《谈判的力量：掌控优势谈判，占据博弈主导权》【讲透谈判博弈、谈判风格、谈判要害的实战红宝书，全方位引爆谈判力！20年商战经验、50000_个案精华汇总，实现以小博大、以少换多、出奇制胜、快速成交！】郑立德【文字版_PDF电子书_下载】
| 书名：谈判的力量 作者：郑立德著斯坦威出品 出版社：中国友谊出版公司 译者：无 出版日期：2021-1 页数：256 ISBN：9787505750722 |
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内容简介：
谈判是职场上一种重要的软实力!
从应征面试，到薪资谈判;
从上下级沟通，到甲乙方博弈;
从争取客户订单，到解决理赔争议;
没有任何一种商业行为能够离开谈判!可以说，不会谈判只能任人宰割，会谈判才能争取主动权!
《谈判的力量》能够帮我们完成从谈判小白到谈判高手的迅速蜕变!
它先从“5个what和1个how”入手，告诉你如何搭建谈判的基本框架;
再从性格解析入手，帮我们找到适合自己的谈判风格;
最后再详解影响谈判局势的人、事、时、地、物，帮我们把握瞬息万变的谈判局势。
把握了以上三个要点，我们就能在职场和社交的博弈中无往不利!
作者简介：
郑立德
美国伊利诺伊大学MBA，曾为中国民生银行、中国石油等大型企业开展培训。拥有20年商战经验，3000 专题讲座和50000 个案积累。此外，他还是DISC性格分析师和NLP专业教练。
目 录：
前言 I
篇 轻松学谈判的 5W1H
一、什么是谈判(What)002
“谈判”的定位 003
议题权力≠整体权力 005
打破僵局，解决问题 009
利益交换，各取所需 014
创造价值，寻求双赢 018
策略布局，冲突管理 020
二、何时“需要”谈判(When)027
三、在哪个“场地”或“情境”下谈判(Where) 029
四、谁要“来”谈判(Who)033
五、为何要“学”谈判(Why)042
六、如何“学”谈判(How)050