雅书

内容简介：

我们无时无刻不在做决定 ，

我们的衣橱里又多出了一件衣服，

我们赞美了一场无聊的讲座，

我们免费试吃后采购了计划外的晚餐食材，

我们买下了一双双“限量版”的鞋，

……

我们究竟是如何被影响的?

重复的力量?

不直接和你相似，而是和你喜欢的人相似?

你对某个事件的认识取决于这个事件的表述方式?

最畅销的食品总是那种能让我们减少内疚感的食品?

当别人质疑我们时，我们从来就不像表面上那样对自己有着坚定清醒的认识?

颜色和形状如何影响我们?

激发效应?感觉转移?飞反效应?

知道我们如何被影响，是掌控对他人的影响力的钥匙。

影响力的答案就在这本书中。

作者简介：

亨瑞克.费克塞斯(Henrik Fexeus)，瑞典著名读心术大师、沟通鬼才、演说家。他将心理学和沟通学融为一体，让人们洞悉他人影响我们的秘诀和我们影响他人的技巧。

他先后出版了八本书。除了演讲、写作之外，他还主持风靡瑞典的电视节目《心智风暴》，在节目中展现了影响力是如何在细微变化中发生作用的。

目  录：

目 录

前 言自曝糗事 _ Ⅴ

引 言如我所愿，您购买了本书 _ Ⅸ

PART 1 想我所想

巴甫洛夫带给我们的思考： /激发效应 _ 004

水果区购物模式： /我们没有意识到的含义与联系 _ 021

为什么扔掉最后一块拼图的人罪该万死： /我们喜欢完整的模式 _ 037

代代相传： /影响力的遗传 _ 043

PART 2 买我所想

我们都住在黄色潜水艇里： /察“颜”观“色” _ 052

世上流行正方形： /用形状影响他人 _ 062

你不会把包装盒扔掉，对吗? / ——包装心理学 _ 072

买，买，买： /为什么我们会购买不需要的东西 _ 088

商品的本质和拥有商品的力量： /买如其人，或者至少这是你的愿望 _ 092

冷冻食品区中的心理分析： /弗洛伊德式购物 _ 097

为什么人人都爱克鲁尼： /成为你想成为的人和别人已经成为的人 _ 101

PART 3 心随我愿

我是否以前在这儿见过您? / ——认知与相似性 _ 116

旦撒 旦撒 旦撒： /潜意识的影响与隐藏的信息 _ 126

情理之中?/ ——认知幻觉以及其他谬论 _ 148

你知道(不知道)自己在做什么： /我们行动的原因并不总是我们想的那样 _ 158

永不分离： / 做出承诺时发生了什么? _ 182

改变自己的(还是他人的)想法： / 为什么自我说服的效果最好? _ 189

抱歉，我们刚刚售罄： / 可得性法则 _ 194

你说什么? / ——语言的影响 _ 207

但他没有布拉德·皮特长得帅： / 使用对比原则施加影响 _ 223

我给你挠背，你也给我挠背： / 互惠原则 _ 230

步步为营： / 改变所有人的观点 _ 235

叫你做什么你就做什么： / 权威的力量 _ 241

当我数到10的时候，你会忘记一切： / 鬼魅般的催眠 _ 254

结 语 听我指挥 _ 268