《轻松拿结果》贺学友【文字版_PDF电子书_下载】

《轻松拿结果》封面图片
书名:轻松拿结果
作者:贺学友
出版社:中信出版集团
译者:
出版日期:2023-1
页数:256
ISBN:9787521750591
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内容简介:

都说销售签单越来越难,难在哪?

企业的预算减少,

远距离沟通成本增加,

客户决策流程长、变数大

……

当市场环境不再“水深鱼多”,只有能打硬仗的团队才会取得夺目的业绩!

贺学友根据销售市场新变化,全面升级销售签单“三板斧”:同频,从普通销售到团队管理者,各司其职,人效提升;同力,用成体系、高效率的方法组团打硬仗;同欲,上下齐心,力出一孔,始终保持高昂的士气和拼搏的热情。

打造“同频、同力、同欲”的销售铁军,在成交难的形势下也能轻松拿结果。

作者简介:

贺学友,畅销书《销售铁军》作者,阿里铁军销售战神,曾获得11个销售冠军,是44%首面首签纪录保持者,人效业绩管理双增长一名。

现为驿知行销售铁军创始人,他的“销售六脉神剑”“管理十二板斧”等课程,专注教授实战干货。他帮助了十几万销售人成长、成功,线下共服务如有赞、华为云等上百家企业,帮助他们打造属于自己的销售铁军团队。其中不乏人效翻倍、业绩增长0%的成功案例。

目  录:

序:签单再难,也能轻松拿结果

引言:打造“同频、同力、同欲”的销售铁军

第一部分 同频

第一章 销售团队要能“攻城略地”

有眼光:找到挑大梁的员工

培养人:激活销售的战斗状态

留住人:让新人易上手、成长快

用对人:搭建销售员的职业坐标

拉一把:给方法,给协助,给授权

第二章 管理者要做“定海神针”

管理者的三张面孔

规定动作做到位,才能提高人效

要抓大放小,也要控制节点

第二部分 同力

第三章 以高目标为行动准绳

先做好复盘,再定目标

三步打破“小富即安”的增长瓶颈

树立销售标杆,让强者更强

共同做大蛋糕的团队战术

第四章 用战术拿下业绩

客户开发:精准挖掘并跟进沟通

巧妙预约:让客服顺理成章接受拜访

有效拜访:成为掌控全场的行业专家

报价:弄懂客户的预算和标准

close逼单:临门一脚拿结果

二次开发:提升复购率,让客户变成回头客

销售鱼塘:大限度转化社交资源

第五章 用制度保障业绩

铁的纪律才能拿到铁的结果

制度要兼具严肃性与普适性

售后:使用CRM系统进行溯源

强制公开与捡回:客户信息是团队财富

及时迭代与完善,制度要长期有效

第三部分 同欲

第六章 有凝聚力才有签单战斗力

管理者有担当才能上下齐心

一鼓作气,首面首签的亮剑精神

用铁的意志拿下铁的成绩

稳定住、延续好团队的佳状态

疏导与解决团队的负面情绪

后记