雅书

这本书能看到李叫兽、关键明、《影响力》的影子，思考和分析的方法却是陈勇的实战经验。 另外值得一提的是，陈勇真是个死磕细节的人，经他一说我才意识到得到注册页面与樊登读书会注册页面的不同。 读它吧朋友们，无论你是产品经理还是广告文案，在提升转化率这块总会有所受益。 至于本书文笔（可能我是个文案的关系），陈勇似乎有一种偏执，喜欢大块阐述，不太在乎文字美感，不过并不耽误他在你脑袋上插一个接口，快速向你附能。 最重要的是，它还没有过时。

陈勇转化六要素说实在特别平庸，基本是常见的销售技巧，只是从线下变为了线上，海报设计/详情页/展现广告等变成了下单推手。但很有助于梳理思路，实操起来是了解受众，掌握卖点，优化细节，引入流量。

怎么都想不明白，罗伯特·B·西奥迪尼老先生的毕生心血怎么就变成程勇六要素了？

当我赚钱欲望很强的时候,才发现自己当了很久的韭菜。看清社会发展规律，看清经济发展规律，看到大局很重要。多看书不是为了学习方法，而是为了学习聪明人的思维模式。原来人真的赚不到自己认知局限外的钱，懂了。多去看，去听，去观察，去思考。最重要的是要自信，因为适合你的路只能你自己走出来，符合大潮肯定能走出来，其他人的意见除了有共通的地方是适合的，没有共通地方的知识、规律只能自己总结自己摸索。2020年改变最大，活得越来越通透，天时地利人和里的“人和”原来说的是这个，你个人到了一定层次才会发生这个层次的事情，你的认知没到这个层次，即使会发财你也抓不住机会。继续看书思考，做事实践。

每一个做商业做产品的人，都会关注转化率，本身讲了大量关于如何去提高转化率的术。从道的层面，总结出来就是：利用产品、逻辑、心理、视觉等等各种可用方法论，将转化率优化到极致。

一直在讲自己过往的营销成绩，又都是针对各个案例讲的：在什么案子里，用了什么样的手法，获得了多少收获等等，算是一些转化方面的小技巧累加。

1. 了解流程，拆分每个节点问题，优化提升 2. 归纳总结，分析，推动优化的能力

对我个人来说还是比较有收获的。 作者举例的几个关于优惠券活动规则的案例，商品详情页设计时从市场调查到思考落地页逻辑，再一步一步优化的流程也十分值得参考。 案例还都是很精彩的。

如果内容可以更多就好了~没看过瘾

看完这本书之后一定要去实践，比如我就立马把我的公众号和豆瓣简介改了。 整本书大概可以分为这样一些内容：激发兴趣（找到目标用户互惠）—产生信任（承诺兑现，背书）—立即下单（痛点刺激，稀缺）。 有一些细节很不错，比如互惠环节中，突出获取优惠的难度，并暗示对方如果不使用优惠自己会有哪些损失（比如被老板骂），从而让用户产生优惠很重要的心理。再比如痛点刺激中，找到用户厌恶的点，通过语言视频展示其厌恶的点，再突出用户想要的点，进行对比。还有重要的底层方法：确定目标，拆分具体流程，分析每个流程的转化有没有可以提高的地方

朋友推荐，出差途中读完，还比较接地气。

大部分都能想到，何况我这么个不喜欢商业的人。后记比前面的感人。

作者11年毕业的啊。。。理论其实就是《影响力》，结合他的实践做了一些微调

胜在案例新，可模仿性强。但是实操案例有点少，挺有启发性的。

互惠信任稀缺

大体是对的，就是很多东西太理工了，纯理科生或许写了正确的东西，前面信任6步什么的还可以，但是后面很多细节却是不容易复制和学习的，比如最后那套天猫运营，是在炫耀自己多牛么？

其实没什么屁用

财富都在细节里。

做crm理解业务用

这种东西就是外行觉得有料，真正干过就会觉得说的都是废话。