《销售真相:99%的普通销售都不懂的销售法则》王玉【文字版_PDF电子书_下载】
书名:销售真相 作者:(美)迈克·温伯格(MikeWeinberg) 出版社:电子工业出版社 译者:无 出版日期:2021-1 页数:236 ISBN:9787121399459 |
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内容简介:
1.戳穿销售的假象
#后真相时代寻求真相,#“专家”说一切都变了?#一切以客户为基础? #“57%理论”就是真理?
2.销售原则历久弥新
销售的#原则,#底层逻辑, #发现机遇,#成交为王没有变
3.赢取更多新订单的真相
#10条赢得新订单的方法,#20年销售经验,帮你#从基础做起,#建立销售流程,#做好领头羊客户开发,#赢得新订单
作者简介:
迈克·温伯格,二十余年专业销售,畅销书《销售就是这么简单》《客户开发行动手册》作者,擅长新客户开发和营销管理,他致力于简化销售,为销售和销售团队带来耀眼业绩。
作为顶尖销售专家,迈克以务实、坚韧著称,他在世界五大洲都有业务,同很多独角兽企业和知名大企业开展过销售培训和咨询业务。
目 录:
第一部分
所谓“专家”
第1 章 真相,何为真相?
第2 章 警惕那些新专家和伪讲师
第3 章 销售中所谓的“57% 理论”并非真理
第4 章 从2016 年美国总统大选中获得的7 条销售教训
第二部分
赢取更多新订单的真相
第5 章 赢取更多新订单旨在赢取新订单
第6 章 金牌销售不追逐机遇,而是创造机遇
第7 章 用正确的态度改变一切
第8 章 收回日程安排主动权,变得更自私、高产
第9 章 成功销售的第一步
第10 章 一条有吸引力的信息赢得未来
第11 章 客户开发并非可有可无
第12 章 不要急于展示和演示
第13 章 拥有属于自己的销售流程,远离采购流程
第14 章 你当然很可能凭借老款产品或者较高价格获胜
第15 章 两名非凡销售专业人士的并不非凡的成功关键
第16 章 好的销售领导仍然是关键
第17 章 停止寻找销售秘笈,忽略流行的声音,并开始着手掌握基础