雅书

内容简介：

日本明星社长长谷川和广在“为重整企业而工作”的50 年间积累下的企业和个人在萧条时代的生存法则。

全书共8个章节，从企业和个人两个维度，给出了134条拿来即用，用之有效的生存法则，涉及人才选拔，利润创造，员工激励，个人提升等多个维度。

作者简介：

长谷川和广

帮助超过2000家企业扭亏为盈的日本明星社长，曾在金佰利、通用食品、强生、家乐氏日本、拜耳日本等公司担任董事长或高管等职务。

2000年就任尼康-依视路股份公司董事长。仅用一年时间，就偿还了这家公司50亿日元的负债。第二年实现盈利和分红，第三年带领企业走向无债务经营。

27岁开始将其有效的工作方法、人才的流动、组织运营、生存之术等方面的随笔以“惊奇笔记”的形式记录下来。以此为基础汇集成书的“社长笔记”系列成为超级畅销书。

目  录：

第1章 公司只器重公司需要的人

1 公司不需要只追求薪水的人

2 让你成为真正“人财”的8 句话

3 工作能力强的人必须具有的6 种能力

4 只做领导安排的工作，那不是工作

5 不做评论家，做实干家

6 业绩出色并不是免死金牌

7 商业活动中最重要的知识只靠“学习”是无法获得的

8 名片的张数≠人脉

9 不要追求职位，要去追求成功

10 从聪明人，变成有能力的人，再变成引路人

11 成为别人眼中“只要是你讲，我就愿意听”的“你”

12 养成一流的人品，要不断接触“真实的东西”

13 持续挑战工作中的硬骨头，才能磨炼出“真正的工作模式”

14 告密者是公司的蛀虫

15 做不好工作的人才会满腹牢骚

16 不要在其他人身上寻找失败原因

17 污垢不会出现在干净的地方

18 在说“希望增加人员”之前思考3 个问题

第2章 只有持续创造利润才能生存

19 时刻都不要忘记“创造利润”

20 每个员工都要知道利润是如何产生的

21 工作的回报是工作，利润的产生会带来下一个工作

22 哪怕只有1 日元也要赚

23 创造利润所必需的6 句口头禅

24 销售额变成现金才叫销售额

25 关注客户的支付能力，向没钱的客户索要货款是最难的

26 从战略角度研究业绩的变化

27 追求“以最小的投资获取最大的利润”是错误的

28 一味压缩成本就能获得利润吗

29 控制成本、提高利润的两个关键词

30 拥有“能力×时间”思维的人才有创造利润的能力

31 同行名单比客户名单更重要

第3章 靠自己，不要对公司有所期待

32 20 多岁时一定要记住“忍耐的重要性”

33 能成功的人都是能够在工作中找到乐趣的

34 实现人生逆转的7 条智慧

35“成功体验”是最有效的良药

36 让亏损公司生存下去必需的10 种观念

37 将小事做完美是消除压力的特效药

38 拥有一个不受伤害的强大内心的6 句话

39 压力会让人变强大

40 单纯地认为“只有这样”

41 能从失败中学习的人都很伟大

42 每天都要反省的8 个问题

43 接受失败，立刻再次发起挑战

44 在放弃之前讲3 遍“永不放弃”

45 永远将目标定在110%

46 办公桌脏乱的人容易在工作中出错

47 衣着不整的人很难赢得信任

48 不自信的人要坚持“早起”

第4章 越是不景气，越要成为引擎般的存在

49 专业人士不会因逃避丢掉信用

50 成为专业人士的5 个必要条件、3 个充分条件

51 专业人士不犯不该犯的错

52 有意识地采取积极的思考方式

53 专业人士是具有强烈愿望、高昂斗志并努力的人

54 关注过程，才能真正锻炼实力

55 良好的经营状况中潜伏着赤字的萌芽

56 判断要缜密细致，决断要干脆利落

57 当竞争对手的计划、执行发生异常变化时，就是反超的机会

58 努力记住每一个人的名字

59 人有10 种需求

60 不要在自己方便的时候打电话，要在客户方便的时候打电话

61 讲话时越是盯着对方的眼睛，越难以达成销售

62 优秀的人能觉察到客户不溢于言表的不满

63 提升日常销售额的5 个要点

64 在上班路上做好当天的工作安排，是员工的基本义务

65 养成及时回复的习惯

第5章 让别人觉得“只有你才行”

