《中国式社群:七步打造百万级超级社群》刘小华【文字版_PDF电子书_下载】
书名:中国式社群:七步打造百万级超级社群 作者:刘小华 出版社:中华工商联合出版社 译者:无 出版日期:2022-04 页数:208 ISBN:9787515833712 |
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内容简介:
在这个竞争异常激烈的时代,如何快速打造百万级别的商业社群是实体店铺实现突围的主攻方向。本书从实体经济的现实困境出发,详细阐述了从0到1建立社群、运营社群的办法,帮助实体商家们吸引客户、留住客户。
本书将为大家详细剖析“社群 IP 场景 电商”的商业模式,书中提出的七步打造百万级超级社群的方法,即精确社群定位、完美引爆社群、打造社群IP、构建社群、打造电商平台、IP社群变现、构建社群生态体系等。书稿用用通俗易懂的语言、真实生动的案例和简练直观的图表呈现在读者面前,让读者能够“一看就懂、一学就会”。本书中的方法和技巧具有很高的实操性,案例均采用近年来比较火爆的社群营销事件,既贴合实际又可供读者借鉴。
作者简介:
刘小华:中国社群联盟主席; 北京博奥晶典启衡生物科技有限公司 总裁
曾出版《大转型:“互联网 ”时代,传统企业的自我颠覆与变革》一书。
目 录:
Part 1
IP 社群 场景 电商,赋能实体经济
第1章邀约难、成交难、拓客难,如何突围 003
1.1营销4.0时代,社群是企业破局之道 003
1.2社群营销商业逻辑:从经营产品到经营用户 009
1.3社群营销新模式:IP 社群 场景 电商 015
1.4社群营销基本要素:定位、吸粉、运营 021
第2章懂一点社群思维,你就能成功打败50%的对手 027
2.1互联网思维:学会用互联网的各种工具 027
2.2金融思维:无论赚不赚钱,首先想办法有钱 029
2.3跨界思维:终结你的,往往是你看不到的对手 032
2.4平台思维:获得人脉快的方法 037
Part 2
从0到1,七步打造你的百万级社群
第3章精确社群定位,聚焦到垂直细分领域 043
3.1目标定位:为什么建立社群? 043
3.2价值定位:社群能为成员带来什么价值? 047
3.3平台定位:在哪里构建社群? 052
3.4人群定位:社群里应该有哪些人? 054
3.5周期定位:社群计划运营多久? 058
3.6变现模式定位:社群怎样盈利? 060
第4章社群没能引爆,也许只是缺个场景 065
4.1如何挖掘产品的使用场景? 065
4.2如何在场景中洞察客户的需求? 070
4.3如何全方位筛选场景? 074
4.4情绪是不可忽视的场景维度 078
4.5位置是场景的灵魂 082
4.6社群的加法:构建基于社群需求的场景 084
第5章根据场景打造社群IP,抢占认知高地 089
5.1IP,既解决了流量,也解决了产品 089
5.2IP的商业价值是如何体现的? 094
5.3引爆社群IP的三大关键点 099
5.4抢占人值高地,打造爆款IP 102
第6章基于IP,从0到1构建你的个社群 111
6.1同好:落实你的社群价值观 111
6.2门槛:形成你的社群规则 116
6.3数据:管理你的社群数据库 125
6.4活动:激活你的社群氛围 129
6.5在线授课:将你的内容多元化地呈现给用户 133
第7章联合超级用户做社群裂变,打造自己的IP社群电商平台 137
7.1什么时候可以开始进行社群裂变? 137
7.2从小社群到大社群会遇到哪些“坑”? 140
7.3激活人脉:让你的客户自动自发地帮你拓展客户 145
7.4打造IP社群电商,投身新零售大潮 150
第8章IP社群变现,总有方法能让你盈利 155
8.1为什么有些IP社群规模很大但很难变现? 155
8.2产品变现:打造话题性的爆品 161
8.3直接的七种社群变现方式 165
8.4赚钱的三种社群变现方式 170
第9章层层运营,构建社群生态体系 177
9.1文案系统:别让文案拖了产品的后腿 177
9.2引流系统:传统企业如何吸引大量客户 183
9.3传播系统:让社群内容“疯传” 187
9.4成交系统:快速成交客户的一系列方案 192