雅书

用了5天时间读完。本来以为又一本机场鸡汤读物随便看看就好，没想到看出了醍醐灌顶的感觉。看书过程中一直在反思自己做销售时的言行，也尝试重新来自我定义“销售”这个角色。感谢。

最具战略性思维的销售指导。。。

这本书读了快一半，还是觉得没学到什么东西，一直在说自己的销售体系多好多好，迟迟不说到底是啥。说到客户预期讲了个海鸥的故事，多少太牵强

工具书，看完有挺大收获～

以书中的标准来看，销售并不需要是一个外向的人。每一步还是很有战略部署的

有点水

干货满满，不止可以应用在营销上，还可以其他沟通管理工作上。

失败是人生的一部分，要学会从中学习。要想成为顶级销售人员，你必须练习、练习、再练习。

很琐碎，婆婆妈妈，看完什么也记不住

真的是又干货的，可能你所在的企业都没有做过相关的培训。可作为工具书使用。偏向B2B的市场。

里面的知识很琐碎，不同说法甚至有些自相矛盾，潜水艇法，反向销售法等等。更像是成功学的自述，而不是体系化的知识。

没错，我来打分是为了要拉低评分的

被拒绝的是你的角色，你的本体一直都是10分，没有丝毫被影响，这个思维很重要！

行动才是最重要的。

大体的介绍了一下潜水艇销售的方法和相关的内容，当然，关于销售运用到的领导力相关方面的，非常值得一看吧，可以快速阅读。

醍醐灌顶！

读的过程中很兴奋。作者首先设定了“销售系统”击溃“买家系统”来实现签单的目标。接下来详细讲解如何构建强有力的“销售系统”。销售不是对产品“特征和优势”的陈述，销售是为了解决客户的痛点，当然，我们继续下去的唯一理由是客户有钱，并且有权做购买决策。

关于“本我”和“角色”的部分，对于树立信心太重要了，潜水艇的销售思路也很道理，流程清晰20190919国图

读完感觉猎头还是相对简单的销售工种，毕竟自己不生产产品。这本大部分跟John教的比较像：找客户、找decision maker、挖掘痛点去pitch、引导对方完成销售agenda和流程、确认双方责任。另有“事先约定”和“不要表现出优越感”作为补充。另外摘抄如下：对下属要有protection,permission。态度行为技巧三角形。价格并不是卖点。不能产生价值的客户也无需浪费时间。“任何愿意花5年时间学习一个行业的人，身后总有人排队为他买单”。学会沉默。制定长期及日计划。为本体和角色打分。80%时间花在老客户身上，确认好是与否，不要留有模糊地带。可以在保持专业性同时“装傻”。

桑德拉