雅书

言简意赅

封面设计师是蓝翔厨师学校毕业的吗？还是你跟关明生有仇？这封面（还用了两次）你到底咋想的？

关明生的阿里巴巴工作经验回顾，对于怎么管理销售、带领初创企业的团队，非常多真知灼见和宝贵建议。

惜乎其短，有心法，无上手技能，不好直接用。

执行不等于策论；销售主管和销售的差异：通过别人拿结果；百万俱乐部；管理者将更多精力用于“重要但不紧急”的事情上，即策略。这书，字少但每个字都有用。

如何做老板，拿结果！如何赢，定策略！如何带队，做销售！国外系统学习打过仗回来的长者确实是过来人有经验有方法，值得我们谦虚学习！

这本书比第一本书还水....可能呆的时间太短了，所以连故事都写不出新的了

Savio 这本书写的比第一本要细些了，还是非常好的，生意人应该人手一本。

不建议读2，读1就可以了。2的内容基本上1都有。

挺好的，看完有收获。讲的不够深入。

老板很累源于心累和身累。心累是因为策略不清晰，不知道如何赢，只好拼命做；身累是没有“通过别人拿结果”的工作方式，习惯于凡事身先士卒，亲力亲为。

3.8

初心，策略（如何赢）以及领袖力，简单说就是目标，方法和团队。

开篇立意还蛮好的

说的都对，做起来很难，需要从上到下一致的信念，持久的决心。现在很多打工人的心态没那么负责，都想着压低指标，提高奖金，包括我本人在内也是。总之，队伍不好带啊。

阿里前总裁关明生先生的大作。写了一些关于策略与领导力、销售管理的经验和心得。整体比较浅显，如果说有系统化的总结的话，确实也有，不过都比较大路货，并没有很特别的地方，或许这是因为管理无新知，管理就是常识的关系吧。如果没有参加作者的培训的话，估计90%以上的中小企业老板大概率不会主动去读这本书，因为内容确实写的比较平淡，案例也都是阿里二十年的事，在这本书里翻来覆去讲，没什么意思。 另，在这本书的开头，作者的前部下写了18页的阅读建议，这有点让人感觉不适，非常有自作聪明、喧宾夺主的感觉。

策略/领袖力/人才培养;团队建设

最重要的是学到了这句话， 策略不是如何去做，而是如何去赢！ 到底 GE 出来的，赢的精神贯彻始终。 跟马云的故事，够关老师再继续写3 本书....

策略就是怎么去赢，而不是怎么去做。 关老师讲的如何带团队，如何带销售管理，获益匪浅。 内容很清晰简练，目标明确，给中小企业老板识人，用人的一本书。 我虽不是目标群体，但使用PDCA 的方式做销售管理的扒皮会，很有意思。 问出好问题比解决了这个问题更重要。

可能是还处于工作人员的层面，感受不是很贴切，但对组织文化如何塑造有一定的感悟。关先生说组织文化是一个游戏规则，是行为。这点点破了很多组织关于文化的迷思，很多组织都把文化总结得过于空，过于悬，过于高。是组织成员大多数都够不着，理解不了。就当顺口溜念念，挂在墙上，真正的文化要易于理解，易于传播，要通过组织成员一致的认知和行为提现出来。可以作为工具书时常翻翻，反思反思。