66 PDCA 之前要做的重要事情

67 越是工作能力强的人，掌握的文书格式越多

68 7 个步骤把“想法”变为“策划”

69 策划书的内容不要超过一页A4 纸

70 需求包括满足欲望的3 层构造

71 体现不出利润的策划书不是策划书

72 好想法是通过“量大于质”的尝试提炼出来的

73 用跨行业的意识打破认知的壁垒

74 要做好3 个新产品策划方案当备选

75 产能与需求不匹配时，优先考虑需求

76 考量好对手与自身的力量关系，再选择战略

77 以消费者的感觉、言语为基准创造“原点商品”

78 掌握的数据越多，越能看到规则和例外

79 让畅销经久不衰的3 大撒手锏

第6章 点燃工作现场，让员工发挥120% 的实力

80 领导者必须做好7 条思想准备

81 真正的领导者要做到的4 种行为

82 让改革深入组织的两个要点

83 让别人行动起来的5 个要诀

84 能委以重任的人是可以“帮助下属取得成就”的人

85 领导者要有“一定要盈利”的信念

86 越是看起来吓人的人，越能获得别人真正的信赖

87 领导者需要有智慧手腕

88 如果批评了下属，一定要加倍表扬

89 领导者要能够让人产生“我想和这个人一起努力”的愿望

90 能激发下属干劲的4 个“表扬时机”

91 表扬的话最好在清晨讲

92 发现并激活下属的潜力

93 领导者的向心力取决于“言行一致”

94 领导者要有一种由内而外散发出的存在感

95 传达的事项要控制在3 分钟以内能说完

96 顾客是上帝，但有时我们需要维护自己的下属

97 当销售额不理想时，领导者应扪心自问的7 个问题

98“消极的口头禅”在公司蔓延的5 个原因

99 商务现场真正需要的是消极思考

100 常胜队伍的常胜法宝就是不要更换守门员

第7章 能让公司起死回生的关键是员工

101 拥有3 个差别优势，就拥有了“鲜活的竞争力”

102 不景气环境中面对的3 个选项

103 工作中需要的不是操作指南，而是“兵法”

104 不轻视1 毫米的成长

105 与其担心将来，不如解决好眼前的难题

106“信用能力”=“担保能力”

107 企业与个人生存的两个绝对必要的条件

108 如果努力了业绩还不理想，请思考一下问题在哪里

109 有学历但没有学习能力的人，有体力但没有耐心的人都无法在企业生存

110 企业不景气时应牢记的7 点

111 能生存下来的是连员工家属都会引以为荣的公司

112 想要获得自我成长，就必须要付出10 成以上的努力

113 从赌徒思维中学到的“经营法则”

114 品牌效应易毁难建

115 明确取胜的条件，能够提高成功率

116 采取必需的最低程度投资

117 向动物们学习生存方法

118 相信自己具备生存所必需的技能与精神

第8章 付出最大努力，才能收获最大成果

119 做一个能说出“请一定交给我来做”的人

120 在迷失时把自己的优点写下来

121 你需要的信息就在你的眼前，就在你的脚下

122 新的商务模式存在于“感谢”之中

123 时刻注意“最重要的应该做什么”

124 只要倾尽全力，就不会害怕冒险

125 想让项目成功需要关注3 类人

126 诚实与勤劳是你的武器

127 不可以放任环境一直死气沉沉

128 在商业世界中，99 分也是不及格

129 要有勇气将自己的财产和事业绑在一起

130 幸运的人是能够找到自己获胜模式的人

131 运气并不是一种实力

132 冲向山顶的路并非只有一条

133 完美的东西一定附带别的惊喜

134 一步步前进的人会走得最远