评论:《销售铁军》贺学友【文字版_PDF电子书_下载】

  • Fever
    Fever2019-10-03 21:44:35

    冲着中供铁军看的,不及预期,能用50页PPT讲完的事真的不用写一本20万的书。总结如下:①销售管理者应该提出细致要求而非结果导向;②知道了早启动晚分享中间抓陪访的来历;③有效新用户是有需求有预算是买单人;④阿里每日拜访5个新客户,每人有效客户转化率2%-10%,有效客户沟通3次之内可签单;⑤客户分类:一个月成交A类、两个月成交B类、三个月成交C类;⑥有效沟通与无效沟通;⑦按照721模式对销售团队划分;⑧一流销售卖自己/二流销售卖服务/三流销售卖产品/四流销售卖价格;⑨阿里留人四宝;十、管理数据:销售人员单位时间完成的订单量、ABC客户数量、有效预约量、有效拜访量。

  • clapformilan
    clapformilan2019-09-04 16:41:14

    在众多借光阿里的书中,这本书算是最不水的一本了。作者是销售出身,并且一步步做到管理层,虽然里面还是有很多前后矛盾的地方,而且很多内容的提炼明显不到位,有注水或者避重就轻的嫌疑,但对于销售的思考也大致做到了博观约取,由术入道。有一千个读者就会有一千个哈姆雷特,销售也是这样,戏法人人会变,巧妙各有不同。希望自己能够一直保持一个学习的心态,多看看不同的行业,不同的人是怎么做,怎么思考的,这也是一件乐事!感谢作者的努力,能把自己的所思所想分享出来,实属不易

  • 拿铁先生在读书
    拿铁先生在读书2019-07-28 19:59:18

    销售没有灵丹妙药 无非是踏踏实实, 将你知我知的事,做到实处。。。

  • 楚山
    楚山2019-08-15 15:18:26

    销售是我所不够了解的工种,很有意思。干嘉伟分享的要点大概也是这些,但这本书写得更具体生动丰满。除了教人如何成为顶级销售,对于如何带团队做管理也有帮助。

  • 日拱一卒
    日拱一卒2019-10-12 10:38:43

    工作中切身的点滴积累和运用,学习,落地。如何成为一个销售冠军?如何培养一支有战斗力冠军灵魂的团队?数据管理,客户分析,对规则原则的执行力。

  • Pescado
    Pescado2019-10-26 23:32:36

    另外一点,模拟训练和总结复盘也很重要,尤其是在前期,没有什么谈资的情况下,对产品的介绍必须完美。另外两点,只说产品和解决问题的话,就太干了,还需加入例子和聊天在情境中,感性的东西真的是靠本事了。

  • 阳明
    阳明2019-09-01 09:42:17

    1、管理是盯出来的,技能是练出来的,办法是想出来的,潜力是逼出来的; 2、封闭式的入职培训,严格的末尾淘汰,早启动晚分享围绕目标激发动力; 3、顶尖销售:热爱销售、主动好学、适应高强度、强大执行力; 4、团队不能更上层楼的关键不是能力受限,而是销售人员不愿拼尽全力,心态认知出了问题; 5、揪头发开阔眼界训练内心;照镜子找榜样照不足;闻味道发现末起之因;

  • summer吟游诗人
    summer吟游诗人2019-11-21 08:59:33

    其实是很不错的一本书了,废话不多,方法很多,对于销售并不了解的自己看完了觉得对这个职业有了了解,对于带团队和管理也有不少方式,很赞同阿里那些做法,“我做你看,我说你听,你说我看,你说我听”

  • KK
    KK2020-02-27 17:33:05

    非常实操的一本销售经典

  • greatabel
    greatabel2019-10-26 18:47:50

    一直很佩服销售能人,比如乔布斯这种销售/营销能力,特别能对销售感兴趣的,这是我所缺乏也不想去做的事却必须让自己去了解学习的事情。阿里用人价值观里面“野狗和🐰”的讨论,其实有点像科大的“又红又专”,其实有时候我不禁想:也许不是工程师文化的公司反而是“销售为导”的公司才能在2000年那个阶段成就电商

  • 捷克•小蛋泥
    捷克•小蛋泥2020-02-08 00:46:19

    口水

  • DZhang
    DZhang2021-04-04 09:41:00

    看了好几本关于阿里巴巴的书,贺学友的名字大名鼎鼎,作为元老级的销售冠军,还是区别于其他阿里铁军相关书籍的内容,主要围绕着销售技巧铺开,可以帮助打开一些思维,总的说来地推的模式比较适合于阿里,并且帮助他现有的对创业后作为培训讲师,做内容上的宣传。所以在三星的基础上,多给一颗星。

  • 清沐鹤2222
    清沐鹤22222021-04-02 21:21:54

    老生常谈,心情有点丧的时候,读读会有点热血

  • Koyota
    Koyota2020-04-23 10:10:34

    看完更理解我司销售团队工作了-。-

  • berber小姑娘
    berber小姑娘2022-03-02 14:15:10

    多挨打能多进步

  • 璿
    2022-03-02 15:20:05

    有几个实操小细节贼实用,奇招。比较适合做to b来打底学习。

  • sojeuhe
    sojeuhe2022-03-03 08:19:14

    ppt就够了,不用写书的。

  • 木头
    木头2022-02-12 09:45:38

    很实用

  • Rick&Morty
    Rick&Morty2021-12-11 21:38:14

    博观约取,由术入道,多看看不同的行业、不同的人是怎样思考,怎么做的,也是一件有趣的事。

  • 王大发
    王大发2021-11-28 16:33:55

    领导给的读书任务,还让做分享。结果领导自己都没看完。 总之,管理是反人性的,工作是反人类的。销售还是得有高回报驱动~

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