雅书

内容简介：

本书通过150+销售场景，让读者通过25小时，掌握80%的销售技巧，80%的普通销售。本书共十五讲，让读者掌握销售的5大流程，学会开场白的3种方法，和客户沟通的150多种场景，问出好的背景问题，了解跟进客户的3个阶段，让自己和自己的信息变得有价值，放大客户痛点，塑造3种场景，学会产品介绍5步骤，处理客户的7种异议，最后掌握逼单3原则，并利用好7大逼单技巧，开心成交客户，让自己轻松成为销售高手。

每一面配合“我的销冠笔记”让销售变读书变记笔记，成为具备标准化流程的销售人员。告别被客户拉黑，被拒绝，被抢单，假意向，告别假客户，让自己有价值，轻松成交客户，成为销售高手。

作者简介：

销售大玩家(胡超)

抖音“销售大玩家(玩家教育)”主理人

全网粉丝数量超500万

玩家教育创始人

赶集网前高级培训讲师

世界500强企业签约销售教练

十余年销售管理经验，付费学员超10万人

目  录：

讲25小时成为销售高手001

1做一个会说话的销冠，远比你想象的容易/003

2销售说话为什么需要套路/005

第二讲掌握主动权是成交的最短路径011

1你会吵架吗/015

2掌控谈话/017

第三讲成交比拒绝更容易027

1成交绝对不是一劳永逸的事/031

2销售和客户是平等的/032

第四讲晒价值开场，引发客户兴趣035

1确认信息/038

2秀肌肉/039

3包装诱饵下钩子/041

4号召行动/042

第五讲谈论购买动机而非阻力049

1抓住窗口期/051

2谈论客户的动机/055

3不要谈论客户的阻力/058

4问出客户的需求/063

第六讲背景问题问得好，跟进客户没烦恼069

1学会问背景问题/071

2跟进客户的三个阶段/076

3让自己变得有价值/083

第七讲打造朋友圈人设，用好感促成交089

1发个人爱好类信息/091

2发价值类信息/092

3发广告类信息/095

4要有好的发圈习惯/098

第八讲巧用信息影响客户的购买决策101

1坚信你的产品是最适合客户的/103

2给客户提供有价值的信息/105

第九讲找到痛点，放大需求115

1问针对性的问题，找到客户的痛点/118

2暗示问题，放大客户的需求/123

第十讲卖产品不如卖场景131

1日常场景/133

2场景/135

3特殊场景/137

4塑造不同场景可支持不同结论/140

第十一讲重视客户永远没错147

1用结果验证客户的需求/149

2告诉客户“你本来就很好”/151

3你有多重视客户，客户就有多重视你/153

第十二讲正确介绍产品，用价值说话157

1FABEG销售法则/159

2代入场景，创造想象/165

3用加减乘除体现产品价值/166

第十三讲常见异议处理(上)171

1听懂客户的言外之意/174

2澄清客户的异议/176

3“我考虑一下”/178

4“太贵了”/185

第十四讲常见异议处理(下)195

1“要回去商量一下”/197

2“你能保证效果吗”/201

3当客户上来就问价格/203

4“能不能再便宜点”/206

5当客户进行三方比价/209

6“我暂时不考虑了”/215

7“再便宜点”“这个赠品就送给我吧”/217

第十五讲逼单三原则219

1一鼓作气，趁热打铁/225

2从客户的角度出发/229

3理性出发，感性终结/233

第十六讲7种实用逼单方法239

1小点成交法/241

2动作逼单/243

3二选一/244

4简单成交法/245

5惜失成交法/246

6从众成交法/247

7使用特殊窗口/248

后记/253