雅书

很普通，内容重复，几个点翻来覆去的说，又没啥新高度， 不推荐

后半段开始有点直销的味道。和it行业多方比价、竞标的模式还是大有不同的。 但总体而言，销售还是应当时刻提点自己建立信心、消减负能量、细化目标、改善客户交流、解决企业自己的短板、挖掘客户的痛点。 可能销售岗真的不适合佛系人士。

很详细,也有很多销售技巧,但是案例太多了。

真的羡慕，销售看似没有门槛，实则做到顶级的业务要求真的非常非常高。在IBM时见过一些top sales，很有那种感觉。还蛮希望自己职业生涯能有机会尝试下这个工种的~

普通销售和top销售的对比表格有启法 close的勇气、坚持、方法有启发

比较实操 内容有些重复

学习是第一生产力。

3.5

这本书写得很不错，讲了销售工作的各种最佳实践干货。即便不做销售工作，也能从 top salse 身上学习到很多东西。

这本《销售冠军是如何炼成的》，与《阿里铁军销售课》相比，销售理念和策略重复的地方较多，如对客户的4种性格分类及4种成交方法，对客户意向的分类跟进，了解客户信息、持续提出签单的策略等，但整体行文结构和语言表达，前者逊于后者。 因此，看《阿里铁军销售课》即可，这本不推荐。新的启发主要有以下两点： 1.打开视野的拓客方法。在精准开发客户方面，作者采用了以下几种令人眼前一亮的策略，而不是费时费力的扫楼扫街、陌拜电销等常规方式。①直接找到负责工业企业相关工作的副镇长，说服其帮忙推荐相关客户，精准高效；②与和目标客户打过交道的其他公司合作，因为他们对客户更为了解；③开发在某些行业排名前20名的企业。 2.优秀的老板通常都会在晚上对一天的工作进行思考和总结。销售精英也要养成这样的高效习惯！

销售心态很重要，文中提到一些实用方法。有部分赘述不精要。

有点启发

积极 自信是王道

作者是一个真正的TOP SALER 里头的很多东西对我都很有指导意义

又一本阿里铁军的销售书，同样的精彩：体系完整、心理建设与实际操作兼具。 因为同出于阿里铁军，所以和上一本书的很多销售理念和策略并无二致，由此也可以看出阿里铁军培训体系的塑造能力和有效性。 和上一本一样，值得反复回味的一本销售进阶书。

和“”阿里铁军销售课“”相比 逊色些

虽然不适用于自己的行业销售，但很鼓舞人心， sales kit很实用，话术也起到很好的提示

[2h53min读完]到了要读工具书的年纪了T T 因为在学Marketing 所以来拜读一下如何销售 1.这本书整体对于小白很友好 不只有空泛的大道理 会一步一步地告诉销售的步骤和细节 挺详细的 2.最喜欢的是实操时的说话技巧 有些真的是我想不到的方面 但有些话过于偏激（？）如果我是老板 一个销售员对我这样推销的话 我是不吃的（这可能就是我不是老板的原因了哈hhh 3.看这本书时我一直想着房似锦 果然 无论哪行的销售 都要心态好 肯学习 很勤奋 不要脸（褒义）4.要成为top不容易啊 但是你没有这个念头 就永远都成为不了 GO!

个人感觉一般，感觉倪建伟的书比他好