它不仅仅为了娱乐，而是为了把客户变成信徒，把产品和服务卖出去，另外还要说服投资人拿钱，给员工和团队洗脑。然而故事并非信手拈来，更要有意识地积累收集，等到用时再看似风轻云淡地挑选出来，给受众制造情绪激荡。

听完了，什么不记得

精彩故事的四要素：·共情的角色·真实的情感·重要的瞬间·特定的细节

共情的角色+真实的情感+重要的瞬间+特定的细节8/100

1分

讲故事营销/推销自己/产品

常态——爆发——新常态。角色——情感——瞬间——细节。价值——创始人——目标——客户。

没啥营养。

我们在和人沟通中故事的作用是要大于讲道理了。 就像如果有人给你推销一个可以改善睡眠的枕头，跟你说它是什么太空材质不如跟你说，有一个客户被他治好了失眠特意还送来了这么锦旗。 人处理事情的带宽是很低的，为了应付这种情况我们有系统1和系统2，系统1是养成的习惯快速的处理事情，通常是感情用事的，哪怕是经过刻意联系把一些思维模型给内化的牛人也是无法对抗这种感情带来的冲击的。 我们讲一个故事，并不像我以前想的就是讲一个故事，而是可以把我们要说的事情放在一个故事的框架中。这样我们在和人沟通的时候就会有更大的影响力 一个好的故事要有一个共情的角色，要有真实的情感，重要的瞬间和特定的细节。

任何过去发生或者实现的事情，皆可成为故事。任何一个发生在周二的让你说“啊”的事故，都是故事。 无论何时，你经历混乱的过程，也是你在制造故事的过程。 名词、提问、情感意象联结 观察、记录、用心生活