雅书

内容简介：

华为是研究中国企业的最佳样本。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心，就是饱和攻击营销法。

本书以华为多行业的成功营销实践为例，深度解读华为的经典销售理论和实践方法，提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”，分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成功做好营销的本质逻辑。该模型能够帮助企业和营销人员优化现有销售模式，用精确的过程管控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销，创造卓越的销售业绩。

作者供职华为近20年，历任基层销售、金牌讲师及销售战略顾问，对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考，并亲历华为走向世界级企业的全过程。本书带你从内部人士的角度了解华为营销，学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。

作者简介：

孟庆祥，著名财经作家，前华为金牌讲师、战略顾问，在华为销售部门工作20余年。虎嗅、36氪专栏作家，长期专注于企业管理与商业创新研究，对中国企业的营销具有精辟独到的见解。著有《华为营销法：铁三角营销模型与饱和攻击战术》(版)《以一当百》《山寨革命》《赔赚——找到赢利杠杆的支点》《达尔文密码》《人性与个性的逻辑》等书。

目  录：

序言

一线呼唤炮火

多路径、多梯次进攻

提高进攻强度

精确管控

第一章 华为营销的故事

第一节 创业初期

第二节 国内发展

第三节 全球发展

第四节 多元化拓展

第五节 华为手机营销

第二章 华为营销思想

节 建立市场导向的文化

第二节 饱和攻击

第三节 理解销售，树立信心

第四节 一线呼唤炮火的体系

第五节 建立压力传递系统

第六节 四个关键要素

第三章 华为营销组织1

节 先建组织还是先作战

第二节 销售组织

第三节 华为铁三角的故事

第四节 学习型组织

第四章 华为营销方法

节 九招制胜

第二节 客户关系管理

第三节 理解产品

第四节 “一五一工程”

第五节 “五环十四招”详解

第六节 做计划与打项目

第七节 销售会议

第八节 销售的激励

第五章 到处都是饱和攻击营销法

节 争夺红利

第二节 从诱饵到成交

第三节 会销——信息饱和攻击

第六章 万物营销的方法论

节 万物营销

第二节 OVIT营销方法论

第七章 机会是关键

节 宏观机会

第二节 销售机会

第八章 价值是基础

节 准确理解用户需求

第二节 判断创新产品的价值

第三节 放大成熟产品的价值

第四节 蓝海找场景，红海找卖点

第五节 96分的产品观

第九章 信息是关键

节 信息的三个特征值

第二节 商品成交所需的信息量

第十章 相信是目标

节 获取信任

第二节 品牌就是相信

第三节 是否应该追求品牌溢价

第四节 销售晋级三阶段