《谈判的力量:掌控优势谈判,占据博弈主导权》【讲透谈判博弈、谈判风格、谈判要害的实战红宝书,全方位引爆谈判力!20年商战经验、50000_个案精华汇总,实现以小博大、以少换多、出奇制胜、快速成交!】郑立德【文字版_PDF电子书_下载】

《谈判的力量:掌控优势谈判,占据博弈主导权》封面图片
书名:谈判的力量
作者:郑立德著斯坦威出品
出版社:中国友谊出版公司
译者:
出版日期:2021-1
页数:256
ISBN:9787505750722
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内容简介:

谈判是职场上一种重要的软实力!

从应征面试,到薪资谈判;

从上下级沟通,到甲乙方博弈;

从争取客户订单,到解决理赔争议;

没有任何一种商业行为能够离开谈判!可以说,不会谈判只能任人宰割,会谈判才能争取主动权!

《谈判的力量》能够帮我们完成从谈判小白到谈判高手的迅速蜕变!

它先从“5个what和1个how”入手,告诉你如何搭建谈判的基本框架;

再从性格解析入手,帮我们找到适合自己的谈判风格;

最后再详解影响谈判局势的人、事、时、地、物,帮我们把握瞬息万变的谈判局势。

把握了以上三个要点,我们就能在职场和社交的博弈中无往不利!

作者简介:

郑立德

美国伊利诺伊大学MBA,曾为中国民生银行、中国石油等大型企业开展培训。拥有20年商战经验,3000 专题讲座和50000 个案积累。此外,他还是DISC性格分析师和NLP专业教练。

目  录:

前言 I

篇 轻松学谈判的 5W1H

一、什么是谈判(What)002

“谈判”的定位 003

议题权力≠整体权力 005

打破僵局,解决问题 009

利益交换,各取所需 014

创造价值,寻求双赢 018

策略布局,冲突管理 020

二、何时“需要”谈判(When)027

三、在哪个“场地”或“情境”下谈判(Where) 029

四、谁要“来”谈判(Who)033

五、为何要“学”谈判(Why)042

六、如何“学”谈判(How)050