雅书

3.8 倪建伟老师的第二本书，没有《销售就是要搞定人》那么生动和具体，但基本上总结了销售的方法论，更像是倪老师做了销售培训后的讲话提纲，什么FABE说服术、什么三角法则、爱达共识拿来唬唬人还蛮好的。比较有印象的是建立灰度认知，慎独自修、忠恕宽容、至诚尽性。还有就是女性销售用托病法、秀恩爱法、僚机战术来巧妙地对客户定位。控单很重要，控制销售过程、对象和时间。SY

比上一本书跟为直接的干货分享，对大客户开发实用性强。可惜很多人被PART1开篇给吓跑了。

感觉翻来覆去还是上一本书《销售就是搞定人》的内容延伸版

作为销售人员，穿着不得体去拜访高大上的客户无异于自杀 。永远要记住，销售人员是代表着公司，要穿出公司所需要的形象，要符合所销售产品的销售路线，要顾及所拜访对象的个人感受。

帮客户的事业更成功；帮客户赚更多的钱。

通用的工业品销售果然很卷，抢单飞单送礼品，各种手段。产品内卷，那就得拼关系。我们这行大部分还是不适用。

销售就是要搞定人的作者的另外一本书，里面写的东西还是比较实在的，只是看完之后还是得实战才能够得到良好的印证

好书，可以再读。

1:会销售的人原来是这么销售的 2:原来世界是灰的

不咋地，讲一些口水仗。

增长了自己的见识，比如销售串单行为等等

在书店的咖啡馆里读了一会儿，觉得写的实在是很一般，论据支撑力弱，论点也不清晰不具体。如果不是最近在做针对销售队伍的分析，真是不会读这种书

工具书，多看加深印象，学以致用，再慢慢转化成自己的东西就行了 跟卖油翁一个道理

笔者对销售的方法论有不错的总结，作为销售小白会收益不少。理论终需事上磨，希望能应用出成效。

无意中发现了这本书，就想说学学我最不擅长的技能吧！这本书算是比较实战的类型，每个点作者都会带上举例，这些理论和实战引导非常具有启发性，但对我这种社尬而言，看懂了和会做实在是两码事，真的好有难度，作者情商不是一般高，完全是人精，有阳谋又有阴谋的。

好书！ 读过以后就让我认知到，我不会热爱销售工作，性格能力圈也不擅长销售工作。 我知道我会死在销售工作上，所以我以后绝不会去碰！ 前面写的直白的好；后边写的深刻的好。 好在让我知道我不要做什么销售工作。

对我来说挺受用，最近饱和式的看销售类的书，这本对我来说还挺干货的，因为作者实战派，例子都是自己实际发生的；并且他主要做B2B的大客户销售，和我的生意模式类似，因此可学的地方比较多，作者没大篇幅提返点等潜规则，但感觉不提似乎不接地气，提了又不是能够正大光明说的东西，所以就融入字里行间偶尔几笔隐晦得带过，当然这个不是重点。但也从侧面反映出作者作为销售的狡黠和务实。

用处不大

完全的to b销售实战谈，更适用于大客户销售，自己摘读部分通用性的东西。做销售，最重要的是明战略，定目标，知通路，做计划，强执行，树信任。所谓的把握人性也好，登门送礼也好，软硬兼施也罢，是建立在好的产品和服务之上的锦上添花——现在信息透明程度如此高，不可能通过陈旧的套路去强买强卖，想要客户认可你，首先要认可你所售卖的理念或产品。不要本末倒置。

销售基本框架都有，内容比较少，字太小了…