《共情销售》【加】大卫·普瑞默【文字版_PDF电子书_下载】

《共情销售》封面图片
书名:共情销售
作者:(加)大卫·普瑞默
出版社:浙江人民出版社
译者:
出版日期:2023-12-01
页数:266
ISBN:9787213112676
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内容简介:

传统销售策略失效时,你该怎么做?

消费者可以轻松获得商品信息

他们会拒绝接听电话,拒绝华而不实的推销

也变得比以往任何时候都更难建立联系

想想用户为什么买,才知道应该怎么卖

只会曝光促成一锤子买卖?

真正的营销是用户主动持续购买

作者简介:

David Priemer被广泛认为是销售和销售领导领域的思想领袖,曾在《哈佛商业评论》、《麻省理工学院斯隆管理评论》以及《福布斯》、《企业家》和《公司》杂志上发表文章。他在高增长的初创公司领导过表现最好的销售团队,是Salesforce的前副总裁,在那里他创建了销售领导力学院项目。David通常被称为“销售教授”,他通过将科学、同理心和执行力的核心原则注入到销售操作中,帮助组织推动收入增长、人员发展和获胜文化。他也是女王大学史密斯商学院的兼职教授。他的博客地址是cerebralselling.com。

目  录:

●第一章

缘起

教条主义的悖论002

共情顿悟004

问道之旅007

新时代销售概览009

无意识销售的崛起012

绝不问客户的问题014

寻求理解015

从科学到销售019

人人在销售(我们没教过)021

前进之路023

第二章

如何吸引客户注意力

销售的敌人:惯性032

确认现状偏差034

注意力与价值矩阵036

规划的力量044

挖掘消费渠道052

……