雅书

反pua的一把利器。尽管成书较早，读来却不会觉得过时，因为以政教宣传和商业广告为核心的劝导，不光存在于历史的每个瞬间，当下的日常生活中也无处不在。P.S.新译本比十年前那版要通顺太多了。

就是之前的《宣传力》

作者指出操纵者运用图像标语符号，拿偏见和情绪做文章，让读者“自愿”接受。它表现在高级心理过程的分离；认知反应是单一来源，阻断负面想法；其现代宣传是利用认知惰性捷径心理，密集、短促、即时；人合理化自己，自尊因过去行为受威胁，要证明行为合情合理，为摆脱负疚感将受害者去人性化。作者指出它的四策：预劝导--下定义，满足心理需求的伪事实，决定画面框架，前后情境诱饵；可信度--人们相信好人，获取民调，说出听众想法，舒适自在，掌控气氛局面，榜样胜于言辞，人山人海制造从众效应；信息传递--打造形象，来源专业，笃定自信，流行语，生动，口号重复卖点，阻断反驳，进尺得寸，提反方论点并驳斥；激发情感--恐惧，共享标签，以退为进让人投桃报李，利用承诺感，逼迫言行一致，稀缺或不可获得会有虚幻代替方案。看清洗脑包之大成。

内容在2024年来看已经是显学了，所以内容是三星，更多的不如去看阿伦森写的社会心理学。给四星主要因为这本书的真实成书时间是2001年，就这本书的冷饭抄了两个轮次。这本书除了认知失调和群体效应的部分，主要还是没有超过西奥迪尼的范畴。处于比科普略深，但有比本科教材要浅的程度。可以读读，但建议读一读阿伦森的社会心理学，甚至marketing现在已经开始搞脑科学和Cognitive的东西了。而大人群的app上面，A/B test 也是显学了。玩法已经有范式迁移了。

宣传劝导的社会心理学科普。 20世纪末成书，举例有年代感，多为演讲推销电视节目。涉及广告，新闻报道，政治宣传，竞选宣传。介绍的知识有点似曾相识，也依然有所得吧。提的建议概括起来就是多花精力去多想多质疑。 内容和预想的不同，以为会谈论社交媒体，网络舆情操纵之类，完全没有。

中规中矩的一本社会心理学的科普书

得到APP每天听本书分享：发达的信息制造和传播手段，对大众的行为与决策拥有前所未有的影响力，而借助信息的传播，来对大众进行认知操控，则成为一种越来越常见的现象。要想实现操控，信息传播就必须具备四大要素：有效的预劝导、信息来源要呈现出良好的可信度、受众关注点的有效管理，以及有效控制受众的情绪。认知操控不必借助什么玄奥的黑科技，或者神秘力量，而是通过洞悉人类常见的认知误区和固定思维模式，利用现有的信息传播渠道，就可以顺利实现。普通人除了天真地全盘接受、任其摆布和怀疑一切，还有第三种选择，那就是在洞悉这种别有用心的信息心理战术之后，能够明辨是非，有效地保护自己的正当利益，并且还有能力和决心，在他人受到误导的时候，能够挺身而出。

資料和案例都比較陳舊，不過最讓人深刻的還是戈培爾的“保護性監管”和“特別安撫行動”。有沒有覺得很熟悉？

1.要想实现操控，信息传播就必须具备四大要素：有效的预劝导、信息来源要呈现出良好的可信度、受众关注点的有效管理，以及有效控制受众的情绪。 2.认知操控不必借助什么玄奥的黑科技，或者神秘力量，而是通过洞悉人类常见的认知误区和固定思维模式，利用现有的信息传播渠道，就可以顺利实现。 3.普通人除了天真地全盘接受、任其摆布和怀疑一切，还有第三种选择，那就是在洞悉这种别有用心的信息心理战术之后，能够明辨是非，有效地保护自己的正当利益，并且还有能力和决心，在他人受到误导的时候，能够挺身而出。

1.要想实现操控，信息传播就必须具备四大要素：有效的预劝导、信息来源要呈现出良好的可信度、受众关注点的有效管理，以及有效控制受众的情绪。 2.认知操控不必借助什么玄奥的黑科技，或者神秘力量，而是通过洞悉人类常见的认知误区和固定思维模式，利用现有的信息传播渠道，就可以顺利实现。 3.普通人除了天真地全盘接受、任其摆布和怀疑一切，还有第三种选择，那就是在洞悉这种别有用心的信息心理战术之后，能够明辨是非，有效地保护自己的正当利益，并且还有能力和决心，在他人受到误导的时候，能够挺身而出。

整体很乱，也没有提出什么指导性的意见

“如今，制作成功的脱口秀节目的诀窍就是找出听众的偏执之处，然后迎合ta”。唯有具备批判性思维的能力才能应对虚假的宣传。

劝导宣传！

勉强读完、总是看不进去的一本书，大标题小标题都非常吸引人，内容却味同嚼蜡。海量美国广告案例无法感同身受，隔三差五就出现的美国选举内容让人怀疑这本书本身就是劝导参与投票的产物，眼花缭乱的各种实验重点描述的是实验过程而对结论、理论草草带过……感觉内容在国内水土不服，讲说服的话更推荐《催化：如何让一切加速改变》

1.要想实现操控，信息传播就必须具备四大要素：有效的预劝导、信息来源要呈现出良好的可信度、受众关注点的有效管理，以及有效控制受众的情绪。 2.认知操控不必借助什么玄奥的黑科技，或者神秘力量，而是通过洞悉人类常见的认知误区和固定思维模式，利用现有的信息传播渠道，就可以顺利实现。 3.普通人除了天真地全盘接受、任其摆布和怀疑一切，还有第三种选择，那就是在洞悉这种别有用心的信息心理战术之后，能够明辨是非，有效地保护自己的正当利益，并且还有能力和决心，在他人受到误导的时候，能够挺身而出。

成书较早，对我而言，新意减少。

心理学入门书都谈不上，大杂烩而已。贵在一些实际案例比较有趣。

这本书应该写作于本世纪初那几年吧，那几年美国是这个样子，这二十几年以来中国和世界都是这个样子。宣传，我将它定义为一种用谎言的方式向受众灌输带有偏见观点的内容的手段。这个东西永远会存在、必不可少，无非是因为人分智愚，人分统治与被统治的关系。懂的人看这本书的作用就是更加懂了，不懂的人他也不会来看这本书。如现今互联网上，无论左还是右，无论你是属于哪个智识层级的受众，总有一款宣传的产品适合你，你以为你学习到了真理。NO！真理是金钱与统治。本书最后一章还似乎好心地写作了抵御宣传的方法，看了我上面的话就知道，其实大可不必。

啰里八嗦，很多论点都太浅显

新版，通过操纵象征符号和个体心理来“暗示”或“影响”大众。宣传意味着熟练运用图像、标语和象征符号，从而拿我们的偏见和情绪来做文章；它是某种观点的传递，终极目标是让接收者“自愿”接受这种观点，就好像他原本就是这样想的/如今，电视中播放的政治广告通常持续30秒或者更短。杂志上的广告往往只有一张图片加上短短的一句话。今日新闻以简短的“原声摘要”和“新闻片段”出现。举个例子，70%的本地电视新闻的长度不超过一分钟