评论:《谈判先要会提问》(哥大法学院教授教你用调解思维看谈判)亚历山德拉·卡特【文字版_PDF电子书_雅书】
- 荼2024-04-22 22:19:29北京
比预想的实用,书里讲的其实是泛化的谈判,更多是在日常沟通或是工作中实用的技能,有一些方法在此之前自己也已经在不自觉的运用了。
- 雪球不怕化2023-06-03 11:01:40北京
很好的引导模式去构思谈判。
- sojeuhe2023-03-19 15:55:43广东
有些启发但整体偏理论性,执行层会很复杂。上篇认识自己和下篇认识对方的区分法很好,但作为相对更重要的认识对方的部分写的比较少。认识对方应该不仅要了解对方诉求,有的时候甚至很多时候对方其实也没太明白自己想要的实际是什么,你要通过和他沟通挖掘出深层需求并解决才能根本解决问题,不然一时解决了后面对方发现不对劲那就是无用功了。
- 流泪猫猫头2024-06-07 10:13:37福建
对问题定义那章可以看,后面全是废话。还有一些在实践中完全相反,会让渡权力给对方的论述。不适用。
- 近春生2024-07-22 15:01:24广东
1、避免把现象当作问题去阐述、聚焦和解决,问题首先要是个疑问句,最好可以包含主语+怎么解决的表达; 2、尝试在想获得更多信息的交流中,提出更多答案可以是天马行空,开放式的问题,善用“Tell me...”
- 阿珍想平凡不想2024-05-21 11:49:25福建
看完了还是没有能够学会
- 豆友1901536732024-07-28 18:29:40福建
1简洁实用。 2与自己谈判的概念对我启发很大。 3文风平实不浮夸,平常一些很微妙说不上来的感受,作者只用短短几行话就写到我心里去了。
- SandyChan2024-05-05 23:23:37广东
值得买回家收藏的书
- 黎月2024-03-20 09:13:07上海
实用工具书类。理论比较基础但很有启发性。读的时候正好碰到一个棘手的情况,跟着书里的步骤,慢慢理清了思路。
- 憬平🌟2023-04-04 14:21:44浙江
谈判的本质是引导关系。信息正确才能正确引导。
- Tsyyen2024-03-09 21:51:11浙江
逻辑很清晰,内心内容已经写在封底和最后1章“收入囊中:应在谈判“中。图书馆中若看到这本书可以借阅一下。