雅书

内容简介：

本书共分为五个部分，前两个部分侧重从“知”的角度探讨如何认识创业者、创业精神、创业专家，后两个部分侧重从“行”的角度探讨如何应用效果逻辑理论，而第三部分作为本书的核心，详细介绍了效果逻辑原则。其中，手中鸟原则，主要是从手边已有资源和手段出发，尚无既定的解决方案;可承受损失原则，强调对可承受损失的关注，而非无指定边界的高收益;柠檬水原则，倡导从意外或偶然事件中学习，而非固守成败得失的虚无判定;疯狂的被子原则，意味着有人有料、无事无妨，有合作伙伴为先，无既定方案不怕。作为这四个原则的合力点，飞行员原则进一步强调创业的核心在于对不确定性的控制，而非定向竞争的预测。

新版最为明显的变化是增加了技术创新方面的内容，无论是第22章的单独讨论还是穿插于各章的案例素材，都反映出新科学、新技术、新知识对当前和未来创业的影响。新版还增加了“请求潜在合作伙伴做出承诺”一章作为疯狂的被子原则的应用指南。同时，本书延续并强化了对绿色环保领域创业实践的关注，集中体现在诸多例子上。

书中的效果逻辑原则、创业行动逻辑等，是创业教育和精益创业实践的基本依据。本书既可作为创业者的修炼手册，也可作为全体大学生的创业课教材。

作者简介：

作者团队

斯图尔特·瑞德(Stuart Read)，美国威拉姆特大学阿特金森管理学院战略管理教授。历任甲骨文(Oracle)公司总监、Avistar Communications公司总监、Diba公司副总裁、AvantGo公司副总裁、瑞士洛桑国际管理学院(IMD)教授等。

萨阿斯·萨阿斯瓦斯(Saras Sarasvathy)，美国弗吉尼亚大学达顿商学院创业学教授，师从诺贝尔经济学奖获得者赫伯特·西蒙教授。

尼克·德鲁(Nick Dew)，美国海军研究生院商业与公共政策研究所战略管理副教授。

罗伯特·维特班克(Robert Wiltbank)，美国俄勒冈波特兰伽罗瓦(Galois)软件公司首席执行官。

目  录：

目录

推荐序一 萨阿斯·萨阿斯瓦斯、效果逻辑与不确定性

推荐序二 创业的极简路径与方法

前言 创业的逻辑

如何使用本书

部分 我们对创业者和创业精神知多少

第1章 路线图、神话和巴哈马群岛

有着神秘色彩的创业者

神秘故事之旅

大众创业者

结语：一切尽在你的掌握中

第2章 好点子遍地都是

好点子多得很

“从点子到企业”的转化公式

结语：人人都能想出好点子

第3章 大多数创业只需很少的启动资金

当9 000万美元不够的时候

事实上，5 000美元已经足够了

资金匹配

资金匹配：会计人员和创业者

创意资本

创意资本和投入资本

自我滚动式融资的益处

结语：一无所有同样是件好事

第4章 失败没什么，成长要快速

成功≠成功

成功≠金钱

失败的企业≠失败的个人

失败=学习

激情

结语：失败只意味着开始，并不意味着结束

第5章 创业并非都要纵身一跃

四个故事，四种行动

解析创业决策

结语：行动胜于分析

第二部分 创业专家如何思考

第6章 预测、风险和不确定性

生产要素

第四大生产要素：创业者

一个充满不确定性的瓶子

预测、风险和不确定性

创业者应对的是不确定性，而非风险

第7章 机会被创造也被发现

机会从何而来

机会的创造与发现

机会是被发现的

机会是被创造出来的

效果逻辑的首要前提

创造属于你自己的机会

结语：一切都由你决定

第8章 通过控制管理不确定性

为何控制

预测、风险、不确定性和控制

创业者的选择

随时间变化

何为可控

控制和企业的成功

在行动中控制：减肥诊所

控制如何奏效：你和你的利益相关者

感知控制

控制投入和控制结果

结语：控制一切可控之物

第9章 创业专家的效果逻辑

原则1：从你掌握的资源出发

原则2：设置可承受损失

原则3：利用偶然性

原则4：建立合作关系

基于现实的原则

结语：换个角度看世界

第三部分 创业的基本要素：行动中的效果逻辑

第10章 手中鸟原则：从你掌握的资源出发

“从你掌握的资源出发”的含义

我是谁：无与伦比的竞争优势

我知道什么：创业中的学习

我认识谁：六度分离原则

如何应用

规划你的个人资源

你未曾意识到的闲置资源

结语：现在就开始行动

第11章 转化资源，创造价值

创业实验

一个很大的不同：转化的类型

持续进行的转化

结语：承诺将想法转化成好创意

第12章 可承受损失原则：低风险，小失败

选择商机

确定可承受损失：参考指南

结语：低风险创业

第13章 使用冗余资源进行自我滚动式融资

图示：史黛西的皮塔薯片

选择融资方法

结语：保持控制—付出少，成效

第14章 疯狂的被子原则：建立合作关系

碎布缝被子与拼图游戏

效果合作关系如何产生

双向说服

通过合作关系创造市场

结语：买进强于卖出

第15章 请求潜在合作伙伴做出承诺

请求不是销售

关于请求的层次结构

请求的障碍

成为一个专业的请求者

结语：关乎建立，而非得到

第16章 柠檬水原则：利用偶然性

理解不同种类的偶然事件

如何利用偶然事件

让偶然事件听你指挥

结语：对自己能够有所作为充满自信

第17章 汇总：效果逻辑过程

效果逻辑过程

效果逻辑过程中的迭代

行动中的效果逻辑：冰人降临

结语：承诺的重要性

第四部分 正在创业的我，能走多远

第18章 所有权、股份与控制权：管理股东

所有权能带来什么

何时以及如何利用股份

没有所有权的控制和没有控制的所有权

所有权的目的

建立公平的合作伙伴关系

将企业估值转换成控制权

投资协议：一切皆可谈判

从投资者的视角看天使投资人

结语：优秀的合作关系缔造优秀的企业

你需要知道的关于董事会的问题

你需要董事会做些什么

关于律师你需要了解什么

第19章 商业计划和商业模式

商业计划在创建企业的效果逻辑过程中扮演什么角色

商业计划书的内容

管理风险

管理瓶颈

商业计划与模式

管理预测

承诺升级

结语：不管是否计划，主要的是采取行动

第20章 企业发展壮大：创造创业文化

预测的力量

组织结构的力量

结语：新的视角

第五部分 效果逻辑的应用

第21章 品牌作为企业身份：营销你自己

你就是企业身份，企业身份就是你

企业身份由许多小的行动确立

始终如一

超越标志

堂吉诃德：运用身份

实例：杜卡迪的全球形象

企业身份行动计划

结语：企业身份就是你每天创造的事情

第22章 技术

作为工具的技术

作为结果的技术

结语：作为技术的效果逻辑

第23章 创业作为社会变革的工具

将社会变革与利润相结合

创业方法

既然能投资，为何要捐赠

既然创业者能创造市场，何不为人类希望开拓一片市场

为人类希望开拓市场的例子

结语：做该做之事，做能做之事

结束语

创业故事总览

参考文献

译者后记