雅书

归纳了13种具体沟通谈判的方法，以及相应的演绎的案列。应该是比较基本的吧，不过对于社恐蛮有用的。🤣🤣

虽然技巧都是日常接触过的，但是经过作者梳理清楚还是有帮助的。

平实恳切的商务谈判入门书。 比较认可的点有：多焦点谈判；延迟决策；派低权限的人去和对方谈；请高权限的人来和自己谈；警惕红脸白脸齐上阵；以直接答复对抗含糊试探；面对负面提问可以反问确认、转移焦点、替换表达；不要轻易免费赠送；见机使用僵持战术；引导对方转变立场但保护好其脸面；照镜子法；别为沉没成本所累。 ——结合这几年来和客户和供应商谈判的经历，我觉得以上技巧固然挺有用处，可以让你临阵不至抓瞎，知道如何避坑，但若真想在谈判里占住优势，还是得靠多加强自身实力。所谓一力降十会、一力压十技，谈判亦如是。

2022-27 太侧重于商业谈判

还可以吧 读起来很快

挺好，有案例分析

和另一本《麦肯锡教我的谈判武器》的内容基本一样，另外书中的这些谈判技巧和麦肯锡方法理论没啥关系啊，书名加个麦肯锡的名字难道好卖点？

在谈判中，耐心是一种美德，也是胜利者的标配。

一本关于商务谈判的书，作者通过失败和成功案例仔细梳理了这些谈判技巧。对于商务谈判有用哦

13个技巧，谈判不是消灭，不是击毙敌人

冷静，沉着，明确对方战术，分析对方诉求，寻找解决办法，逻辑，论据，向积极的方面引导，争取达成都满意的双赢。宁愿谈判不成功也不过度委屈自己的一方，及时止损，放下沉没成本。

相对来说，顺势而为和不失狡洁的坦率最为重要。不要死读书，读书死，还是要随机应变。

看完后很是钦佩职场上的营销和谈判专家，是众多i人梦寐以求的技能了。其中多次强调不打无准备之仗、以备选方案保护谈判力、及时看破对方谈判战术的重要性，列举的场景也十分有代入感。3.5！

对谈判的诠释和对谈判的应对态度要好好学习。给出的案例也比较有指导性。一本小书，很快看完，值得一读。

有些内容有点意思，但较多都是基本谈判技巧。值得初学者看看。

我觉得写的还是挺实用的，与例子结合，不像欧美的书，废话太多

基础，这书好像读过了……

心理博弈在沟通中的简单应用。

写的还是非常有条理的。看后发现其实这些技巧我们已经在工作中运用到了，但是并没有察觉到。看完之后才意识到“原来是这么回事！”

此类方法论书籍建议越早看越好。